Сбыт

 

        ТЗР₃ = 5 %                                                                         Таблица 2.3.

         

       Данные по заработной плате основных производственных работ представлены в таблице 2.4.

       Таблица 2.4.

         

           2.2. РАСЧЕТ ЗАВОДСКОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ. 

       Статья 1. Материальные ресурсы.

       Включает стоимость всех видов сырья, материалов, комплектующих изделий, расходуемых на изготовление продукции, а также транспортно - заготовительные расходы (ТЗР).

              (1) 

             (2)

       По имеющимся данным рассчитываем статью 1: 

     руб. 

     руб. 

      

      

     руб.

     руб. 

       Статья 2. Заработная плата.

       Заработная плата основных производственных рабочих, включает в себя заработную плату работников, которые непосредственно на рабочем месте выполняют действия по обработке продукции.

    Ст₂ = З_осн + З_доп           (3) 

    З_осн = З_тар + премия          (4) 

              (5) 

               (6) 

              (7) 

     руб. 

     руб. 

    З_осн = 5246 + 2099 = 7345 руб. 

     руб. 

    Ст₂ = 7345,14 + 1102 = 8447 руб.

 

        Статья 3. Отчисления в фонды.

       Отчисления во внебюджетные фонды производятся от фонда заработной платы:

• 28 % в пенсионный фонд;
• 1,5 % в фонд занятости;
• 3,6 % в фонд медицинского страхования;
• 5,4 % в фонд социального страхования;
• 1 % в фонд образовательных учреждений;
• 1 % в транспортный фонд.

       Итого 40,5 % от статьи 2. 

              (8) 

     руб. 

       Статья 4. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.

       Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования включают зарплату вспомогательных работников, стоимость запасных частей вспомогательных и протировочных материалов, а также прибавочное оборудование. 

               (9) 

     руб.

 

        Статья 5. Цеховые и накладные расходы.

       Цеховые и накладные расходы включают зарплату начальника цеха, материалов и технологий, затраты на освещение и отопление, расходы на технику безопасности и технический контроль качества. 

             (10) 

     руб. 

       Статья 6. Заводские накладные расходы.

       Заводские накладные расходы включают в себя затраты на содержание управленческого аппарата предприятия, представительские и командировочные расходы. 

             (11) 

     руб. 

       Заводская себестоимость - сумма статей с 1 по 6: 

               (12) 

     140915 руб.

 

           2.3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ. 

       Статья 7. Непроизводственные расходы.

       Непроизводственные расходы (маркетинговые издержки), которые идут на организацию реализации продукции и ее послепродажное обслуживание, а также на организацию рекламной кампании по сбыту продукции. 

               (13) 

     руб. 

    Вывод: в ходе проделанных расчетов получили сумму, затрачиваемую на рекламу в размере 70458 руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

           3. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ. 

       Оценка эффективности рекламной работы. 

           3.1. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ. 

       Расходы на рекламу на тысячу потенциальных покупателей по всем используемым средствам рекламы ( Р_р ). 

       

        млн. руб. 

           3.2. ВЫБОР ВИДОВ РЕКЛАМЫ ДЛЯ БЛОКОВ ПИТАНИЯ. 

       Реклама бывает печатная, аудиовизуальная и уличная. Для рекламы по продаже блоков питания потребуется реклама только в печатных средствах и на телевидении.

       На печатную рекламу (Р_п) потребуется 90% от затрачиваемой суммы, из которых 70% на специализированные журналы и каталоги (Р_ж) и 20% на рекламные издания, типа «Экстра-М» и «Центр Плюс» (Р_г), а остальные 10% пойдут на рекламу на телевидении (Р_т). 

           3.3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ ПО КАЖДОМУ ВИДУ РЕКЛАМЫ. 

       3.3.1. Печатная реклама. 

        млн. руб.

 

        млн. руб. 

        млн. руб. 

       3.3.2. Реклама на телевидении.  

        млн. руб. 

           3.4. ПРОЦЕНТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОБРАТИВШИХ ВНИМАНИЕ

           НА РЕКЛАМУ. 

       На основе статистических выборок покупателей было сделано заключение, о том, что после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество покупателей блоков питания увеличилось на 30%. 

           3.5. КОЛИЧЕСТВО АКТОВ ПРОДАЖ. 

           Количество актов продаж блоков питания, вызванных непосредственно рекламой (N_БП, шт.). Годовой объем продаж составляет N_Г = 200000 шт. 

            шт. 
 
 
 
 

           4. ГРАФИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ. 

           4.1. МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ. 

       Методы продвижения товаров представлены на листе 1. 

           4.2. ВИДЫ РЕКЛАМЫ. 

       Виды рекламы представлены на листе 2. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Методы продвижения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Лист 1. 

 

Виды рекламы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Лист 2.  

           ВЫВОДЫ: 

       1. В ходе проделанного курсового проектирования выяснили, что анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.

       2. Разобрали все методы продвижения товаров на рынке.

       3. Рассчитали заводскую себестоимость блоков питания и затраты на рекламную кампанию.

       4. Рассчитали расходы на рекламу по продаже блоков питания на тысячу покупателей.