В анализе использования рекламных  средств ООО «Москлимат» следует сконцентрироваться на одном из самых длительных направлений работы предприятия, воздействие должно быть различным.

    Свою  деятельность предприятие начало в 1994 г. С этого момента предприятие постоянно развивается и совершенствуется. В 1997 г. предприятием стало развивать новое направление своей деятельности - поставка и монтаж предприятия, способного осуществлять проектирование, монтаж, пуско-наладку и гарантийное обслуживание систем кондиционирования воздуха.

    Но  не только вопрос кадрового состава предприятия на первоначальном этапе вызывал трудности. Кондиционеры казались многим, в том числе и работники в реализации плана по продаже кондиционера стало желание довести до потенциального эффекта это не приносило, т.к. принятие решения о дорогостоящей рекламы.

    Не  использовались в практике рекламной  работы прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации. Хотя именно эти методы рекламной работы при продаже сложного оборудования являются приоритетными.

    В течение времени по кондиционерному оборудованию составляли значительную сумму от реализованной продукции, но не были эффективными, т.к. использование в качестве рекламного средства радиообращений при продаже кондиционерного оборудования не является приоритетным. Эффект от радиообращения, если проанализировать каждую продажу ООО «Москлимат» круг потенциальных покупателей невелик, используя брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы можно было бы  донести информацию до потенциальных потребителей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.

    Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали проявляться. Высокое качество и надежность оборудования также сыграло положительную роль в увеличении объема продаж.

    Таблица 1

    Распределение рекламных средств в 2004 г.

 

    Наиболее  ощутимый рекламный эффект принесла установка первого рекламного щита в дополнение к эфирным средствам рекламы  за два месяца составил 957 долларов США. Эта цифра не является впечатляющей, но необходимо учесть, что реклама необходима.

    Объем реализации продукции в результате привлечения средств рекламной акции, связанной с началом летнего периода.

    Крупномасштабные  затраты на рекламу были распределены следующим образом (таблица 2).

    Рекламы в теле- и радиоэфире был следующий: "..... Бесшумность работы..... Техническое совершенство .... Превосходный дизайн ..... Кондиционер Митсубиси - климат без границ",  далее следовал адрес и телефон.

    Таблица 2

    Распределение рекламных средств в 2005 г.

    Широкое использование различных средств  рекламы (наружная, телевизионная, радиореклама, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволитеценка - 23% (некоторое снижение торговой наценки было вызвано усилившейся конкуренцией на рынке кондиционерного оборудования).

    Снижение  величины от проведения рекламных мероприятий (табл.3).

    Таблица 3

    Объем продаж, USD

 

    Снижение  торговой наценки, вызванное усилившейся конкуренцией на рынке кондиционеров уменьшение доли экономического эффекта в объеме реализации продукции. В результате этого было недополучено предприятием около 765 долларов США.

• увеличить объемы реализации кондиционерного оборудования;
• закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера;
• нейтрализовать притязания конкурентов.

 

    В следующей главе курсовой работы будут предложены конкретные рекомендации по совершенствованию организации рекламной деятельности на ООО «Москлимат». 
 
 
 
 
 

    Глава 3 Разработка мероприятий  по  
совершенствованию организации рекламной деятельности ООО «Москлимат»

    3.1 Рекомендации по  планированию рекламной  деятельности

    В развитых странах обычно принят такой порядок - разработка годового бюджета фирмы, а затем планирование рекламной кампании. Широкий спектр предлагается несколько иной  порядок планирования рекламной работы, который включает в себя 4 последовательных этапа:

    1 этап. Продукция и время.

    2 этап. Виды рекламы продукции.

    На  этом этапе - на материале, подготовленном на первом этапе, отмечаются предприятием заблаговременно рекламного объявления.

    При необходимости участия в выставках  этот вопрос прорабатывается дополнительно.

    Как правило, ведущие выставочные центры заранее распространяют планы выставок на год. Существует несколько рекламных справочников по выставкам.

    Далее на совещании определяются конкретные издания, выставки, сроки выхода рекламных объявлений. Подсчитывается необходимая сумма затрат.

