Теоретические основы маркетинговой деятельности предприятия

         Финансирование деятельности отдела  маркетинговой информации:

         1. Для выполнения своих функциональных  задач  отдел  маркетинговой информации   наделяется   финансовыми   ресурсами,   объем   и   направление использования  которых  регламентируется   бюджетом   отдела   маркетинговой информации, ежегодно разрабатываемым в  рамках  финансового  плана  фирмы  и утверждаемым главным бухгалтером и генеральным директором фирмы.

         2.  В  бюджете  отдела  маркетинговой  информации  по  каждому   из направлений финансирования выделяется специальная сумма,  идущая  на  оплату приглашенных консультантов и  приглашение  работ  контрагентов  в  интересах службы  маркетинга.  Объем  финансирования  планируется,  исходя  из  цен  и принятых  коммерческих  уровней  оплаты  труда  консультантов.  Руководитель отдела маркетинговой информации имеет право самостоятельно  перераспределять средства, выделяемые на  оплату  консультационные  работы,  в  пределах  25% суммы, установленной по каждому направлению.

         3. По представлению начальника  отдела маркетинговой информации  и  в зависимости от результатов сбыта продукции  и  услуг  фирмы,  бюджет  отдела маркетинговой информации может  быть  пересмотрен.  Такие  пересмотры  могут осуществляться по истечении каждого квартала.

         4. Штатные сотрудники подразделений, временно откомандированные  на работу  в  отдел   маркетинговой   информации,   оплачиваются   из   бюджета соответствующих подразделений.

         Отдел маркетинговой информации  имеет право:

         -участвовать  в  разработке  всех  программ,  планов  и   графиков, связанных с  планированием  новой  продукции  и  оказанием  услуг,  а  также контролировать их выполнение.

          -требовать от соответствующих  подразделений  фирмы  представления всей необходимой  информации,  обеспечивающей  работу  отдела  маркетинговой информации;

         -вносить предложения о привлечении  к  работе  в  отделе  маркетинга штатных сотрудников  других  подразделений  фирмы,  а  также  самостоятельно определять  состав  консультантов  и  контрагентов,  выполняющих  работы   в интересах отдела маркетинговой информации;

         -требовать  от  производственного  подразделения  соблюдения   всех стандартов, разрабатываемых моделей;

         -требовать от подразделения сбыта  соблюдения  маркетинговых  норм, установленных  для  продажи  как  испытываемых,  так  и  серийных   моделей, разработанных сектором дизайна.

 

3. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности в условиях маркетинга

 

Анализ деятельности предприятия проводится по трем направлениям его деятельности: снабжение, производство и сбыт. Должны быть изучены и  сферы деятельности, которые обеспечивают нормальную работу предприятия: финансы, служба информации, кадровая политика.

         Себестоимость   продукции   является   качественным    показателем, характеризующим          производственно-хозяйственную          деятельность производственного объединения, предприятия. Себестоимость  продукции  -  это затраты предприятия в денежном  выражении  на  ее  производство  и  сбыт.  В себестоимости  как  в  обобщающем  экономическом  показателе  находят   свое отражение все стороны  деятельности  предприятия:  степень  технологического оснащения  производства  и  освоения  технологических   процессов;   уровень организации производства и  труда,  степень  использования  производственных мощностей; экономичность использования материальных и  трудовых  ресурсов  и другие  условия  и  факторы,  характеризующие  производственно-хозяйственную деятельность.

         В  зависимости  от  объема  включаемых  затрат  различают  цеховую, производственную и полную  себестоимость.  В  цеховую  себестоимость  входят затраты отдельных цехов на изготовление  продукции.  Она  является  исходной базой для определения промежуточных  внутризаводских  планово-расчетных  цен при организации внутризаводского  хозяйственного  расчета.  Производственная себестоимость охватывает  затраты  предприятия  на  производство  продукции.

Помимо цеховой себестоимости в  нее  входят  общезаводские  расходы.  Полная себестоимость продукции включает все затраты, связанные с  ее  производством и реализацией. Она отличается от производственной себестоимости на  величину внепроизводственных расходов и исчисляется  только  по  товарной  продукции.

         Снижение  себестоимости  планируется  по   двум   показателям:   по сравнимой товарной продукции; по затратам  на  1  руб.  товарной  продукции, если в общем объеме  выпуска  удельный  вес  сравнимой  с  предыдущим  годом продукции невелик. К сравнимой  товарной  продукции  относят  все  ее  виды, производимые на данном предприятии  в  предыдущем  периоде  в  массовом  или серийном порядке.

         Планируемый размер снижения себестоимости  определяется  на  основе следующих расчетов.

         По показателю сравнимой товарной  продукции.  Сначала  определяется

абсолютный размер экономии по формуле

Эабс.ср.т.п =     NniCbi -NniCni.                             (1.1)

Определив размер абсолютной экономии в  планируемом  периоде,  рассчитывают искомый процент снижения себестоимости в плановом периоде (Sср.т.п):

                           Sср.т.п = Эабс.ср.т.п  .  100,

                  (1.2)

                           NniCbi

где Эабс.ср.т.п - абсолютная экономия от  снижения  себестоимости  сравнимой товарной продукции, тыс. руб.;     

   NniCbi -  плановый  выпуск  сравнимой

товарной продукции по себестоимости отчетного  периода;        NniCni  -  то же, по себестоимости планового периода; n - число видов  сравнимой  товарной продукции.

По показателю затрат на 1 руб. товарной продукции.  Абсолютная  экономия  от снижения   себестоимости   товарной   продукции   в   планируемом    периоде рассчитывается по формуле:

                           Эабс.т.п = Зтнб - ЗтппТП .

