Технология создания рекламного продукта для журнала «Cosmopolitan»

Читательница «Cosmopolitan»: умная и весёлая, смелая и энергичная, ищущая и любопытная, она всегда сама выбирает свой путь и добивается успеха; обладает целеустремлённостью и здоровыми амбициями, она не воспринимает минутную неудачу как поражение, способна с иронией смотреть на свои поступки; она прекрасно выглядит и всегда в курсе последних трендов, обожает шоппниг; ценит серьёзные отношения с мужчинами, но при этом сохраняет свою независимость и свободу, следит за своим здоровьем и красотой; она всегда открыта для новых впечатлений и экспериментов. Средний возраст читательницы – 18 - 28 лет.

1.3 Бизнес-план  продвижения бренда "Cosmopolitan"

Сегодня бизнес-план – это  необходимый атрибут коммерческой деятельности современного предприятия. Качественный бизнес-план свидетельствует  о высокой деловой культуре компании. Он представляет собой важный элемент  ее фирменного стиля. Бизнес-план необходим, чтобы получить кредит в банке, найти  делового партнера за рубежом, привлечь инвестора и т.д.

Что такое бизнес-план? В  узком смысле бизнес-план – это  особый документ, содержащий описание вашего делового проекта. Он включает основные аспекты предпринимательской деятельности, анализ главных проблем, с которыми может столкнуться предприниматель, а также основные способы решения этих проблем.

Его объем в среднем  составляет 40-50 страниц, а в сокращенной  версии – 14-15 и менее страниц. Бизнес-план является важнейшим инструментом формирования деловых связей компании. С его помощью фирма информирует потенциальных партнеров о своих возможностях и предложениях.

В мировой практике на бизнес-планы  приходится значительная доля общего потока деловой информации. В западные венчурные фирмы поступают сотни  бизнес-планов в год. Их запрашивают  коммерческие банки, промышленные компании, индивидуальные инвесторы. Они широко распространяются по компьютерным сетям. Бизнес-план – это средство делового общения в современном бизнесе, стандартная форма передачи деловой  информации.

Российские предприниматели  не всегда правильно оценивают смысл  и назначение бизнес-планов, не уделяют  им достаточного внимания. Между тем  такой документ постоянно должен быть в готовности. Когда вы направляете  своему партнеру деловое предложение, лучше всего его оформить в  виде бизнес-плана. Это будет свидетельствовать  о серьезности ваших намерений. Устоявшаяся в мировой деловой  практике стандартная структура  бизнес-плана гарантирует, что ваш  партнер в краткой форме получит  всю необходимую информацию.

Бизнес-план всегда надо иметь  наготове. К вам неожиданно приехала зарубежная фирма, появилась возможность  получить международный грант, по межправительственному  соглашению открыта кредитная линия  – во всех этих случаях он может  срочно понадобиться. В частности, по кредитной линии в американском правительстве в 1994-1996 гг. предоставлялись  кредиты на закупку продовольствия в США. Для получения кредита  в обязательном порядке требовалось  предоставление бизнес-плана.

Особенно негативно недоработки  в бизнес-планировании сказываются  при контактах с зарубежными  партнерами. Неточности в формулировках  и деловой схеме проекта ухудшают имидж компании как равноправного  партнера иностранной фирмы. В какой-то степени это способно ослабить позиции компании на переговорах. Нередки случаи, когда бизнес-планы составляются в «авральном» режиме. «Сырой» бизнес-план может стать причиной дискомфорта для представителя компании, что также рискует сказаться на результатах переговоров. В то же время качественный и эффектный бизнес-план свидетельствует о высоком классе компании. Он имеет больше шансов привлечь внимание высокопоставленных сотрудников банков и компаний, уполномоченных принимать инвестиционные решения.

Бизнес-планы бывают различного формата и назначения. Бизнес-план способен играть роль внутреннего планового  документа, выполнять рекламные  функции. Он может предназначаться  для формирования благоприятного имиджа компании в общественном мнении и  прессе. Бизнес-план может служить  внутренним целям. Составление бизнес-плана, несомненно, способствует внутреннему  управлению предприятием, так как  он разрабатывается на основе постановки целей, способов их практического осуществления, увязки финансовых, материальных и  трудовых ресурсов. Это заставляет менеджеров анализировать и прогнозировать ситуацию, изучать возможности фирмы, что позволяет принимать более  квалифицированные решения. Профессиональное составление бизнес-плана позволяет  сохранить средства инвесторов и  снижает вероятность банкротства.

