Совершенствование сбытовой политики ОДО «Альянс-мебель»

Разработка и осуществление политики товародвижения требует соблюдения как минимум следующих условий: четкое представление о товаре, его поставщиках, сбыте, экспорте на перспективу, наличие стратегии маркетинга и управление маркетингом, хорошее знание рынка, характера его требований, ясное представление о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе. В условиях коммерческого риска и неопределенности результатов требуется настоятельная проработка всего комплекса вопросов, относящихся к политике продвижения. Таким образом, политика продвижения является определяющим элементом комплекса маркетинга предприятия, поэтому тема дипломной работы актуальна.

Введение……………………………………………………………….…....3

1 Каналы распределения как элемент маркетинга…………………...…..5

1.1 Понятие и значение распределения…………………………………5

1.2 Основные методы сбыта…………………………………………....10

1.3 Выбор каналов распределения товаров…………………………...11

1.4 Факторы, влияющие на выбор канала распределения…………...14

2 Анализ каналов товародвижения ОДО «Альянс-мебель»…………...20

2.1. Организационная характеристика предприятия………………....20

2.2 Анализ сбытовой политики ОДО "Альянс-мебель"…………..….22

2.3 Управление качеством и конкурентоспособностью

продукции…………………………………………………………...26

2.4 Каналы реализации продукции………………………………….....28

3 Совершенствование сбытовой политики ОДО «Альянс-мебель»…..34

3.1 Достоинства и недостатки сбытовой политики предприятия……34

3.2 Выявление рыночных возможностей по сбыту продукции……...36

Заключение………………………………………………………………..40

Список использованных источников……………………………………42