Статистические методы изучения спроса товаров и услуг

Содержание

Введение……………………………………………………………………….....2

1. Теоретическая часть…………………………………………………………..3

1.1. Понятие  спроса товаров и услуг………………………………………3

1.2. Показатели  спроса товаров и услуг………………………………...…6

1.3. Статистические методы анализа спроса товаров и услуг…………..16

2.Расчетная  часть………………………………………………………………..20

Заключение …………………………………………………………....………...42

Список  используемой литературы……………………………………………..43 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

       Залогом успеха деятельности любой компании на рынке является наличие информации по потребителям. В результате анализа потребителей выявляются особенно важные клиенты или их группы, а также их потребности. Именно эти данные играют важную роль при разработке маркетинговой стратегии. Для того чтобы разработать маркетинговую стратегию, направленную на целевые сегменты, необходимо понять потребности основных потребителей, т.е. спрос.

       Изучение  же спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) – все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. “Клиент всегда прав” – этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как потребительский спрос.  
 
 
 
 
 

    Теоретическая часть

    1.1. Понятие спроса  товаров и услуг

             Под спросом микроэкономика понимает то количество товара, которое покупатели хотят и могут купить на рынке этого товара в данный период времени при данных условиях.

       Данное  определение позволяет выделить следующие особенности спроса как  объекта изучения со стороны микроэкономики.

       1. Микроэкономика имеет дело со  спросом на какой-то один вид  товара. Спрос на товар может  быть индивидуальным и совокупным. В первом случае это спрос  со стороны отдельных субъектов  экономики, во втором - спрос на  всю массу данного товара, необходимую субъектам экономики как совокупному покупателю. Под последними понимаются потребители как представители домохозяйств или фирм.

       2. Спрос отражает не только нужность  товара для покупателя, но и  способность последнего его оплатить. Тем самым спрос отражает покупательную способность субъекта спроса.

       3. В понятии «спрос» еще не  заключен факт покупки товара, так как спрос на товар может  быть и при отсутствии самого  товара.

       4. Спрос предъявляется на определенном  рынке: локальном, региональном, национальном, международном.

       5. Спрос имеет временную характеристику, он может быть на данный  момент, день, неделю, месяц и т.д.  Так что можно говорить об  определенной динамике спроса  на какой-то товара, если брать  его за относительно продолжительный период.

       Под потребительским спросом понимается та часть совокупной общественной потребности в товарах и услугах, которая при данном уровне цен и тарифов может быть удовлетворена за счет денежных средств потребителей. В свою очередь, потребности представляют собой исторически обусловленные и объективно необходимые запросы людей к условиям жизни, труда и быта.

       Спрос ограничивает удовлетворение потребностей размерами имеющихся у потребителей денежных средств. Следовательно, спрос – это не деньги потребителей, а их потребности в товарах и услугах, ограниченные имеющимися у них денежными средствами. Спрос характеризует зависимость между возможной величиной покупки товаров и величиной затрат на такую покупку.

       В зависимости от степени удовлетворения различают реализованный (удовлетворенный) и неудовлетворенный спрос. Реализованный спрос характеризуется суммой денежных средств потребителей, израсходованных на покупку товаров. Показателем удовлетворенного спроса населения в товарах служит розничный товарооборот. Прямых показателей неудовлетворенного спроса не существует. Косвенными его показателями могут быть: прирост сбережений и остатка денежных средств на руках у населения, заметное повышение цен на указанные товары, резкое снижение запасов указанных товаров в торговой сети и на складах производителей.

       В зависимости от дефференциации ассортимента товаров или агрегированности представителей спроса различают макроспрос и микроспрос.

       Макроспрос – это спрос на укрупненные группы товаров, например на продовольственные или непродовольственные товары, одежду, обувь, хлебобулочные и другие товары (с точки зрения классификации товаров), а также спрос крупных социально-экономических групп населения, например городского или сельского, спрос в масштабах страны, области или города (с точки зрения объекта – территориальный признак). Макроспрос также имеет структуру, которая представляет собой объем спроса на отдельные группы товаров (услуг), входящих в объединенные группы, например, одежда для женщин, одежда для мужчин, одежда для детей, спортивная одежда и т.д.  Микроспрос – это спрос на конкретный вид товара (с точки зрения классификации товара), спрос отдельных групп потребителей, а также предприятий и небольших территориальных единиц (с точки зрения объекта). Объем и структуру микроспроса определяет состав и характер потребителей. Микроспрос, предъявляемый покупателями на предприятиях, имеет множество разновидностей. Он может быть сгруппирован в отдельные группы по различным признакам/

         В современной экономической литературе и на практике применяется также и другая классификация спроса: индивидуальный спрос отдельного потребителя и рыночный спрос, т.е. совокупный спрос потребителей на данном рынке, совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые или продаваемые товары.

