Роль рекламы в деятельности предприятия

      3. Детальная разработка рекламного обращения.

      Действенность рекламного обращения зависит не только от того, что утверждается, но и от того, как именно высказано это утверждение. Более того, в некоторых отраслях, где рекламируемые аргументы всех фирм почти одинаковые, именно качество разработке рекламного обращения часто оказывается решающим фактором.

      Прежде  всего, необходимо принять решения о структуре рекламного материала – объявления, рекламные листки, буклеты. Надо подобрать подходящие слова, создать иллюстрацию, символы, выбрать цвета и оттенки. Иными словами, требуется такое стилистическое, графическое и цветное решение, которое соответствует выбранной теме [9, с.56].

      При разработке рекламного обращения рекламные агентства руководствуются следующими самыми общими правилами:

      1. Высказываться просто

      2. Высказываться интересно

      3. Высказываться прямо

      4. Высказываться утвердительно

      5. Руководствоваться здравым смыслом

      6. Излагать факты

      7. Быть кратким

      8. Быть правдивым и благопристойным

      9. Быть непохожим на других и оригинальным

      10. Повторять наиболее важные коммерческие аргументы

      11. Стремиться привлечь и удержать внимание

      12. Говорить читателю, что он должен сделать

      13. Опробовать средства рекламы

      14. Опробовать текст и композицию объявления

      15. Избегать прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени [11, с.125].

      Помимо  этого рекламному сообщению должны быть присущи следующие черты:

• Доверительность.

      Все, что вызывает доверие у пользователей рекламного обращения доверие, повышает степень их внимания. Лица, сюжеты и атмосфера, к которым испытывают доверие, способствуют восприятию объявления как правдивого.

• Напряженность.

        Острота и напряженность сюжета  являются одним из сильнейших  возбудителей внимания.

• Юмор.

      Юмор  в рекламе по-разному воспринимается читателем, поэтому его воздействие  должно быть точно выверено.

• Неожиданность.

      Читателя, слушателя или зрителя активизирует все новое, непредвиденное, неожиданное [13, с.151].

      Цель  рекламы – создание у потребителя  позитивной реакции. Чем сильнее  переживания, вызванные рекламным  объявлением, тем важнее его положительное  восприятие. Рекламопроизводителю важно помнить следующее:

      1) Раздражитель должен быть очень сильно выражен; очень важны типичные для рекламы преувеличения.

      2) Сюжеты, изображения, пейзажи, люди – все следует применять в ходе рекламной кампании ненавязчиво и быстро.

      3) На восприятие рекламы требуется время; предпочтительнее долгосрочная реклама с частой повторяемостью [13, с.152].

      Слишком многие рекламодатели упускают эти  простые правила из виду. Большинство  ошибок являются результатом неумения анализировать исходные проблемы, находить простейшие решения и по возможности выражать идеи языком повседневного общения. 
 

4 Роль рекламы в деятельности предприятия ООО «Агрокомбинат «Отрадненский» 

     Рынок продуктов питания является самым  универсальным и динамичным среди рынков товаров народного потребления. Реклама — неотъемлемый атрибут процесса продаж этих продуктов. Особенности этой рекламы определяются массовостью потребителей — всем населением и торговыми предприятиями различного уровня. Именно поэтому данная отрасль обладает наибольшим объемом объявлений в ряде видов рекламы.

     Общие особенности рекламы продуктов  питания состоят в том, что  в ней преобладает доля эмоциональных  выражений, когда вместо количественных показателей указывается качественный уровень цен. Обычно в рекламе много сопутствующих предложений по услугам, возможности складирования, хранения, оценке качества и другим. Если в рекламе промышленных товаров делается упор на номенклатуре, то для продуктов питания характерен акцент на широте ассортимента внутри товарных групп. В рекламе продуктов питания высока доля самых больших по размеру объявлений, что свидетельствует о существенном числе крупных предприятий. Но наряду с большими объявлениями имеется и очень много мелких строчных, что свидетельствует о значительной дифференциации предприятий в области производства и торговли продуктами питания.

     Особенности по разновидностям рекламы состоят  в преобладании доли имиджевой, или прямой, рекламы — более 95%, в то время как доля корпоративной, или деловой, рекламы, наоборот, очень мала — менее 5%. Многие фирмы вообще ею не пользуются. Причина еще невысокого количества соответствующей информации в Интернете по сравнению с другими отраслями состоит в том, что многие предприятия, занятые реализацией продовольственных товаров, в силу условий организации торговых точек не имеют возможности им воспользоваться.

     Анализ  показывает, что реклама по радио  и телевидению на продукты питания занимает наибольший объем. Причина понятна — все слушатели и зрители являются потенциальными покупателями этих товаров. Доля наружной рекламы также значительна и по сравнению с другими отраслями находится на лидирующих позициях. Причина этого — активное привлечение местного населения, где каждый является потенциальным покупателем продуктов питания.

