Сегментирование, целевые сегменты и позиционирование фирмы «Макфа»

 

3.Сегментирование и позиционирование «Макфы»

 

«Макфа» выделяет следующие целевые сегменты:

 

ДЕТИ

 

Для детей компания выпускает специальные  макароны под названием «Макфики». Они привлекают яркой упаковкой. Пачка «Макфиков» наполнена макаронными  изделиями различных форм: машина, паровоз, медведь, звёздочка, велосипед  и др. ,что понравится ребенку. «Макфики»  по вкусу не отличаются от обычных  макарон фирмы Макфа. Изготовленные из муки твёрдых сортов пшеницы, макароны богаты витаминами группы В, необходимыми для развития нервной системы и мозга ребенка, содержат растительный белок, клетчатку, улучшающую процесс пищеварения.

 

Целевым сегментом являются дети, но покупают продукцию родители. Ключевым преимуществом товара является цена, высокое качество,наличие витаминов, привлекательная упаковка и форма макрон.

Макаронные изделия «Макфики»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СТУДЕНТЫ С УРОВНЕМ  ДОХОДА ДО 15 000 РУБЛЕЙ

 

Студенты - люди, которые предпочитают  простую, быструю и вкусную еду. Для них у «Макфы» заготовлены макароны «Смак» и «Экспрессс спираль». Макаронные изделия «Смак»  выпускают из мягкой пшеницы, и стоят они недорого. В данном случае марка позиционирует себя на основе комбинации выгод и способа использования - приготовление не занимаем много времени и сил, это удобно и недорого.

 

Макароны «Смак»                                 Экспресс макароны Makfa

 

                                 

 

Макароны  «Экспресс»прошли процесс обработки  паром, благодаря чему готовятся  в два раза быстрее обычных. Изготовлены из твердых сортов пшеницы.

ЖЕНЩИНЫ, ПРЕДПОЧИТАЮЩИЕ РУССККУЮ ТРАДИЦИОННУЮ КУХНЮ, ДОМОХОЗЯЙКИ, УРОВЕНЬ ДОХОДА 15 000-30 000 РУБЛЕЙ

 

Для данного сегмента предусмотрены  такие макаронные изделия, как :

 

-Классическая  «Макфа»

Стандарт -  та самая "Макфа", к которой потребители уже привыкли. Цена по Санкт- Петербургу- 27 рублей. Качественные, вкусные и самые популярные виды макаронных изделий представлены в удобной классической полипропиленовой упаковке. Широкий ассортимент макарон различных форм и размеров помогут в приготовлении полезных и разнообразных блюд.

         

 

 

 

 

 

 

 

-Макаронные изделия Makfa «Гнезда».

Благодаря уникальной форме "гнезд" такие  макаронные изделия позволяют приготовить  оригинальное и вкусное блюдо  порционно. Для истинных гурманов!

         

 

 

-Макаронные изделия Makfa специального  формата      

Благодаря прочной картонной подложке, крупноформатные макароны сохранят свою оригинальную форму, идеально подходящую для фаршировки и предназначены для изобретательных домохозяек, которые любят порадовать свою семью новыми блюдами.

 

 

 

 

По отношению к данному сегменту «Макфа» позиционирует себя на основе имиджа, это хорошо известная и популярная марка. Также это всегда высокое качество, удобная упаковка и новые интересные идеи для всей семьи - разные формы, макароны «Гнезда», что позволяет домохозяйкам, мамам с подросшими детьми, а также работающим женщинам порадоваться всю семью восхитительными блюдами.

 

 

ДЕЛОВЫЕ ЛЮДИ, ПРЕДПОЧИТАЮЩИЕ ИТАЛЬЯНСКУЮ КУХНЮ,С ДОХОДОМ ОТ 30 000 РУБ

 

Эти потребители предпочитают макароны  премиум - класса Grand di Pasta.  Это макаронные изделия, произведенные из элитных сортов твердой пшеницы на современном итальянском оборудовании компании "Макфа". Grand di Pasta  позиционируют себя как макаронные изделия для любителей подлинной итальянской кухни. Макаронные изделия уникальной формы позволяют создавать оригинальные и изысканные блюда. Благодаря прочной картонной подложке, крупноформатные макароны сохранят свою оригинальную форму, идеально подходящую для фаршировки. Таким образом на данный целевой сегмент «Макфа» воздействует на основе имиджа – итальянские макароны, приготовленные на итальянском оборудовании, также на основе высокого качества и удобства упаковки.

 

Итак, можно сказать, что компания «Макфа» выделяет для 4 основных целевых  сегмента: дети, студенты с уровнем дохода до 15 тыс. руб., деловые люди, предпочитающие итальянскую кухню, с доходом от 30 тыс.руб., а также женщины и домохозяйки , предпочитающие традиционную русскую кухню, с уровне дохода от 15 до 30 тыс. руб. Для каждой группы компания выделяет свои параметры позиционирования(они были выделены выше), у каждого целевого сегмента сложилось достаточно четкое представление о компании, что благоприятно сказывается на доходности  и имидже «Макфы».