       Потребительский спрос и лежащие в его основе потребности конечных потребителей являются исходной и конечной целью  всякой экономической деятельности, важнейшими факторами развития системы  товарного обращения. Решающими  факторами, определяющими и ограничивающими возможности потребителей в условиях рыночной экономики, выступают денежные доходы потребителей и цены на товары, точнее – соотношение между ними. Именно уровень и динамика соотношения доходов потребителей и цен на товары формируют основные тенденции развития потребительского спроса. 
 
 
 
 

Показатели  спроса товаров и  услуг

Закон спроса

       Если  какая-либо потребность может быть удовлетворена только через оплату соответствующего товара (услуги), то размер этой оплаты (цена товара) влияет и на выбор приобретаемых товаров, и на величину приобретения.

       Рассмотрим  условный пример. Пусть к продаже  предложено шесть единиц товара. Предположим, что и платежеспособный спрос  также равен шести денежным единицам. Можем ли мы тогда сказать, что  величина предложения и величину купленных товаров тоже совпадут? Нет, потому что все зависит от уровня цены. Действительно, если цена товарной единицы будет равна шести денежным единицам, то покупатели смогут приобрести только одну единицу товара (при цене в три, две и одну денежные единицы будет соответственно куплено две, три и шесть товарных единиц). Представим этот ряд зависимостей наглядно Таблица 1.

       Таблица 1

       Таблица зависимости количества купленного товара от цены

 

       Благодаря примеру мы готовы сформулировать закон  спроса. Но предварительно изобразим  зависимость в виде графика Рисунок 1, по вертикальной оси которого отложим уровни цены, обозначив ее буквой “P”, о по горизонтальной – количество купленного товара, или величину реализованного спроса, обозначив ее буквой “Q” и сопроводив ее буквой “d”.

                                                P

                                                              a       

                                                                          

                                                                      y=f(1/x)

                                                 

                                                                                               b

                                                                                                                      Qd       

       Рисунок 1. Закон спроса

       Из  графика видно, что между ценой и количеством покупок товара существует обратная (или отрицательная) зависимость. Это и есть закон спроса. Сущность закона спроса можно изложить упрощенно: чем ниже цена товара, тем большее количество его будет куплено (и наоборот). Кривая на графике действительно выражает обратную зависимость величины спроса от уровня цены. Воистину, этот закон можно назвать законом «благодарного» спроса, поскольку спрос всегда чутко отзывается на любое снижение цены.

       Для понимания закона спроса вовсе не безразлично, зависимость «чего» от «чего» следует иметь в виду: цены от спроса или спроса от цены. Закон  спроса – это такая модель экономики, в которой спрос определяется ценой, и только ценой. Закон спроса – это закон о реакции, зависимости спроса от уровня цены, о влиянии цены на величину спроса. И еще одно: закон спроса потому и является рыночным законом, что он может действовать только при заведомо превышающем величину спроса размере предложения. 
 

       Эластичность  спроса

       Эластичность  спроса – это его способность  гибко изменяться под влиянием определяющих факторов. Поскольку главный из этих факторов – цена, то сначала обратимся  к ценовой эластичности спроса.

       Она измеряет степень реакции (или чувствительности) потребителей к изменениям цены. В зависимости от этой степени спрос условно делят на два вида: эластичный и неэластичный. Если небольшое изменение цены сопровождается значительным изменением величины спроса, то такой спрос называется «эластичным».  Если даже очень большое изменение цены лишь ненамного изменяет величину спроса, то такой спрос получает название «неэластичного».

       Для экономической теории важность понятия  «эластичность» состоит в том, что  оно позволяет перейти от зыбкой качественной характеристики закона спроса к строгой количественной. Эластичность измеряется отношением процентного изменения величины спроса к процентной величине изменения цены. Результат такого отношения назвали «коэффициентом ценовой эластичности спроса».