Как видно из табл. 2.7 снижение цен увеличило прибыль на 266,31 тыс. руб. или 127%.

     Стратегия снижение цены в настоящее время  успешно реализуется предприятием, т.е. способствует продлению стадии зрелости.

2.3. Совершенствование политики ценообразования на товары ООО «Стиль»

     В настоящее время менеджерами предприятия разработана и принята к исполнению одна стратегия для поддержания стадии зрелости товара. Для повышения эффективности действующей стратегии предлагается разработать и использовать стратегию интенсивной рекламы. Основной целью предприятия на сегодняшний день является максимизация прибыли, и при помощи этой стратегии можно увеличить прибыль предприятия[22].

     Для определения интенсивности рекламы  следует выявить процент неосведомлённых. Для этого необходимо провести опрос, в котором предложить населению ответить на следующий вопрос: «Вы когда-нибудь слышали о предприятии «Стиль»?

     Кроме того, необходимо размещать рекламу в тех изданиях, которые обладают высокой степенью охвата. В связи с этим реклама будет размещена на местном телевидении, а так же в газете. Эффективной будет и наружная реклама. Её преимущества заключаются в высоком показатели повторяющихся контактов, отсутствие конкуренции [23].

     Для создания высокоэффективной рекламы  в газете следует применять особые подходы к её созданию и размещению:

1. Заголовок должен привлекать потребителя, дать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование магазина.
2. Не следует бояться большого количества слов, так как если они относятся к сути дела, то длинный заголовок работает лучше, чем короткий.
3. Следует обойтись без отрицательных оборотов, так как у потребителя в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы.
4. Необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слава, например «бесплатно», «новинка» и т. д.
5. В иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание.
6. Фотографии работают лучше, чем рисунок.
7. Простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы – идеальный вариант рекламного объявления в прессе.
8. Хорошо использовать подрисуночные надписи – их обязательно прочтут.
9. Не нужно бояться длинных текстов, так как если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст.
10. Текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения.
11. Доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов.
12. Не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне – его трудно читать.

     Для достижения эффекта в области  телерекламы необходимо иметь в  виду следующее:

1. Главное – интересная визуализации (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит).
2. Визуализация должна быть четкой и ясной.
3. Привлечь внимание зрителя надо первые пять секунд, иначе интерес пропадёт.
4. Телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять её суть.
5. Сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им.
6. Не надо многословия – каждое слово должно работать.

     Основные  рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему:

1. Щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой заключается в том, чтобы она мгновенно схватывалась и запоминалась.
2. Визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов.
3. Желательно использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30 – 50 метров.
4. Необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало, зрение и было привычно для глаз.
5. На рекламном щите нужно указать реквизиты ближайших торговых точек магазина.
6. Для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы.
7. Необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.

     Данные  рекомендации призваны помочь при создании рекламного обращения в газете, на телевидении и рекламном щите.

     Таким образом, можно сделать следующие  выводы: цикла товара произведённого ООО «Стиль» находится в стадии зрелости. На предприятии для продления стадии зрелости была принята стратегия снижения цен на анализируемый товар. Применённые меры показали положительный результат. Для повышения эффективности работы предприятия, с учетом его жизненного цикла необходимо разработать стратегию интенсивной рекламы, которая предполагает повышение объёма продаж и прибыли.  

Заключение

     Ввиду изменения экономических и конкурентных условий на протяжении жизненного цикла  товара компании-поставщики несколько  раз пересматривают маркетинговые стратегии.

     Этап  внедрения товара на рынок характеризуется  медленным ростом объемов продаж и минимальными прибылями. В случае успеха товар вступает в стадию роста, для которой характерны высокие темпы объемов продаж и увеличение прибыли. Компания стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, расширить каналы распределения, а также незначительно снизить цены.

     Далее следует этап зрелости, когда замедляются  темпы роста объема продаж и стабилизируется  прибыль, в связи с чем для ускорения темпов сбыта компания может перейти к инновационной стратегии, предусматривающей возможности модификации рынка, товара и маркетинга-микс.

     Наконец, товар вступает в стадию спада, когда  компании приходится принимать решение  относительно дальнейшей судьбы продукта — продолжать ли выпуск в прежнем объеме, сократить производство или полностью его ликвидировать.

