Совершенствование системы стимулирования сбыта продукции ОАО «Нефтьприбор»

С помощью всех намеченных мероприятий ОАО «Нефтьприбор» приблизится к достижению своей стратегической цели – стать лидером на российском рынке по производству и реализации своей продукции путем совершенствования системы стимулирования сбыта на ОАО «Нефтьприбор».

 

Заключение

 

 

          Стимулирование сбыта ¾ это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия ¾ купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку, ¾ призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов.

Исследовав теоретическую основу организации сбыта можно сделать некоторые выводы и подвести итоги.

Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта или маркетинга для российских предприятий необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы были описаны в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

 

    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Конституция РФ
2. Гражданский Кодекс РФ
3. Трудовой Кодекс РФ
4. ФЗ РФ «О рекламе»
5. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики СПб.: СПбУЭФ, 2012. 250 с.
6. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. М.: 2011. 283 с.
7. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. 380 с.
8. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2010. 336 с.
9. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований СПб.: СПбУЭФ,2012. 310 с.
10. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации СПб.: СПбУЭФ, 2011. 205 с.
11. Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. 391 с.
12. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. М.: Аспект Пресс, 2012.141 с.
13. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Гардарика, 2011. 296 с.
14. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит.  2011. №22. С. 56-67.
15. Горбашко Е. А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции СПб.: СПбУЭФ,2010. 190 с.
16. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции М.,2012. 290 с.
17. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности М.: 2012. 304 с.
18. Завьялов П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. М.: Экономист, 2011.304 с.
19. Зайцев Н.Л. Экономика организации. М.: Издательство «Экзамен», 2011. 624 с.
20. Кабаков B.C., Шатрова Е.В. Стратегия предпринимательства. СПб.: Изд-во «ГИЭА», 2012. 382 с.
21. Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга М.: Машиностроение, 2010.  115 с.
22. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Бизнес-книга, 2005. 702 с.
23. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. Спб.: Наука, 2011 г. 609 с.
24. Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие.-М.: ИНФРА-М, 2010.222 с.
25. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран М.: 2012. 510 с.
26. Предпринимательство: Учебник для вузов./Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. 4-е изд., перераб. и доп.М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. 735 с.
27. Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. М.: ИНФРА, 2010.  284 с.
28. Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования.  2012.  №1.
29. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск: ООО «Новое знание», 2011. 688 с.
30. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг.  СПб.: Питер, 2012. 448 с.

Приложение

 

План мероприятий по подготовке и участию в выставке

Наименование мероприятия	Ответственные исполнители	Сроки
1	2	3
Подготовка официальной заявки на участие в выставке, включая объемы арендуемой экспозиционной площади и согласование всех вопросов с организаторами выставки/презентации по участию компании в ней.	Управление регионального маркетинга	За шесть месяцев до выставки
Определение количественных и качественных целей участия компании в выставке (формулируются в количественных и качественных показателях).	Управление регионального маркетинга, ООО «ФИНАНСЫ И ПРАВО»
Разработка плана экспозиции компании (дизайн-проект) и составление списка изделий и рекламных материалов, которые будут экспонироваться на выставке	Управление регионального маркетинга
Подготовка образцов изделий для экспонирования на выставке, а также средств оргтехники, которые будут использоваться на стенде	Производственные предприятия, Транспортный цех, Управление регионального маркетинга
Приглашение на стенд партнеров, постоянных и потенциальных клиентов: 1 Формирование базы  данных и рассылка приглашений  2 Составление и согласование с ответственным сотрудником по выставке предварительного графика встреч 3 Формирование окончательной  программы переговоров (прописано: время – фирма – предмет  переговоров).	Управление регионального маркетинга, Производственные предприятия	за три месяца до открытия выставки, за два месяца,   за две недели до открытия выставки
Согласование с Партнерами в регионе прохождения выставки приглашений на стенд Потребителей	Управление регионального маркетинга
Оплата участия в выставке	Бухгалтерия
Определение персонального состава делегации на выставку	Управление регионального маркетинга, Производственные предприятия
Подготовка необходимого количества бланков Договоров и контрактов	Управление регионального маркетинга, Юридический отдел
1	2	3
Подготовка текстов пресс-релизов и других официальных материалов для размещения в СМИ	Управление регионального маркетинга
Подготовка рекламно-информационных материалов в необходимых количествах	Управление регионального маркетинга
Подготовка памяток для стендистов и тезисов ответов на вопросы посетителей стенда: о новых видах изделий (акцент на сферах применения и отличиях от конкурентов), ответы на наиболее часто задаваемые вопросы, касающиеся технических характеристик и потребительских свойств; об ассортиментной политике компании, в том числе планируемых к выпуску новых изделиях и сроках их выхода на рынок; о политике сервисного сопровождения; о политике в сфере организации взаимоотношений с Партнерами, ценовой политике.	Производственные предприятия, Управление регионального маркетинга, Управление метрологии и контроля, Бюро монтажных и пуско-наладочных работ,
Организация доставки экспонатов и рекламно-информационных материалов на выставку	Транспортный цех, Управление регионального маркетинга
Разработка блоков вопросов для интервьюирования Посетителей (в бумажном и электронном виде)	Управление регионального маркетинга, Производственные предприятия
Разработка формы Отчета (в бумажном и электронном виде) об участниках выставки, заполняемой сотрудниками компании непосредственно на выставке	Управление регионального маркетинга
Подготовка и представление Отчета об итогах участия в выставке Руководителям подразделений	Ответственный сотрудник компании на выставке	В течение 3 дней после возвращения.
Представление Генеральному директору «Итогового отчета об участии в выставке» и оценка ее эффективности.	Директор по маркетингу	В течение 10 дней после завершения работы выставки.
Размещение на внутреннем сервере компании дайджеста «Итогового отчета об участии в выставке/презентации»	Управление регионального маркетинга, Управление информационных технологий	В течение 5 дней после утверждения