Сегментирование рынка услуг салона красоты для домашних животных «Шарлота» на ВСО»

     Цель  формирования персонала – свести к минимуму резерв нереализованных  возможностей, который обусловлен несовпадением  потенциально формируемых в процессе обучения способностей к труду и  личных качеств с возможностями  их использования при выполнении конкретных видов работ, потенциальной  и фактической занятости в  количественном и качественном отношении.

     В салоне красоты для домашних животных «Шарлота»весь персонал высоко квалифицированный, либо квалифицированный. Каждые полгода каждый из сотрудников по очередности проходит курс повышения квалификации, посещает семинары по груммеру, ездит на конкурсы и выставки, где занимает не последнее место.  

     3.6. Характеристика конкурентов  фирмы и противодействие  им.

     Одной из характерных черт рыночной экономики  является конкуренция. Мы рассматриваем конкуренцию как неотъемлемую часть деятельности. Если предприниматель планирует стратегию своего предприятия, ему обязательно придётся думать о конкуренции, потому что цель стратегии - это достижение успеха, что на самом деле означает победу над конкурентами.

      Главными  конкурентами для салона красоты для домашних животных «Шарлота» являются салон «Дон Терьеро», расположенный в центре города.

Сильные стороны конкурентов:

уже сложившийся  свой круг клиентов;

расположение  в центре города ;

Слабые  стороны конкурентов:

 высокие цены;

узкий спектр услуг;

бесконечные пробки и отсутствие места под  парковку;

Определённые   виды   услуг   совпадают   с   услугами,   которые планирует  предложить салона красоты для домашних животных «Шарлота». Следует обойти конкурентов:

более высоким  уровнем обслуживания;

более широким  спектром, предлагаемых услуг;

низкие цены.

3.7.  Работа над имиджем фирмы.

             Как утверждается, борьба на рынке сейчас в основном ведется не между фирмами и их товарами, а между их имиджами. Имидж - это образ фирмы, товара, услуги, складывающийся в восприятии различных групп общественности. Для того чтобы образ был именно тот, в котором фирма заинтересована, он специально проектируется, целенаправленно формируется и внедряется в сознание целевой аудитории. Если фирма не прибегает к направленным усилиям по формированию позитивного имиджа, образ фирмы, товара, услуги возникает стихийно. Разумеется, реальный, стихийно образованный имидж не всегда соответствует тому образу, который фирма хотела бы для себя создать.

Таким образом, создание позитивного имиджа является важнейшей задачей, в решении  которой принимают участие специалисты  по маркетингу, рекламе итп.

Позитивный  имидж позволяет 

-     фирме :

1) завоевать положение на рынке и усилить свою позицию по отношению к позиции конкурента, имеющего более слабый имидж;

2) пользоваться имиджем как своеобразным гарантом качества, укреплять доверие потребителя к своим товарам и услугам и повышать их привлекательность;

3) сформировать положительное общественное мнение. Фирма, которая тратит деньги не только на производство и сбыт, но и на нематериальные ценности, традиционно вызывает уважение;

4) снизить расходы и скоординировать деятельность по продвижению товара или услуги. Новые, но "защищенные" известным имиджем товары и услуги выводятся на рынок с меньшими затратами; на рекламу уже известных товаров тратятся меньшие средства; проработанная концепция имиджа позволяет выдерживать единый стиль при подключении разных специалистов на разных территориях;

5) диктовать цены, не опасаясь падения спроса. Престижность имиджа обуславливает желанность товара для потребителя и обеспечивает дополнительную ценность;

6) добиться вовлеченности персонала в общее дело, повысить профессиональную отдачу каждого сотрудника;

-    потребителю :

1) в условиях изобилия одинаковых товаров и не менее одинаковых рекламных сообщений воспринимать имидж как критерий выбора товара и фактор, подтверждающий правильность этого выбора;

2) относиться к имиджу как к гарантии стабильности ("моя парикмахерская", "мои духи", "мои сигареты ", ...) и символу принадлежности к определенной социальной группе. Приобретение товара, марка которого престижна в той социальной группе, с которой хочет себя отождествить потребитель, в большей степени способствует повышению его самооценки;

-    персоналу фирмы :

1)  испытывать чувство гордости, самоуважения и удовлетворения от работы;

2) ощущать собственную значимость и сопричастность к общему делу.

        Общество в целом также заинтересовано в том, чтобы фирмы заботились о собственном благоприятном имидже, поскольку:

•  имидж служит организующим началом, повышающим уровень цивилизованности бизнеса;

•  работа над имиджем способствует улучшению визуальной среды на фирме и за ее пределами (внутреннее и внешнее обустройство, вся исходящая информация);

• желание  фирмы хорошо выглядеть в глазах разных целевых аудиторий приводит к реальным положительным сдвигам в ее деятельности .

