Технология создания рекламного продукта для журнала «Cosmopolitan»

Если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

8. План по персоналу  – в этом разделе приводится  информация о потребности в  персонале, его количестве и  квалификации, анализ рынка труда  по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на  оплату труда персонала, его  социальное обеспечение, методы  стимулирования и обучение.

9. Организационная структура  и управление – содержит схему  организационной структуры управления  предприятием, информацию о количественном  и качественном составе подразделений  предприятия, требования к его  квалификации, расчет затрат на  оплату труда, социальное обеспечение  и стимулирование труда управляющего  персонала.

В случае реорганизации или  вновь создаваемого предприятия  дается информация о форме собственности  предприятия, его основных или предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале предприятия, процесс принятия решений  и принципы управления.

10. Финансовый план –  показывает, какие финансовые ресурсы  потребуются для реализации проекта  и в какие периоды времени,  а также отдачу от проекта  при заданных исходных данных  и верности выводов маркетингового  исследования.

В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия – затраты, выручка  от реализации, налоги и прибыль.

11. Анализ рисков проекта  – в этом разделе дается  описание возможных рисков проекта  и их характеристика, а также  приводится стратегия по их  минимизации.

12. Приложения к бизнес-плану  – это документы, на базе  которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания  продуктов, развернутые характеристики  конкурентов и их продуктов,  копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, письма от покупателей  и заказчиков, контракты, резюме  руководителей проекта и подразделений  предприятия, заключения экспертов  и прочие документы.

Особую проблему представляет вопрос о степени достоверности  информации, содержащейся в бизнес-плане. Необходимо сразу сказать, что она  должна быть реалистична. Любая натяжка  или неточность может серьезно подорвать  доверие к проекту.

Бизнес-план является конфиденциальным документом. Упоминание об этом обычно содержится в выходных данных бизнес-плана. Он ориентирован на узкий круг лиц  и должен направляться только тем, кому он предназначен. В некоторых случаях  представление бизнес-плана предваряется подписанием соглашения о конфиденциальности.

Бизнес-план не должен быть наукообразным, излишне многословным и узкоспециальным. Также необходимо показать участие инициатора проекта  в финансировании капиталовложений. Чем больше доля инициатора, тем  выше шансы привлечь инвестора или  кредитора. К сожалению, в бизнес-планах российских компаний все еще часто  встречаются расхождения между  статистическими данными в различных  частях плана. В качественном бизнес-плане  каждая цифра должна быть обоснована, исходные маркетинговые данные достоверны (с определенной степенью достоверности), а прогнозы иметь диапазоны доверительной вероятности их исполнения.

Разработка делового проекта - исключительно ответственная фаза коммерческого предприятия. Ошибка на проектной стадии может обернуться большими потерями. Затраты на проектные  исследования составляют не менее 3-5, а  то и 10% стоимости капиталовложений.

Возможность получения средств  зависит не только от качества Вашего бизнес-плана, но и от множества других факторов. Бизнес-план это элемент  стратегии, важное звено в усилиях  по поиску деловых партнеров инвестиций и новых возможностей для бизнеса. Решающим для банков является не бизнес-план, хотя и его запрашивают многие банки, а обеспечение кредита, финансовое состояние предприятия и т.д. Кредиты  выдаются главным образом клиентам банка, да и то не всем, а только выгодным и перспективным.

Тем не менее, получение кредита  с помощью бизнес-плана не является безнадежным делом. Эффектный бизнес-план способен привлечь внимание руководства  банка. Желательно заранее знать  приоритеты кредитора. Банки охотнее  кредитуют те предприятия, где у  них есть позитивный опыт сотрудничества и профессиональные связи. Главное  здесь - обеспечить дополнительные стимулы  для участия в предлагаемом проекте. Он должен обеспечивать не только текущие  выгоды, но и преимущества стратегического  плана. При разработке серьезного проекта  вы должны быть готовы сформулировать предложения по долгосрочному альянсу  с вашим партнером. Такой подход соответствует сложившейся мировой  практике. В современном бизнесе  стратегические партнерства стали  весьма характерной формой делового сотрудничества.