     Анализ  жизненного цикла товара произведённого ООО «Стиль» показал, что он находится в стадии зрелости. На предприятии для продления стадии зрелости была принята стратегия снижения цен на анализируемый товар.

     Для повышения эффективности работы предприятия, с учетом его жизненного цикла была разработана и предложена стратегия интенсивной рекламы, которая предполагает повышение  объёма продаж и прибыли.

     Цель  фирмы ООО «Стиль» — расширить стадию зрелости, чтобы продлить жизнь товара и получить передышку для разработки и внедрения новых товаров. На последней стадии важно переключить своих потребителей на новые виды собственной продукции и вовремя снять данное изделие с продажи. 

     У предприятия много наименований продукции. Отслеживать жизненный цикл каждого изделия и выработать общую стратегию фирмы должна специальная служба, в западных фирмах этим занимается отдел стратегического планирования.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть  первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ принят ГД ФС РФ 21.10.1994 редакция от 06.04.2011 // Собрание законодательства РФ, 05.12.1994, N 32, ст. 3301.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ принят ГД ФС РФ 16.07.1998 редакция от 28.12.2010 // Собрание законодательства РФ, N 31, 03.08.1998, ст. 3824.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ принят ГД ФС РФ 19.07.2000 редакция от 21.04.2011 // Собрание законодательства РФ, 07.08.2000, N 32, ст. 3340.
4. Абрамишвили Г. Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: МО. 2004. – 283 с.
5. Годин А. М. Маркетинг: Учебник.- 4-е издание, переработанное и дополненное. - М.: Дашков и К, 2006. – 756 с.
6. Голубков Е. П. Основы маркетинга. - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М.: Финпресс, 2003. – 688 с.
7. Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. – М.: Инфра - М, 2003. – 452 с.
8. Евдокимова Т. Г., Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Переверзева С. В. Теория и практика управления ценами. — СПб.: Нева, 2004. – 208 с.
9. Есипова В. Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е издание. — СПб.: Питер, 2007. – 408 с.
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е издание. — СПб.: Питер, 2006. — 464 с.
11. Липсиц И. В. Ценообразование. Управление ценообразованием в организации: Учебник. – М.: Экономистъ, 2005. – 448 с.
12. Нагапетьянц Н. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности — М.: Вузовский учебник, 2007. – 272 с.
13. Белоусов В. Л. Анализ конкурентоспособности фирмы. – М.: Маркетинг в России и за рубежом. 2006. - 417 с.
14. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2005. - 583с.
15. Невешкина Е. В., Савонина С. В., Фадеева О. В., Управление затратами и ценообразованием. Применение в условиях кризиса: практическое пособие. – М.: Омега-Л, 2011. - 134 с.
16. Речмен Д. Дж., Мескон М. Х., Боуви К. Л., Тилл Дж. В. Современный бизнес: Учебник в 2 томах - М.: Республика, 2005. – 431 с.
17. Цзе К. Методы эффективной торговли. Опыт «лучшей фирмы года». М.: Экономика, 1988. - С. 65-68.
18. Самочкин В. Н. Фазы жизненного цикла изделий и планирование гибкого развития предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. — 1998. — № 5. — С. 3—9.
19. Чуровский С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - № 3. - С. 15-22.
20. Волкова Л. Конкуренция и колесо рыночных изменений // Практический маркетинг. - 2005. - № 6. - С. 14-20.
21. Агрессоры: маркетингоавя стратегия для лидера рынка // Маркетолог. - 2002. - № 9. - С. 9-12.
22. Кутузов Е. Реинкарнация // Маркетолог. - 2002. - № 2. - С. 25-27.
23. Герасименко В. В. Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров. [Электронный ресурс]. - URL: http://www. elitarium.ru/2010/02/25/cenovaja_politika.html
24. Кучугин Н. Л. Стратегии ценообразования в маркетинге // Элитариум. [Электронный ресурс]. - URL: http://www.elitarium.ru/2007/11/27/strategii_cenoobrazovanija.html
25. Багиев Г. Л., Алексеев А. А. Основы проведения маркетинговых исследований // Энциклопедия маркетинга. [Электронный ресурс]. - URL:  http://www.marketing.spb.ru/read/m1/011.htm