Стратегия позиционирования и ценообразования товара на предприятии

Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга:

формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара;

выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело);

анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов;

рекламирование деятельности и определение задач рекламы;

выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области;

установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами;

разработка образцов, выставочных материалов;

установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией;

упаковочное дело, разработка упаковки;

мероприятия по сбыту товара;

планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.);

разработка мер, направленных на увеличение продаж.

Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:

1) персональная продажа;

2) реклама с использованием  средств массовой информации;

3) стимулирование сбыта;

4) торговля;

5) спонсорство;

Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения

Методы для продвижения товара ОАО «Молоко»:

реклама с использованием средств массовой информации;

реклама с помощью листовок и брошюр;

разработка собственного сайта;

проведение культурных мероприятий, например лотереи по купонам проданного товара;

организация соц. опросов населения о молочных продуктах и др.

 

Заключение

 

Ценовая стратегия является одним из основных стратегических направлений маркетинговой деятельности предприятия.

Ценовые стратегии - это выбор предприятием определенного уровня цен на свою продукцию исходя из выбранной товарной стратегии, стратегии позиционирования и с учетом других факторов, влияющих на ценообразование.

Стратегии ценообразования можно определить как выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Стратегия ценообразования будет зависеть от того, на какой товар мы устанавливаем цены: на новый товар или товар, уже имеющийся на рынке.

Стратегия позиционирования - это планово-управленческие решения, позволяющие своевременно удовлетворять запросы потребителя благодаря разработке популярной товарной марки и привлекательной упаковки, определению приемлемой цены, а также использованию эффективных методов продвижения на рынок и механизмов формирования общественного мнения.

Объектом данной работы является ОАО «Молоко».

В ходе работы изучены практические приемы маркетинговой деятельности предприятия, также решены следующие задачи:

дана краткая характеристика предприятия;

выбрана стратегия позиционирования предприятия;

выбрана стратегия ценообразования на предприятии;

предложены методы продвижения товара на рынке.

Таким образом, от правильности построения стратегии рынка, от выбора уровня цен будет зависеть прибыльность предприятия. Позиционирование товара позволяет сделать его конкурентоспособным, имеющим спрос на всех рынках сбыта.

Список используемой литературы

 

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. - М.: Дашков и К, 2012.

2. Березин И.С. Маркетинговый  анализ. Принципы и практика. Российский  опыт.- М.: ЭКСМО, 2012.

3. Васильев Г.А. Основы  маркетинга.- М.: ЮНИТИ, 2010.

4. Васильев Г.А., Гайдаенко  Т.А. Маркетинг.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011

5. Завьялов П.С. Маркетинг  в схемах, рисунках, таблицах.- М.:ИНФРА-М, 2012.

6. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент  экспресс курс.- СПб.: Питер, 2013.

7. Кретов И.И. Организация  маркетинга на предприятии.- М.: Юристъ, 2011.

8. Маркетинг/ Под ред. Г.А. Васильева.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

9. Пилипенко Н.Н., Татарский  Е.Л. Основы маркетинга.- М.: Данилов  и К, 2013.

10. Токарев Б.Е. Методы  сбора и использования маркетинговой  информации.- М.: Юристъ, 2011.