Любое серьезное начинание  компании – будь то создание своей  дочерней фирмы или новых производственных мощностей – требует серьезного обоснования. Бизнес-план – оптимальная  форма для такого рода документов. Наконец, в виде бизнес-плана может  быть сформулирована долгосрочная программа  всего бизнеса в целом.

Предпринимателей обычно больше всего волнует вопрос, как  с помощью бизнес-плана получить банковский кредит или привлечь инвестиции. Наличие бизнес-плана само по себе недостаточно для получения каких-либо средств. Но и получить кредитные  ресурсы без такого документа  бывает невозможно. С этого документа начались многие крупнейшие деловые проекты в России и за рубежом.

Разработка бизнес-планов должна проводиться на постоянной основе. Необходимо учитывать, что бизнес-планы  быстро устаревают, поскольку ситуация на рынке меняется динамично. В связи  с этим рабочие версии должны постоянно  обновляться. В принципе, в компании должны иметься варианты бизнес-планов, предназначенные для различных  адресатов в зависимости от целей, например, для банка, для со-инвестора, для совместной деятельности и пр. Бизнес-план, ориентированный на определенный тип инвестора (или даже конкретную фирму), дает больший шанс на успех, чем массовая рассылка.

Суммируя вышеизложенное, можно сказать, что бизнес-план нужен:

• самому предпринимателю, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их на реалистичность;
• инвесторам и будущим партнерам при переговорах;
• сотрудникам фирмы при подписании контрактов, желающих понять перспективы и задачи.

Бизнес-план должен отвечать определенным стандартным требованиям. Вот несколько рекомендаций. Он должен включать несколько специализированных разделов, перечень которых более  или менее стандартен. Бизнес-план вашего предприятия должен быть кратким  и лаконичным, легко читаться. Если он написан энергичным, живым языком, то имеется больше шансов привлечь и заинтересовать инвестора. Текст  может быть проиллюстрирован графическим  материалом и диаграммами.

Ниже приведена типичная структура бизнес-плана:

1. Титульная страница  – содержит название компании, ее юридический и фактический  адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта  (если есть), наименование и полные  реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) – суть проекта, информацию об исполнителях проекта и дату его составления.

2. Резюме проекта –  представляет собой основные  положения, суть, «выжимки» из  проекта, его основные выводы. Объем резюме обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен  быть составлен простыми словами  без использования терминологии  и простыми предложениями. 

3. Описание компании –  содержит информацию о компании, которая предлагает данный проект, ее полные реквизиты, информацию  об учредителях и их реквизиты,  цели компании, сведения о руководстве,  историю компании, достижения, организационную  структуру, основные продукты  и место компании на рынке.

4. Описание продукта или  услуги – включает информацию  о продукте или услуге, его  основных характеристиках, основных  потребителях, потребительских свойствах  товара, отличиях от существующих  аналогов, информацию о патентах  и лицензиях.

5. Маркетинговый анализ  – содержит информацию об имеющихся  на рынке товарах, продукции  конкурентов, сравнение характеристик  и потребительских качеств товаров  конкурентов и предлагаемого  продукта, информацию о наименовании  конкурентов и их реквизиты,  цены конкурентов и их стратегию  продвижения товаров. 

Маркетинговый анализ –  самый первый и важный этап в написании  бизнес-плана. Важнейшим разделом в  маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта  продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей  к принятию решения о покупке.

Основной задачей данного  раздела является дать ответ на вопросы: сколько и какого товара требует  рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В  этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

6. Стратегия продвижения  товара – здесь основным является  определение рыночной ниши, т.е.  того, какой именно и для каких  категорий потребителей предназначен  товар, количественный и качественный  анализ потребителей, где они  расположены, какими именно методами  и каналами сбыта предлагается  реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии  рекламирования продукта или  услуги, затратах на маркетинг,  ценообразовании, политике при  работе с покупателями. Этот раздел  бизнес-плана часто является его  самым слабым местом.

7. Производство – в  случае, если это производственное  предприятие, данный раздел включает  информацию о выбранной технологии  производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических  процессов предприятия, схему  его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция  или строительство, то приводится  описание технических решений  и расчеты затрат на реконструкцию  или строительство.

В разделе приводятся расчеты  потребности в материалах и сырье  на производство продукции, затраты  на их закупку, анализ поставщиков, затраты  на обслуживание и плановые ремонты  оборудования. Когда специфика производства того требует, приводится информация о  необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда.

Если это торговое или  обслуживающее предприятие, раздел включает значительно больший объем  информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах  закупки, потребностях в складских  и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация об их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.