Товар маркетинговой службы

Объектом изучения также  являются методы стимулирования сбыта  продукции на данном рынке по данному  товару: как строится рекламная компания основных конкурентов, какие средства стимулирования сбыта используются, как формируется их фирменный  стиль и др.

 Издержки обращения  анализируются путём сопоставления  величины торговых расходов с  размерами прибыли компании с  целью выявления экономически  обоснованного уровня расходов. Изучаются маршруты движения  товара и товарораспределительная  сеть конкурентов.

Таким образом, конечная цель таких исследований – совершенствование существующего комплекса торговых операций и их форм и повышение общей рентабельности производственно – сбытовой деятельности.

4 АНАЛИЗ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА В «Lopatto»

Конкуренция в области торговли промышленными товарами требует  от работников торговли усилить изучение покупательского спроса для более  тщательного планирования расширения ассортимента, улучшения качества обслуживания, правильной организации завоза товаров  и снабжения ими населения.

Обувь, как и одежда, является предметом  первой необходимости, которая в  процессе потребления обеспечивает необходимые условия для поддержания  нормальной жизнедеятельности организма  человека, т.е. в первую очередь - удовлетворение материальных потребностей.

Обувь во многом несет на себе отпечаток  статусной позиции человека. Соответственно, люди стараются покупать такие модели и марки обуви, которые носят  в их ближайшем социальном окружении. Выделяя особенности спроса на обувь, можно отметить, что: 1) спрос на обувь, как на предмет первой необходимости является полноценным и практически никогда не падает.; 2) по форме образования спрос на обувь сезонный, т.е. зависит от времени года: зимняя, демисезонная, летняя обувь; 3) по тенденциям - спрос стабильный; 4) по социально - демографическим типам потребления - спрос половозрастных групп; 5) спрос на обувь - реализованный, удовлетворенный, т.к. предложение равен, а то и превышает спрос.

Понятно, что с ростом качества обуви растет непосредственно спрос  на нее, а при росте цены, спрос  сокращается.

На спрос обуви влияют множество  факторов, такие как:

• Социальный фактор: деление общества на классы, уровень культуры. Товароведы стремятся закупать обувь для всех социальных и половозрастных групп населения, которая соответствовала бы направлению моды и отличалась качеством изготовления. Необходимо учитывать, что ассортимент товаров потребления постоянно обновляется, поэтому постоянно должна проводиться работа по формированию спроса путем активного включения новых товаров в ассортимент магазина.
• Психологические: тип личности, следование моде, отношение к престижу.
• Физиологические: естественные свойства человека, определяющие естественные границы потребления.
• Природно-климатические: формирование ассортимента обуви зависит от сезонных колебаний спроса населения.

Так, в зимний период товароведы стремятся  расширить ассортимент сапог, полусапожек, так как именно эти виды обуви  в данный момент пользуются наибольшим спросом у населения; в весенне-осенний  период увеличиваются закупки таких  видов обуви, как ботинки, полуботинки; в летний – расширяют ассортимент  туфлей.

Экономический: уровень дохода, безработица  и т.д. При установлении цен на обувь учитываются размеры денежных доходов населения.

Анализ спроса на обувь предполагает предварительное выяснение всего  окружения рынка данного товара, его состояние и тенденции  развития, которые могут подсказать возможности и выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке. Затем  осуществляется выявление текущих  тенденций и факторов, влияющих на спрос, и оценивается возможное  увеличение или уменьшение их воздействия  на формирование спроса в будущих  периодах.

Основными факторами, влияние которых  имеет первостепенное значение на формирование, как объема, так и структуры  спроса являются следующие факторы: мода; уровень цен на товары; уровень предложения товара на рынке; уровень доходов населения.

Следует отметить, что существует множество дополнительных факторов, влияние которых на спрос практически  невозможно определить количественно (влияние моды, состояния рынка  взаимозаменяемых и взаимодополняемых  товаров), но значением которых нельзя пренебрегать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод о том, что товар занимает основное место в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять реальные нужды и потребности человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю выявить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты.

Именно в товаре находят  отражение все особенности и  противоречия развития рыночных отношений  в экономике. Результативность факторов, определяющих позиции производителя, проверяются в процессе конкурентного соперничества товаров в условиях развитого рыночного механизма, позволяющего выявить отличия данного товара от товара-конкурента, как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Для этого товар должен обладать определенной конкурентоспособностью и соответствующим качеством (упаковка, товарная марка, дизайн).

Выход предприятия на рынок, особенно внешний, всегда есть вступление в конкурентную борьбу. В условиях высокой насыщенности мировых товарных рынков, перевеса предложения над  спросом, каждый товаропроизводитель  должен вести борьбу за перевес потребителя.

Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять  свой рынок и быть прибыльной, должна постоянно изучать свой товар. Это, прежде всего, необходимо для того, чтобы убедиться, что на данном рынке её товары пользуются спросом. Очень важно следить за уровнем и тенденцией изменения цен, изучать формы и методы торговли, так как это повышает рентабельность производственно – сбытовой деятельности.

Необходимо регулярно проводить маркетинговые исследования выпускаемых товаров, поскольку продажа любого товара рано или поздно переживает спад и устаревшие товары необходимо заменять новыми.