Имеется большое число  примеров, когда бизнес-план стал прологом успешного проекта. В связи с  этим, особое значение приобретают  не только технико-экономические аспекты проекта, но и личные качества тех, кто за ним стоит. Персональный фактор и взаимное доверие играют огромную роль в современном бизнесе.

Планирование – серьезная  и весьма наукоемкая область бизнеса. Существуют специализированные экспертные программные средства и интеллектуальные технологии разработки бизнес-плана. С  целью подготовки финансовых таблиц может быть рекомендован известный  российский пакет Project Expert (Версии 5.0, 6.1.), но с той оговоркой, что уровень  квалификации пользователя, как финансиста, должен быть гораздо выше среднего. Текст бизнес-плана, особенно его  маркетинговую часть, поможет написать программа Succeess. Текст бизнес-плана  разрабатывается последовательно  от раздела к разделу. Типовая  структура бизнес-плана создается  автоматически. Особенность этого  дешевого пакета в том, что при  разработке есть возможность вызвать  подсказки и примеры. Его главное  достоинство – ориентация на маркетинговые  аспекты бизнеса. Маркетинговые  разделы могут быть подготовлены в соответствии с международными стандартами по исследованию рынков.

Необходимо также помнить, что бизнес-план для «внутреннего пользования» фирмы значительно  отличается от бизнес-плана, предоставляемого кредитному учреждению. Отличается также  как «серая» и «белая» бухгалтерии  у недобросовестных налогоплательщиков.

При разработке бизнес-плана  необходимо избегать некоторых ошибок. Первой и самой распространенной ошибкой российских разработчиков  бизнес-планов является попытка применить  западную методологию разработки таких  документов без адаптации к специфике  российской деловой среды.

Другая часто встречающаяся  ошибка, допускаемая разработчиками бизнес-планов, – неправильное понимание  того, какие аспекты, отражаемые в  подобном документе, являются определяющими. Обычно много сил тратится на разработку разделов «Финансовый план», «Анализ эффективности реализации проекта», но недостаточно внимания уделяется анализу рынка продукции (услуг) и обоснованию ее конкурентоспособности.

Серьезной и распространенной ошибкой следует считать низкое качество проводимых маркетинговых  исследований.

Рассмотрим наиболее часто  встречающиеся ошибки.

Во-первых, поручение разработки маркетингового раздела людям, не имеющим  специальной подготовки в этой области.

Во-вторых, неправильное истолкование самого понятия «маркетинг». В настоящее  время, маркетинг – это пока не стройная теория, а как бы некая  сумма знаний, изложенная в книгах, авторы которых, добившись хороших  результатов в бизнесе, свой собственный  эмпирический опыт, свое практическое видение маркетинга пытаются изложить в виде теоретических постулатов.

В-третьих, маркетинг должен быть не только предметом заботы отдельных  специалистов, а результатом объединения  усилий, в том числе интеллектуальных, всего кадрового потенциала компании.

В-четвертых, долгий опыт работы россиян в планово-распределительной  экономике и отсутствие объективных, принятых в развитых рыночных странах  представлений о конкурентоспособности  продукции, стратегии конкурентоспособности  предприятия, конкурентной среде и  конкурентных преимуществах  негативно  отражается на работе отдела маркетинга.

Но наиболее опасной ошибкой  разработчиков является их непонимание  интересов инвестора или кредитора  и их психологии.

Разработчикам бизнес-плана  необходимо, чтобы инвестор вложил свой капитал в предлагаемое ими  дело на приемлемых для них условиях. При этом разработчикам приходится учитывать, что у инвестора может  быть несколько направлений вложения средств и, следовательно, за его  привлечение к инвестиционному  проекту придется конкурировать.

Насколько же принятые на Западе стандарты составления бизнес-планов отличаются от российских стандартов? Анализ значительного количества зарубежных методик разработки бизнес-планов позволяет  представить типичную для них  структуру, содержащую следующие разделы:

1. Изложение целей деятельности
2. Краткое описание бизнеса
3. Анализ рынка
4. Продукция (услуги)
5. Организация производства
6. Инвестиционный климат и риски
7. Конкуренция
8. Реализация продукции
9. Управление и кадры
10. Финансирование
11. Приложения