                (1.3)

                                             100

Исходя из тех же  данных  определяют  процент  снижения  затрат  на  1  руб. товарной продукции в планируемом периоде в сравнении  с  отчетным  периодом

(S’т.п):

                               S’т.п= Зтпб - Зтпп  .  100,

               (1.4)

                                      Зтпб

где Зтпб - затраты на 1 руб. товарной продукции в  отчетном  периоде,  коп.;

Зтпп - то же, в плановом  периоде;  ТП  -  стоимость  товарной  продукции  в плановом периоде, тыс. руб.

         Следует иметь в виду, что на  уровень затрат оказывает влияние  целый ряд факторов, в том числе изменение норм расхода и цен  на  материалы,  рост производительности труда, изменение объема производства  и  др.  В  связи  с этим при расчете необходимо  определить  влияние  каждого  из  них  в  общем эффекте.

 

1.4 Методика планирования  маркетинговой деятельности на  предприятии

 

 Цель – это ориентир, к  которому  должно  стремится  предприятие  в

своей деятельности. Планирование целей  предприятия  состоит  из  нескольких этапов. Чтобы правильно выбрать путь, необходимо  знать  исходное  положение предприятия. Для этого на первом этапе планирования проводится  всесторонний анализ его текущей деятельности (ситуационный  анализ).  Такой  анализ  дает возможность  оценить  внутренние  возможности  и  ресурсы  предприятия,  его сильные и слабые стороны, определить тенденции  изменения  внешней  среды  и степень адаптации предприятия к этим изменениям. Проведя все исследования  и ответив на  интересующие  вопросы,  можно  переходить  ко  второму  этапу  – выработке целей предприятия. Цели должны характеризоваться:

         1. Конкретностью и измеримостью,

         2. Достижимостью,

         3. Ориентацией во времени,

         4. Избирательностью,

         5. Участием сотрудников в их  постановке.

         Конкретность и измеримость целей  предполагает  установление  точных заданий в различных аспектах деятельности. Цели  должны  быть  количественно выражены, что необходимо для проверки их исполнения.

         Достижимость целей – принципиальное  требование  при  планировании.

Цели должны  быть  выполнимыми  и  подсказывать  направление  действий.  Они должны допускать расчленение на частные  задачи,  выполнение  которых  можно поручить конкретным подразделениям или сотрудникам.

         Ориентация  во  времени  определяет   соотношение   целей   разного временного  горизонта  (долгосрочные,  среднесрочные,  краткосрочные).  Это позволяет знать не только результат, но и сроки его достижения.

         К выбору целей  необходимо  подходить  избирательно.  Из  множества задач, стоящих перед предприятием,  в  качестве  целей  необходимо  выделить самые  существенные,  чтобы  на них  можно   было   сосредоточить   ресурсы предприятия.  Должны   быть   определены   приоритеты   целей.   Для   этого рекомендуется  использовать   метод   построения   дерева   целей,   который заключается в  следующем:  исходя  из  главной  цели  и  для  ее  достижения формируются более низкие по уровню  основные  цели,  затем  промежуточные  и т.д. При  определении  целей  предприятия,  фирмы  особое  внимание  следует уделить  тому,  чтобы  они  отражали  цели  его  сотрудников,  усиливали  их заинтересованность в успехе общего дела. Основными базовыми  целями,  исходя их опыта зарубежных фирм, являются: объем продаж, тепы роста  (объем  продаж или прибыли), доля  на  рынке,  структура  капитала,  конкурентоспособность, использование ресурсов (прибыль на вложенный капитал, прибыль  на  суммарные затраты).

Глава 2. Характеристика деятельности предприятия ЗАО "Кормчий"

 

2.1  Общие сведения  о деятельности предприятия

 

     Характеристика объекта исследования

 

Вид деятельности:торговая

Структура предприятия:

Руководитель предприятия

Зам. руководителя предприятия

Бухгалтер

Товаровед

Кладовщик

Продавец

Водитель

Предполагаемые конкуренты: ЗАО "Гросс-контроль", Фирма "АИДА", ИП Панарин, Клиенты фирмы, Фирма "ФИС¢С", Фирма "Адлер", ИП Ставицкая,  ИП Князев, ИП Таратуйко, ИП Меньшиков, ИП Кротких, ИП Булдарева, ИП Шаманская, ИП Митителу, ИП Арцаблюк.

 

      2.2. Анализ  основных  технико-экономических  показателей  деятельности предприятия

 

      Данные  для анализа взяты приблизительные, так как основные  показатели является секретной информацией.

      Таблица 2.1  - Основные технико-экономические  показатели  деятельности предприятия "Кормчий"

 

 

Основные показатели	2012	2013	Отклонения	Темп роста
Реализовано продукции, тонн.
Молочные продукты	7241	8803	1562	121,5
Сухие завтраки	957	995	38	103,9
Себестоимость реализованной продукции,тыс.руб	20784	34984	14200	168,32
Товарная продукция,тыс.руб.	12002	13566	1564	113
Себестоимость  товарной продукции,тыс.руб.	11692	12516	824	107
Среднесписочная численность,чел	450	450	0	100
Сумма материальных затрат,тыс.руб.	10712	20972	10260	195,8
Затраты на 1 рубль товарной продукции	98,06	91,62	-6,44	93,4
Затраты на 1 рубль реализованной продукции	95,82	96,23	0,41	101
Производительность труда,тыс.руб.	77,68	159,45	81,77	205,2
Прибыль от реализации,тыс.руб.	869	1049	180	120,7
Балансовая прибыль,тыс.руб.	7686	16140	8454	209,9
Рентабельность продаж,%	4,37	8,3	3,93	189,9