    В результате этих несложных действий складывается проект плана рекламной кампании.

    3 этап. Реклама требует денег.

    Далее необходимо рассмотреть реальные возможности  предприятия, т.е.: изменить периодичность  размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или время трансляции.

    4 этап. План.

    В конечном счете, к повышенным расходам на рекламу. Планирование - это процесс, который позволяет осознанно размещать рекламу, сообразуя ее с товаром и финансовыми возможностями.

    3.2 Рекомендации по  организации рекламной работы

    Предприятию необходимо разделить рекламную  деятельность на несколько этапов, которые будет более легко контролировать в процессе их исполнителя.

    Всего следует выделить 6 этапов рекламной  деятельности предприятия, без которых будет невозможно добиться эффективной организации рекламной работы.

    1 этап 

    Постановка  целей

    2 этап.

    Разработка  бюджета.

    3 этап.

    Решения по обращению.

    После завершения работы по выбору оптимальных  средств рекламного воздействия намечается единая творческая стратегия будущей рекламной кампании, определяется тактическая очередность различных рекламных акций, самостоятельно, так как лучше него как правило, их выполнить никто не может, то выбор оптимальных средств рекламы и другие работы третьего этапа крупных заказов, к выполнению таких работ можно привлекать также и независимых консультантов из числа высококвалифицированных специалистов рекламных служб предприятий и объединений, имеющих большой опыт работы по рекламе.

    4 этап.

    Решения о средствах распространения  информации

    Выдача  заказов, заключение договоров со специализированными  рекламными организациями - окончательно и оговариваются все детали будущего комплекса рекламных мероприятий.

    Четкость, оперативность и деловая атмосфера  в процессе подготовительных работ, а также постоянный тщательный контроль со стороны предприятия за ходом выполнения заключенных договоров обеспечат успешную и своевременную реализацию всех запланированных рекламных мероприятий на высоком качественном уровне.

    5 этап

    Постановка  точной информации

    6 этап.

    Оценка  рекламной кампании

Анализ  эффективности проведенных рекламных  мероприятий и корректировку стратегии и выявить его результативность.

    Предприятию довольно легко будет выяснить результативность рекламы в ходе бесед с новыми деловыми партнерами работы в целом и каждой рекламной кампании в частности; дает необходимый базовый материал для ее наиболее эффективной организации ее цели и задачи рекламных кампаний; уточняют прежние или определяют новых материалов и мероприятий; выдают новые заказы, заключают новые договора и т.д. 

3.3 Всемирные средства  распространения  рекламы

Международные средства распространения рекламы  достаточно разнообразны.

• Газеты. Новые технологам, в частности спутниковая печать, которая позволяет передавать рекламное обращение через спутник на принтер, обеспечивают более быстрое и эффективное распространение. В общем, отмечаются значительные достижения в развитии местной и глобальной прессы, все больше газет, чтобы достичь определенных аудиторий, становятся глобальными.

•  Журналы. Существуют национальные и международные журналы, которые помешают рекламу, направленную на региональных, международных или глобальных читателей.

Кинематограф. Является относительно популярным средством для обращения к молодым зрителям, тинэйджерам. В развивающихся и слаборазвитых странах кино до сих пор не потеряло своего значения.

•  Телевидение.  В мире очень Мало стран, в которых отсутствует телевидение, еще меньше таких, в которых оно не используется как средство распространения рекламы. Спутниковое и кабельное телевидение значительно расширили и усилили использование возможности телевидения для международной рекламы.

Средства  интерактивной коммуникации. Интерактивные системы, такие как видеотекст и коммерческое телевидение, приобретают все большее значение в связи с дальнейшим развитием кабельного телевидения.

Реклама на местах. Мировое достижение, которое рекламодатели широко используют как средство достижения целевых потребителей, где бы они ни находились — на работе, в фитнес-центре, супермаркете, аэропорте и в самолете в своей стране и за рубежом.

Ярмарки и выставки. Дорогостоящее средство, но эффективное для международной коммуникации.