Роль выставок в маркетинговых коммуникациях

Оглавление

Введение………………………………………………………………………….3

1. Становление и развитие ярмарок и выставок………………………....4

• Возможности ярмарки………………………………………….....6

2. Роль выставки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаци……………………………………………………………..7

• Маркетинговые коммуникации на практике……………………7
• Уникальность выставок в системе ИМК…………………………8
• Общение на выставке и интерактивность……………………….9
• 100 дополнительных возможностей выставки………………….10
• Специфика выставочных маркетинговых коммуникаций……..11
• Оценка эффективности участия в выставке……………………..12

Заключение………………………………………………………………………14

Список литературы…………………………………………………………......15

Введение

Выставки и ярмарки  занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

Но выставка или ярмарка  несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромного  количества товаров, производимых в  разных странах. Это дает возможность  покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые  сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и, наконец, осуществить сделку. Эти  факторы обеспечивают большую популярность выставок и ярмарок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.

В существующем сегодня многообразии информации о комплексе маркетинга, инструментах и технологиях продвижения  товара особняком стоит тема специализированных выставок. Многие, рассматривая инструменты  маркетинговой коммуникации, выставки не упоминают вообще. Тем не менее, современные выставки представляют собой особый феномен маркетинговой  коммуникации.

Специализированные выставки являются коммуникационным инструментом, объединившим в себе весь комплекс маркетинговых мероприятий. Выставка аккумулирует ряд маркетинговых  инструментов и обеспечивает «эффект  интеграции», когда объединенное воздействие  всех элементов эффективнее каждого  в отдельности. В своей работе я хочу рассмотреть более подробно реализацию маркетинговых мероприятий посредством выставки.

Становление и  развитие ярмарок и выставок

Становление ярмарок и  выставок имеет свою многовековую историю. Одновременно со становлением и развитием  рыночных отношений развивалась  ярмарочная и выставочная деятельность. Наиболее важным периодом в становлении  ярмарок и выставок является первая половина XII в. В это время ярмарки  получили широкое распространение  во Франции, Англии, Швейцарии, Римской  империи. До того времени в крупных  центрах Ближнего Востока местные  ярмарки проводились во время  больших религиозных праздников. Поступательное развитие промышленного  производства, совершенствование средств  связи, все более широкое использование  возможностей заключения торговых сделок по образцам вместо ранее осуществляемых прямых продаж товаров, размещаемых  крупными предприятиями в местах торговли, предопределило дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной  деятельности. Такая деятельность особенно активной стала в XIX в. В эти годы стали проводиться всемирные выставки. Первая из них состоялась в 1851 г. в Лондоне. В конце XIX в. ярмарочная и выставочная деятельность достигла широкого развития во многих странах мира, в том числе и в России. В 1886 г. в Нижнем Новгороде состоялась Всероссийская выставка, продолжавшаяся 120 дней. В настоящее время безусловным лидером по числу проводимых выставок и ярмарок и их посещаемости является Западная Европа. Каждый шестой житель стран ЕЭС ежегодно посещает ярмарку или выставку. При этом лидирующее положение в ярмарочной и выставочной деятельности принадлежит ФРГ. Однако за последние годы более динамичное развитие по сравнению с Америкой и Европой получила ярмарочная и выставочная деятельность в странах Юго-Восточной Азии.

В настоящее время наиболее часто ярмарка рассматривается  как кратковременное мероприятие, периодически проводимое, как правило, в одном и том же месте, в  целях привлечения значительного  числа фирм (экспонентов) одной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров (экспонатов) для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок. В то же время выставка обычно рассматривается как кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном в том же месте, в рамках которого значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи или услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции в целях содействия продажам.