      Имидж может быть различным для разных целевых аудиторий, так как он должен отвечать ожиданиям, потребностям, установкам и стереотипам поведения, а у разных целевых аудиторий они не одинаковы. Например, для широкой общественности наиболее предпочтительна гражданская позиция фирмы, для партнеров - обязательность и конкурентно способность, для потребителей - надежность и высокое качество товаров и услуг и т.д.

Поэтому для грамотного формирования позитивного  имиджа необходимо выделить различные целевые аудитории, грамотно их исследовать и по результатам вести работу своими средствами по созданию имиджа для каждой группы общественности.

Для того чтобы выполнять свои главные  функции - индивидуализации и дифференциации, такой имидж должен значительно  отличаться от других имиджей, существующих на одном рыночном пространстве. Важнейшую  роль в этом играет фирменный стиль.

В систему фирменного стиля входят следующие  элементы:

• товарный знак (фирменный знак, фабричная марка, торговая марка ) – обозначение, идентифицирующее товары данной фирмы и зарегистрированное в установленном порядке;

. логотип - разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы;

. фирменный блок - структурное объединение товарного знака, логотипа и некоторой служебной информации о фирме (адрес, телефон, факс, банковские реквизиты и т.д.), предназначенное для оформления фирменных бланков, конвертов, липких аппликаций, упаковки и т.д.;

. фирменный цвет (или набор цветов) - элемент фирменного стиля, способствующий созданию образа фирмы, привлечению внимания к ее товарам (услугам) и оказывающий на потребителя эмоциональное воздействие;

. фирменный шрифт (или набор шрифтов) - необходим для под держания единства всех элементов фирменного стиля;

. слоган (система слоганов ) - постоянный рекламный лозунг, девиз, фигурирующий в рекламном обращении и заменяющий товарный знак в звуковой рекламе. Для каждого направления деятельности фирмы может быть разработан отдельный слоган ;

. фирменный формат всех видов изданий;

. фирменная система верстки;

.дизайнерские разработки: внутренние интерьеры офисных, производственных или иных помещений;

. внутренняя и наружная визуальная информация;

. дизайн костюмов и спецодежды.

В разработку фирменного стиля также входят:

-       фирменные бланки, конверты, визитные карточки, беджи , приглашения, поздравления;

-  пресс-киты , папки для деловой документации и рекламных материалов;

-       сувенирная и рекламная продукция (открытки, буклеты, наклейки, плакаты, значки, ручки и т.д.).

Основным  элементом фирменного стиля является товарный знак.

Товарные  знаки делятся на четыре группы: изобразительные, словесные, смешанные и объемные.

Изобразительные знаки - это конкретные изображения (предметы, люди, животные, растения и  т.д.), символы, абстрактные изображения, композиции или сочетания перечисленного.

Словесные товарные знаки - это слова или буквосочетания, имеющие характер слова.

Словесный знак, представленный в нестандартном  графическом исполнении, называется логотипом.

Логотип может совпадать с названием фирмы, может быть его аббревиатурой, неполным сокращением или словом, косвенно связанным с названием фирмы.

Смешанные (комплексные) знаки - это сочетание  изобразительного и словесного знаков, образующих нестандартную визуальную конструкцию.

Объемные  знаки представляют собой, как правило, оригинальную форму изделия или  его упаковки и используются крайне редко.

Выбор типа знака зависит от специфики  товара, целевой группы воздействия, желательных рекламных средств  и т.д.

Товарный  знак должен отвечать требованиям нормативных документов, позволяющим его зарегистрировать. На товарный знак и другие элементы фирменного стиля получают регистрационные номера; проверяется их патентная чистота.

Зарегистрировав товарный знак, его необходимо всюду  использовать. Но прежде чем он станет главным рекламным средством, ему  самому необходимо обеспечить рекламу.

Первое  появление знака в любой рекламе  должно сопровождаться полным названием  фирмы и знаком ®, означающим, что знак зарегистрирован. Нельзя наносить товарный знак на изделие, если он относится только к его детали.

Словесный знак всегда должен подаваться одинаково - в кавычках или без, одним и тем же шрифтом и, по возможности, в именительном падеже.

Сегодня разработка фирменного стиля требует  значительных затрат.

Однако  фирме, планирующей свое развитие на перспективу, не следует экономить  на них, поскольку фирменный стиль - это, прежде всего, лицо фирмы, а с  коммерческой точки зрения, и хорошее  вложение рекламных средств, позволяющих  повысить эффективность последующих  рекламных кампаний.  

Сетка сегментации за 1 год деятельности фирмы

Обозначение факторов:   *** - очень важный;

                                            ** - важный;

                                              * - маловажный;

                                              0 - незначительный.

Сетка сегментации за 3 год деятельности фирмы