Способы выходна на внешние рынки

     Совместные  предприятия. Весьма популярен выход на зарубежные рынки с помощью создания совместных предприятий (СП), когда компания разделяет собственность и контроль над производством с местной компанией.

     Создание  совместного предприятия может  быть необходимым или желательным  по экономическим или политическим причинам. Возможно, иностранная копания  испытывает недостаток финансовых, материальных или управленческих ресурсов или образование совместного предприятия – непременное условие проникновения на рынок, поставленное правительством. Создавать совместные предприятия для выхода на закрытые рынки приходится даже корпорациям-гигантам.

     У совместного предприятия есть и  определенные недостатки. Партнеры могут  разойтись во мнениях в отношении  направления инвестиций, маркетинга, использования прибыли. Более того, совместное предприятие может затруднить осуществление транснациональной компанией особой производственной и маркетинговой политики во всем мире.

     Прямые  инвестиции. Последней формой выхода компании на зарубежный рынок является создание собственного сборочного или производственного предприятия. Это может быть обусловлено следующими факторами:

1. По мере приобретения компанией опыта производственной деятельности на крупном иностранном рынке она получает возможность использовать преимущества низкой стоимости рабочей силы, сырья, льгот, предоставляемых правительством.
2. Создание новых рабочих мест способствует формированию положительного имиджа компании в принимающей ее стране.
3. Поддерживая хорошие отношения с органами власти, потребителями, местными поставщиками и дистрибьютерами, компания приспосабливает свою продукцию к потребностям данного рынка.
4. Компания полностью контролирует инвестиции и проводит производственную и маркетинговую политику, наилучшим образом отвечающую ее долгосрочным целям.

     Однако  основной недостаток прямого инвестирования заключается в том, что компания не застрахована от ухудшения рыночных условий; девальвации валюты или экспроприации ее собственности в случае каких-либо политических потрясений. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

      Приняв  решение выйти на внешний рынок, фирма должна выбрать наилучшую  для данной ситуации стратегию маркетинга. Существуют три основные стратегии выхода на зарубежный рынок:

• экспорт;
• совместная предпринимательская деятельность;
• прямое инвестирование.

      Стратегия экспорта, в свою очередь, возможна в двух вариантах: на основе косвенного и на основе прямого экспорта. Косвенный экспорт может осуществляться :

• через отечественного купца-экспортёра;
• через отечественного агента по экспорту;
• через отечественную кооперативную организацию

      Прямой  экспорт может осуществляться :

• через экспортний отдел, находящийся в собственной стране;
• через сбытовое отделение или филиал за рубежом;
• через зарубежных дистрибьюторов или агентов.

      Стратегия совместной предпринимательской деятельности может быть использована в четырёх разновидностях :

• лицензирование;
• подрядное производство;
• управление по контракту;
• предприятия совместного владения.

      И, наконец, стратегия прямого инвестирования имеет на вооружении  такие два способа :

• создание за рубежом сборочных предприятий;
• создание за рубежом производственных предприятий.

     Список  литературы 

1. Котлер  Ф. Основы маркетинга : Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990. – 736 с.
2. Маркетинг : Толковый терминологический словарь-справочник. – М.: СП “Инфоконт”, 1991. – 224 с.
3. Основы внешнеэкономических знаний : Словарь-справочник / С.И.Долгов, В.В.Васильев, С.П.Гончарова и др. – М.: Высш. шк., 1990. – 432 с.
4. Сейфуллаева М.Э., «Международный маркетинг», Учебник - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2004, 276 с.