Теоретические основы маркетинговой деятельности предприятия

 

 

Исследование динамики показателей эффективности деятельности ЗАО "Кормчий".

В качестве показателей эффективности будем рассматривать обобщенные показатели эффективности.

Рентабельность производства. Этот показатель вычисляется по формуле:

 

 

      Прибыль от реализации

R пр-ва = - -----------------------------------

      Себестоимость

 

2. Рентабельность продаж.

 

     Прибыль от реализации

R пр-ж = - -----------------------------------

     Выручка

 

3. Удельные текущие затраты.

 

Себестоимость

У = - ---------------------------

Объем продукции

 

 

Исходные данные представлены в таблице №3:

 

Молочные Йогурт мол.0,2% ж-ти Йогурт мол.1,4% ж-ти Йогурт слив.8% ж-ти Йогурт мол.0,2% ж-ти, 0,5л Сметана 40% ж-ти 0,2л Сметана 40% ж-ти 0,5л Сыр "Эдамер" 1кг

Сухие завтраки Кукурузные хлопья 0,5кг

 

Молочные	Сухие завтраки
Йогурт молочные 0,2% Йогурт молочный 1,4% Йогурт сливочный 8% Йогурт молочный 0,2% 0,5л Сметана 40% 0,2л Сметана 40% 0,5л Сыр "Эдамер" 1кг	Кукурузные хлопья 0,5 кг.

 

Ассортимент товара включает все предполагаемые фирмой ЗАО "Кормчий" ассортиментные группы и ассортиментные позиции.

Ассортиментная группа - это набор взаимосвязанных товаров, т.е. широта товарной номенклатуры.

Ассортиментная позиция - это конкретный продукт, входящий в ассортиментную группу, т.е. глубина товарной номенклатуры.

Товарная номенклатура представлена в таблице № 4.

Во втором периоде удельные текущие затраты равны 0,18%, что меньше единицы. Это говорит о том, что при таком количестве удельных текущих затрат фирма "Кормчий" получила наибольшую прибыль (см. таблицу №2 "Динамика абсолютных показателей деятельности предприятия") и с наименьшей себестоимостью (см. таблицу №2). Также, еще одним фактором является то, что объем продукции, был выше, чем себестоимость.

В третьем и четвертом периодах удельные текущие затраты также остаются меньше единицы (0,84% и 0,102% соответственно), но в течение этих периодов фирма получала гораздо меньшую прибыль. Это объясняется тем, что возрос, объем продукции и вместе с ним, возросла и себестоимость.

Во втором периоде R пр-ва и R пр-ж сильно отличаются друг от друга.

R пр-ва > R пр-ж - это означает, что на складе оставалась нереализованная продукция.

В третьем и четвертом периодах эти показатели отличаются, но не намного (2,88% и 2,25% соответственно). Это говорит о том, что фирма "Кормчий" практически реализовала всю продукцию.

Если сравнить среднее значение показателей, то можно увидеть, что R пр-ва > R пр-ж. Это объясняется тем, что фирма реализовала не всю продукцию, которая была закуплена.

              За  отчетный  период  предприятие  обновило  ассортимент  с  учетом     потребительского спроса.   

    Прибыль отчетного  периода по предприятию составила 1049 тыс. р., что на 180 тыс. р. больше соответствующего периода 2012 г.

    Затраты  на  рубль  реализованной  продукции  –   один   из   важнейших показателей  эффективности  производства.  Затраты  на  рубль  реализованной продукции в 2013 г. составили 96,23 коп., что на 4,1 коп. выше  уровня  2012 г. Затраты на производство на предприятии  меньше  рубля,  т.е.  предприятие окупает затраты и работает с прибылью.

 

      2.3 Анализ  финансового состояния предприятия "Кормчий"

 

   Рассмотрим финансовое положение предприятия за последних два года.

Таблица 2.2 – Исходные данные для анализа финансового состояния, тыс. р.

Статья	На 01.01.12	|На 01.01.13
АКТИВ
Оборотные активы
Денежные средства  и их эквиваленты	117,76	63,102
Расчеты с дебиторами	0,298	61,371
Запасы и прочие оборотные активы	-	-
Итого по разделу 1	118,05	124,47
Внеоборотные активы
Основные средства	31,79	30,07
Прочие внеоборотные активы	-	-
Итого по разделу 2	31,79	30,07
Всего активов	1095,502	1374,536
ПАССИВ
Привлеченный капитал
Краткосрочные пассивы	721,769	857,16
Долгосрочные пассивы	-	-
Собственный капитал
Уставной капитал	55,970	55,97
Фонды и резервы	-	-
Всего источников	1095,502	1374,536

     

    Данная  таблица  является  основой  для  расчета   ряда   аналитических показателей –  коэффициентов  ликвидности  и  платежеспособности.  Основными коэффициентами  ликвидности  являются:  коэффициент   текущей   ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, коэффициент абсолютной ликвидности:

  Экономическую     результативность      управленческой      деятельности       предприятия "Кормчий" показывает коэффициент КЭР,  рассчитываемый  как отношение дохода Д к общей  сумме  издержек  на  производство  и  реализацию продукции за год ЗПР:

 

КЭР2012 = Д / ЗПР = 10 303 / 326 = 31,6

(2.1)

КЭР2013 = Д / ЗПР = 15 839/ 402 = 39,4

(2.2)

   Коэффициенты КЭР2012 и КЭР2013 > 1, это  означает  то,  что  предприятие работает с прибылью, и имеются возможности для  расширения  производственной и коммерческой деятельности.

