Сегментация рынка: понятие и структура

           З_пi – величина соответствующих расходов потребителя в связи с приобретением и использованием товара на оплату: покупки товара; хранения товара; транспортировки товара к месту назначения (использования); монтажа и установки; пусконаладочных работ; обучения персонала, занятого эксплуатацией; заработную плату персонала; электроэнергии и топлива; послегарантийного сервиса и запасных частей; расходов по модернизации; налоговых платежей; расходов по страхованию изделия; расходов по утилизации отходов, образующихся в процессе эксплуатации изделия; расходов по утилизации самого изделия по окончании срока его службы; прочие непредвиденные расходы. 

     Оценка  конкурентоспособности товара по цене потребления рассчитывается аналогично оценке качественных параметров и выражается с помощью индекса конкурентоспособности  товара по цене потребления (I_з): 

                                              

                                                 (6) 

     Поскольку справедливо считается, что покупателя, прежде всего интересует эффективность  потребления (Э_п), понимаемая как отношение полезного эффекта (G) к полным затратам на приобретение товара (З_п), условие конкурентоспособности товара с точки зрения потребителя принимает вид:

                                           

                                             (7) 

     Интегральный показатель конкурентоспособности товара (I_э) может иметь следующий вид:

                                                

                                                  (8) 

где I_G – общий показатель качества изделия;

      I_З – оценка конкурентоспособности товара по цене потребления. 

     С учетом ассортимента производимых товаров  комплексный показатель конкурентоспособности  продукции предприятия (КП_Т) можно рассчитать как

                                             

                                      (9) 

где k = l,... n – количество наименований товаров в номенклатуре выпускной продукции;

     g_k – доля k-го наименования в номенклатуре выпускаемой продукции. 

     Исходя  из вышесказанного, показатель конкурентоспособности продукции для любого предприятия – это зеркало, в котором отражаются итоги работы практически всех его служб и подразделений, то есть характеристика состояния его внутренней среды, а также мера его реактивности относительно изменений внешних факторов. Кроме того, используя данный показатель можно оценить эффективность мер, которые были приняты по обеспечению конкурентоспособности предприятия. [4] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Составить анкету  для проведения  позиционирования  товара на рынке.

     Чай - один из самых древних напитков, употребляемых человеком. Родиной чая являются Юго-Западный Китай и прилегающие к нему районы Верхней Бирмы и Северного Индокитая. В настоящее время чай культивируется в более чем 30 странах мира, но основными производителями являются Индия, Китай, Шри Ланка, Япония, Кения. В мировом экспорте чая первое место занимает Индия, а в импорте – Англия.

 

     Предлагаем  Вам ответить на вопросы нашей  анкеты с целью позиционирования чая на рынке. 

     1. Что вы предпочитаете?

• Чай;
• Кофе.

 

     2. Как часто Вы покупаете чай?

• Каждый день;
• 2-3 раза в неделю;
• 1 раз в неделю;
• 2 раза в месяц;
• 1 раз в месяц.

 

     3. Какой сорт чая Вы предпочитаете?

• Черный;
• Зеленый;
• Белый.

 

     4. Чай, какой страны-производителя Вы выбираете?

• Российский;
• Цейлонский;
• Индийский;
• Английский.

 

     5. Какой вид чая Вы предпочитаете?

• Гранулированный;
• Листовой;
• Пакетированный.

 

     6. С каким ароматом чай Вы предпочитаете?

• Не ароматизированный;
• С ароматом бергамота;
• С ароматом цитруса;
• С ароматом экзотических фруктов;
• С ароматом лесных ягод.

     7. В какой упаковке Вы покупаете чай?

• Бумажная упаковка;
• Стеклянная упаковка;
• Металлическая упаковка.

 
 

     8. Что для Вас более важно при выборе чай?

• Цена;
• Качество.

 

     9. Ваш пол:

• женский;
• мужской.

 

     10. Ваш возраст:

• до 25 лет;
• от 25 до 40 лет;
• от 40 лет.

 

     Спасибо. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературных источников 

1. Маркетинг. Учебное пособие/ под ред. В.А. Зайцева – М.: ГИНФО, 2001. – 183с.
2. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. – 640с.
3. Маркетинг: - Учебник/ Акулич И.Л. – 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Высш. шк., 2002. – 447с.
4. Маркетинг: - Учебник/ А.П. Панкрухин. – 3-е изд. – М.: Омега-Л, 2005. – 656с.
5. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник/ В.И. Беляев. – М.: Кнорус, 2005. – 672 с.