Совершенствование сбытовой деятельности предприятия

eight:18pt">- совершенствование рекламной  деятельности предприятия

Специалисты предприятия ежегодно проводят работу по совершенствованию сбыта, расширению и обновлению ассортимента, улучшению качества продукции, дизайна упаковки, применению упаковочных материалов, а именно:

-  В каждой ассортиментной группе был выбран базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей;

-  Были  налажены стабильные каналы сбыта, как на внутреннем, так и на внешнем рынке;

- Максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей.

Важнейшим направлением по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия является реклама. Для реализации этой функции на ОАО «Хлебпром» был создан отдел маркетинга и рекламы

Отдел маркетинга и рекламы является самостоятельным структурным подразделением ОАО «Хлебпром».

К задачам отдела маркетинга и рекламы  относится:

• организация рекламы
• стимулирование сбыта.

- определение направлений и планирование рекламных кампаний.

Отдел маркетинга находится в Москве и  в Челябинске.

В основном весь отдел маркетинга и рекламы  сосредоточен в городе Челябинске.

Отдел маркетинга состоит из:

• директора по маркетингу;
• бренд-менеджеров (отвечающие за торговые марки);
• pr-менеджеров;

- трейд-маркетинг менеджеров. (Трейд -маркетинг менеджер - человек, который осуществляет общий контроль и планирование всех связанных с этим мероприятий);

- оператора горячей линии.

• BTL-менеджеров (выбирает, в каких рекламных агентствах поместить заказ компании, следит за его выполнением, изучает конъюнктуру рынка).

Осуществляя рекламную ОАО «Хлебпром» на сегодняшний день применяет различные средства передачи, к которым относятся: ATL и BTL-мероприятия.

ATL – это классический вид рекламы. Включает в себя: телевидение, печатные издания, относящиеся к средствам массовой информации, кино, радио, наружную рекламу и рекламу в интернете. К BTL принято относить все остальные способы рекламы. BTL средствами являются: промоушен, реклама в местах продаж, прямой маркетинг, мерчандайзинг, организация лотерей и конкурсов и многие другие.

К BTL  - рекламе относят:

• стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion);
• стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion);
• прямой маркетинг (direct marketing);
• -рекламные материалы (POSm);
• особые мероприятия (special events).

Успех    применения    BTL    заключается    в целостности    проведения мероприятий, комплексном подходе к разработке и осуществлению BTL-коммуникаций. Постоянно разрабатываются профессионально подобранные программы, касающиеся продвижения товаров, работ или услуг. Самыми эффективными являются те, в которых обязательно присутствуют мероприятия по стимулированию сбыта, творческая разработка материалов для промо-акций, размещение заказов на производство материалов для промо-акций и управление акциями по стимулированию продаж. А так же проведение сэмплинга, дегустаций, распространение любых информационных материалов, проведение стимулирующих лотерей, розыгрышей или конкурсов, организация промо-акций.

Стоимость одного промо-дня составляет 3000 - 4000 рублей в сутки. Промоакции продукции ОАО «Хлебпром» осуществляются в Челябинске в таких торговых    сетях,    как    «Пятерочка»,    «Патерсон»,    «Монетка»,    «Дикси».

На  протяжении последних нескольких лет  ОАО «Хлебпром» в своей рекламной  деятельности придерживается принципа таргетирования, то есть все маркетинговые коммуникации максимально сфокусированы на целевой аудитории. Внимание сконцентрировано на BTL-акциях, на проведении мероприятий по стимулированию участников каналов сбыта.

ATL - это прямая реклама в традиционных медиа. Все расходы связанные с разработкой, производством и последующим размещением такой рекламы относят к сфере ATL. К традиционным медиа относят печатные СМИ, телевидение, радио, наружную рекламу (outdoor), рекламу на транспорте, рекламу в Интернете, рекламу в кинотеатрах.

Отдел маркетинга ОАО «Хлебпром» города Челябинска из традиционных медиа применяет следующие виды рекламы:

- реклама на транспорте;

Размещение рекламы на автобусе (MAN, ЛИАЗ, Mercedes) 6 месяцев, размером рекламной площадки 25 м², составляет 106 505 рублей.

- радио;

- телевидение;

Реклама на радио может быть рассчитана на слушателей определенного пола, возраста, этнической или профессиональной принадлежности, уровня дохода или образования. Затраты на радио - рекламу составляют 6000 - 7000 рублей в день за 10 выходов.

Основные  виды средств распространения рекламы на ОАО «Хлебпром» и их сравнительная характеристика представлены в таблице 14

 

 

 

 

   Таблица 14 -  Сравнение способов распространения рекламы

 

Телереклама - это массовый охват потенциальных  клиентов при использовании только одного рекламного носителя. Достигает широкого охвата за короткий период времени. Реклама на ТВ отличается хорошей избирательностью воздействия на целевую аудиторию. Телевизионная реклама оказывает воздействие, как на общероссийском, так и на региональном уровне. Размещение ТВ рекламы возможно в различные временные интервалы, с использованием роликов различной длительности, с использованием программ с разной тематикой. Реклама на телевидении - идеальное средство для демонстрации нового продукта. Стоимость рекламы на телевидении Челябинска и Челябинской области, составляет 10000 - 15000 рублей в день.