Стратегия развития предприятия

Таблица 3.1 - Расходы на проведение рекламной поддержки

    Рекламные акции предлагается проводить каждый квартал, таким образом затраты на рекламу в год составят 2996000 рублей.

    По  оценкам заместителя директора лояльность потребителей способствует увеличению объема продаж от 40 до 50%. Таким образом, прибыль на 2011г. может увеличиться с 18156000 рублей до 25418400, следовательно прибыль возрастет на 7262000 рублей.

    Рентабельность  затрат, связанных с проведением  мероприятий составит:

    Р затр. =ΔВП / затр. * 100%

    Р затр. – затраты на проведение мероприятия;

    ΔВП – средняя прибыль.

    Р затр. = 7262000 / 2996000 * 100 % = 243%

    Следовательно, с каждого затраченного рубля предполагается получить 243 рубля прибыли.

    Срок  окупаемости равен отношению  затрат на проведение мероприятия к  приросту валовой прибыли:

    Затр./ ΔВП = 2996000 / 7262000 = 0,41 года или 5 месяцев.

    Таким образом, полученный прирост прибыли  позволит окупить затраты на проведение предложенных мероприятий за 5 месяцев.

    Заключение

     Для того чтобы компания была конкурентоспособна и быстро реагировала на изменяющиеся условия на рынке, необходимо управлять  ее развитием. Управление развитием  проявляется в различных формах. Основной формой, в которой реализуется  менеджмент развития, является стратегическое управление.

      Важным  шагом корректировки стратегии  предприятия является доведение до всех работников миссии и целей предприятия. При их знании каждый сотрудник предприятия будет стремиться к поставленным целям и пытаться, чтобы выполняемая ими работа соответствовала миссии и стратегии ООО «Навиком». При этом работники должны отождествлять свое благополучие с благополучием всего предприятия. В соответствии с этим руководство должно защищать интересы работников на всех уровнях, что повлечет за собой чувство уверенности, защищенности и надежности. Фактором процветания предприятия является сплоченность коллектива, поэтому необходимо развивать чувство уважения и взаимопонимания путем развития старых традиций и закладки новых.

     Стратегическое управление – процесс формирования стратегии, ее реализации и контроля соответствия достигнутых результатов запланированным целям. Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Фактически можно сказать что, сколько существует фирм, столько же существует конкретных стратегий. Однако анализ практики выбора стратегий показывает, что существуют общие подходы к формулированию стратегии и общие рамки, в которые вписываются стратегии.

     Стратегию компании можно разрабатывать на трех уровнях: эталонная стратегия, или стратегия совокупности направлений  бизнеса; конкурентная стратегия, или  стратегия по отдельным направлениям бизнеса; функциональная стратегия, или стратегия внутри какого-либо направления бизнеса.

     Проанализировав все возможности по применению разных видов эталонных стратегий, можно выявить, что наиболее перспективной стратегией для развития компании ООО «Навиком» на данный момент с учетом всех тенденций является стратегия усиления позиции на рынке. При управлении развитием компании необходимо придерживаться стратегии развития предприятия, в рамках которой компания будет увеличивать рыночную долю, в основном используя маркетинговую стратегию, которая позволит выявить новые конкурентные преимущества.

     В связи с постоянной динамикой  рынка компьютерных технологий компании необходимо постоянно развиваться. Для того чтобы компания добилась намеченных целей, необходимо увеличение прибыли и числа клиентов. С этой целью разработаны конкретные мероприятия, которые позволят повысить финансовые показатели деятельности. На рынке компьютерных технологий требуется умело строить программу продвижения товара, в частности рекламу. Реклама играет важнейшую роль в бизнесе. Так же необходимо проводить правильную коммуникационную политику, именно руководитель фирмы должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как неправильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.

     Список  литературы

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия/Пер. с англ. - СПб.: Питер, 1999. – 416 с.
2. Баринов В.А. Стратегический менеджмент: учеб. Пособие/ В.А. Баринов, В.Л. Харченко. –М.: Инфра-М, 2005. -237с.
3. Веснин В.Р. Стратегическое управление: учебник. – М.: Проспект, 2004. -328 с.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гардарики, 2000. – 296 с.
5. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омега-Л, 2004. – 472 с.
6. Завгородняя А.А. Маркетинговое планирование: Анализ моделей управления; Конкуретн. Политика; Контроль над качеством/ А.А. Завгородняя, Д.О. Ямпольская. – СПб.: Питер, 2002. – 352 с.
7. Иванов А.С. Менеджмент: понятие, особенности развития в России: учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2004. -241 с.
8. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Пер. с англ. – 11-е изд. – СПб.: Питер, 2003. -800с.
9. Пригожин А.И. Методы развития организации. М.: МЦФЭР, 2003