Система маркетинговой информации и методы ее сбора

      Научное наблюдение понимается при этом как  процесс, который:

• служит определенной исследовательской цели;
• проходит планомерно и систематически;
• служит для обобщающих суждений, не представляет только собирание интересных фактов;
• подвержен постоянному контролю, с точки зрения надежности и точности.

      К достоинствам этого метода относятся, во-первых, его простота и относительная  дешевизна, а во-вторых, исключение искажений, вызываемых контактами объектов с исследователями (что, например, нельзя в полной мере исключить при опросе).

      Основной  недостаток этого метода состоит  в том, что он не позволяет однозначно установить внутренние мотивы поведения  объектов наблюдения и процессы принятия ими решений, и, следовательно, они  могут быть неправильно истолкованы  наблюдателями. Поэтому наблюдение применяется в основном при проведении поисковых исследований, т. е, носящих  предварительный характер, направленных на конкретизацию проблем, стоящих  перед исследователями.

      Можно выделить следующие формы наблюдения:

      - по характеру окружающей обстановки наблюдение может быть полевым - это означает, что процессы проходят в естественной обстановке (магазин, у витрины) или лабораторным, то есть проводящимся в искусственно созданной ситуации. Преимущество первой формы заключается в естественности наблюдаемого поведения. Вторая форма позволяет поддерживать более стабильные условия наблюдения и делает возможным применение ряда технических средств;

      - по месту наблюдающего различают процесс с непосредственным участием исследователя и наблюдением со стороны;

      - по форме восприятия объекта можно выделить персональное наблюдение (непосредственно наблюдающим лицом) и не персональное - через приборы или с помощью регистрации следов поведения;

      - по степени стандартизации различают стандартизованное и свободное наблюдение.

      Эксперимент представляет собой метод сбора информации о поведении исследуемых объектов, предусматривающий установление исследователями контроля над всеми факторами, влияющими на функционирование этих объектов.

      Целью исследования, проводимого с помощью эксперимента, является, как правило, установление причинно-следственных связей между факторами маркетинга и поведением исследуемых объектов.

      Существенные  признаки эксперимента:

      - изолируемые изменения (отдельные  величины варьируются исследователем, другие должны быть, насколько  возможно, постоянными);

      - исследователь активно вмешивается  в процесс возникновения данных;

      Для обеспечения достоверности результатов  эксперимента значения всех факторов, кроме исследуемого, должны оставаться неизменными. При необходимости  исследования нескольких факторов может  потребоваться серия экспериментов.

      К достоинствам этого метода относятся, прежде всего, его объективный характер и возможность установления причинно-следственных связей между факторами маркетинга и поведением исследуемых объектов.

      Недостатки такого метода заключаются в трудности контролировать все факторы маркетинга в естественных условиях, с одной стороны, и сложности воспроизведения нормального поведения социально-экономического объекта в лабораторных условиях, с другой стороны. Кроме того, про ведение эксперимента сопряжено, как правило, с большими издержками, чем наблюдения и особенно при необходимости исследования нескольких факторов маркетинга. Поэтому на практике этот метод используется относительно редко и, прежде всего, в случаях, когда требуется с высокой степенью достоверности установить характер причинно-следственных связей между факторами маркетинга и поведением исследуемого объекта.

      Имитация представляет собой метод сбора данных, генерируемых ЭВМ с помощью заранее разработанной математической модели, адекватно воспроизводящей поведение объекта исследования.

      Достоинство этого метода состоит в возможности оперативного анализа множества вариантов маркетинговых действий и выбора на этой основе наилучшего.

      К недостаткам этого метода относятся, прежде всего, сложность и трудоемкость создания самой модели, требующая глубокого изучения и формализации причинно-следственных связей между всеми факторами маркетинга, его внешней среды и факторами, определяющими покупательское поведение.

      Панельное исследование - повторное обследование одного и того же объекта через некоторое время.

      Панель  имеет следующие основные признаки:

      - предмет и тема исследования  постоянны;

      - сбор данных повторяется через  равные промежутки времени;

      - постоянная совокупность объектов  исследования – домашние хозяйки,  предприятия торговли, производственные  потребители. 

      На  практике образовался целый ряд  видов панели (рис.1).

      Рис. 1. Виды панели.

      Некоторые данные, например, данные о потреблении  различных продуктов повседневного  спроса или данные о медиапредпочтениях потребителей лучше получать методом дневниковой панели. Панель домохозяйств по потреблению продуктов представляет собой отчеты семей, которые используют типовые дневниковые бланки для записей своих ежемесячных покупок по разным категориям продуктов. В начале исследования в соответствии с выборкой отбираются домохозяйства, где все члены семьи - участники исследования проходят инструктаж по заполнению стандартных форм опросников. С определенной периодичностью все данные от всех домохозяйств собираются вместе и обрабатываются. В результате из отчетов исследования можно получить оценку таких важных показателей как:

• размер рынка, пропорции семей - постоянных покупателей, и количество покупок на каждого потребителя;
• доля марки производителя на рынке; лояльность к марке или переход от производителя к производителю;
• насколько часто совершаются покупки и размер единичной покупки;
• влияние цены и скидок на покупателей;
• влияние появления новых торговых марок на покупку существующих марок;
• эффективность используемых рекламных стратегий и стратегий сбыта.  
  

    Заключение.

    В настоящее время маркетинговые  исследования и их надлежащая организация становится инструментом, с помощью которого существенно снижается риск предпринимательства. Проведя заранее исследование, мы уже на ранней стадии можем выявить все возможные проблемы, которые могут возникнуть при осуществлении предпринимательской деятельности, возрастает качество решения задач потребителя.

    Главное назначение (результат) маркетинговых  исследований - это генерирование маркетинговой информации для принятия решений в области взаимодействия (коммуникаций) субъектов маркетинговой системы, таких решений, которые обеспечивали бы требуемое рынком количество и качество товарных и сервисных сделок, соблюдая требования основных факторов внешней среды и потребителя.

    Главная цель маркетинговых исследований заключается  в разработке концепции общего представления о структуре и закономерностях динамики рынка и обосновании необходимости и возможностей конкретной фирмы для более эффективной адаптации ее производства, технологий и структуры, а также выводимой на рынок продукции или услуг к спросу и требованиям конечного потребителя.

    В соответствии с целями и задачами курсовой работы можно сделать следующие выводы:

    Анализ  маркетинговой информации является самым важным и основным инструментом получения достаточно достоверных данных о состоянии всех компонентов маркетингового окружения. Причём выбор методов анализа обязательно должен подбираться в соответствии с целями и задачами исследования, от этого в полной мере будет зависеть эффективность и достоверность исследования, его конечные результаты. Хорошо организованное, продуманное исследование – залог успеха на рынке.

    Список  литературы:

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.; Экономика, 2002.
2. Березин И. С. Маркетинг и исследования рынков.- М.: Русская деловая литература, - 2001.
3. Голубков Е.П. Теория и методология маркетинга: настоящее и будущее. – М.: Дело и Сервис, - 2008.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2004.