   Соотношение  численности   аппарата   управления   ЧВУ   к   численности промышленного, производственного, коммерческого  персонала  ЧППК  показывает коэффициент КЭ:

КЭ = ЧВУ / ЧППК = 35/415 = 8,4

(2.3)

   Показатель данного  коэффициента остается неизменным в течение  последних двух лет, что  говорит  о  стабильности  численности  персонала  предприятия "Кормчий" и об отсутствии текучести кадров.

 

 

 

   Глава 3. Анализ  отдельных аспектов маркетинговой  деятельности предприятия  ЗАО   «Кормчий»

 

3.1 Исследование системы распределения продукции ЗАО "Кормчий"

Для фирмы выбор канала распределения является очень серьезным вопросом, решение которого зависит от оценки розничной торговой компании.

Каналы распределения, выбранные, фирмой, влияют на все последующие решения маркетинга фирмы.

Канал распределения - это система предприятий, организаций, отдельных лиц, которые доставляют товары или услуги от производителя к потребителю.

Протяженность канала распределения зависит от находящихся в нем промежуточных уровней.

Определить, какой  канал распределения является для фирмы наиболее предпочтительным, рассчитаем показатель структуры каналов распределения:

 

Выр. ij

Sij канал = - ----------, j - вид канала

Выр. I

 

Динамика структуры распределения представлена в таблице №8 и график №6.

 

График 6

 

ЗАО "Кормчий" является оптовой торговой компанией и имеет два канала распределения (косвенный и прямой).

На основе графика №6 можно сделать вывод о том, что оба канала распределения по-разному влияют на рентабельность продаж.

Во втором периоде была достигнута наибольшая рентабельность продаж, потому что ЗАО "Кормчий" использовал больше прямой канал распределения, чем косвенный.

В следующем периоде ЗАО "Кормчий" решил меньше использовать прямой маркетинг, а попробовал использовать больше косвенный канал распределения. Вследствие этого, снизилась рентабельность продаж.

И уже в четвертом периоде фирма решила больше не рисковать, а использовать прямой маркетинг, как основной канал распределения.

Таким образом, наиболее предпочтительным для фирмы является прямой маркетинг, потому что он приносит наибольшую прибыль с наименьшими затратами.

 

3.2 Исследование эффективности системы продвижения продукции

 

Задача любой фирмы - сделать так, чтобы ее продукцию знали. Это и является целью продвижения товара на рынок.

Продвижение - это всевозможные способы, используемые компанией для координации действий сотрудников, связи с клиентами и установление контактов с другими заинтересованными лицами.

Существует немало возможностей продвижения товаров, а их сочетание составляет программа продвижения товаров.

Программа продвижения - это способы, используемые компанией для общения с клиентами с целью завоевания их доверия.

Существует четыре основных способа продвижения товара:

• реклама;
• стимулирование сбыта;
• паблисити;
• персональная продажа;

ЗАО "Кормчий" использовало два способа продвижения товара:

• рекламу;
• стимулирование сбыта.

Реклама - это форма неличного представления идей ч/з средства массовой информации.

Реклама нашей фирмы нацелена как на крупных покупателей, так и на простого потребителя. Поэтому руководство ЗАО "Кормчий" выбрало несколько средств массового воздействия (в программе "еда без вреда" на телеканале Телекафе, а также в "бегущей строке").

  Стимулирование сбыта - это особый способ продвижения товаров, отличный от персональных продаж и реклама.

Цель этого способа заключается в привлечении клиентов, и убедить их приобрести наш товар. Существует много форм стимулирования сбыта. ЗАО "Кормчий" использовало одну из таких форм - скидка с цены, т.е. постоянный клиент, приобретающий товар (или заключающий сделку) на большую сумму получает скидку в размере 5% от заключенной сделки.

 

Структура продвижения товара размещена в таблице исходных данных №10 "Динамика затрат на рекламу и стимулирование сбыта".

 

ПОКАЗАТЕЛЬ		ПЕРИОД ИССЛЕДОВАНИЯ
		1	2	3	4
Выручка	абс. зн.	211196	284920	212260	83070
	индекс	1	1,34908	1,00504	0,39333
Прибыль	Абс. зн.	32016	260712	72235	42807
	Индекс	1	8,14318	2,25622	1,33705
Затраты на рекламу	Абс. зн.	17918	10893,6	7001,25
	Индекс	1	0,6079	0,64269
Скидка с цены	Абс. зн.	8959	3631,2	2800,5
	Индекс	1	0,4053	0,7712
R пр-ж	Абс. зн.	15,1594	91,5036	34,0314	51,5312
	Индекс	1	6,03161	2,2449	3,3993