     В данной курсовой работе в качестве примера необходимости использования  рекламы при выпуске продуктов питания рассмотрено предприятие пищевой промышленности ООО «Агрокомбинат «Отрадненский».

     Общество  с ограниченной ответственностью «Агрокомбинат  «Отрадненский» создано на основании Гражданского Кодекса Российской Федерации, Федерального закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

     Полное  фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью «Агрокомбинат «Отрадненский».

     Сокращенное фирменное наименование Общества: ООО «Агрокомбинат «Отрадненский».

     Единственным  участником Общества является: Отрадненское районное потребительское общество:  352290 Российская Федерация, Краснодарский край, Отрадненский район, станица Отрадная, улица Красная, 67, зарегистрированное постановлением главы администрации   Отрадненского   района   Краснодарского   края   №   90   от   25.03.1998г.,   ОГРН 1022304447120 от 11 ноября 2002 года, ИНН 2345000774.

     Место нахождения Общества: РФ, 352290. Краснодарский край, Отрадненский район, станица Отрадная, ул. Трактовая, д. 3.

     Общество  создается для удовлетворения потребностей российской экономики и населения  в продукции, работах, услугах, обеспечения  занятости населения общественно-полезным трудом, получения прибыли.

     Общество  осуществляет следующие виды деятельности:

     - переработка и консервирование овощей, фруктов и орехов;

      - производство фруктовых и овощных соков;

      - производство безалкогольных напитков, включая производство минеральных вод;

      - производство сидра и прочих плодово-ягодных вин;

      - производство готовых к употреблению пищевых продуктов и заготовок для их приготовления;

      - производство растительных рафинированных масел и жиров и другие.

      Основным  видом продукции, выпускаемой предприятием, являются ориентированные на широкий круг потребителей овощные и плодово-ягодные консервы, а также консервы, предназначенные отдельным группам населения – диетические и для детского питания.

      Несколько лет назад ООО «Агрокомбинат  «Отрадненский» находился на грани банкротства, но с приходом нового руководства предприятие встало на путь возрождения и развития. Вместе с этим пришли и новые технологии в процесс производства продукции, новое современное оборудование и новое качество труда. Выделились обособленные подразделения по работе с потребителями такие, как отдел маркетинга.

      На  данном этапе жизненного цикла предприятия  реклама играет важнейшую роль в формировании имиджа, приобретения определенного статуса на рынке, привлечения покупателей к выпускаемым изделиям. С помощью рекламы фирма сможет возродить спрос на свою качественно новую продукцию, а также заявить о себе на соответствующем сегменте рынка.

        Но осуществление рекламных мероприятий требует немалых финансовых затрат, что агрокомбинат в данный момент себе позволить не может. Рекламная деятельность проводится слабо и нерегулярно, в основном направлена на оптовые организации, не ориентирована на конечных потребителей и потому малоэффективна. Все это ограничивает информированность потенциальных потребителей о данном предприятии и его продукции и не может способствовать повышению спроса.

      Руководство ООО «Агрокомбинат «Отрадненский» поставило перед собой цель решения  данной проблемы. В ближайшее время  планируется выделить в структуре отдела маркетинга рекламную службу, занимающуюся непосредственно продвижением товара на рынке и формированием спроса. Также проводится поиск подходящего рекламного агентства для заключения долгосрочного договора на совместное проведение рекламных кампаний.

      Важную  часть рекламной деятельности составляет выбор средств распространения рекламы, которое наилучшим образом может довести рекламное обращение до целевого рынка. Отдел маркетинга предприятия изучает привычки потребителей в отношении пользования различными средствами массовой информации, а также характеристики различных средств распространения, в том числе и величину платы, взимаемой ими за услугу. По результатам исследований  наиболее подходящими на первое время для данной организации будут являться небольшие рекламные объявления на страницах районной газеты. Это наиболее приемлемый по цене и масштабности вариант рекламы. Объявление планируется оформить в виде красочного изображения различных плодов и овощей, надписи о названии и местонахождении предприятия, а также собственного рекламного лозунга. Были рассмотрены многие варианты слогана фирмы, и, в результате «мозгового штурма» работников отдела маркетинга, руководство остановилось на наиболее подходящем, по его мнению, высказывании: «Разносолы Кубани к Вашему столу». Этот лозунг достаточно короткий, предельно ясный, его легко прочитать и запомнить, что делает его привлекательным для потребителя.

      Существенную  роль в привлечении внимания покупателей  играет и упаковка товара: какого она  качества, что на ней изображено, актуальна ли она для разового потребления.  Эту задачу агрокомбинат начал решать в первые годы своего развития. Крупная тара для овощных маринадов и салатов была заменена на более удобную и компактную, обычные жестяные крышки – на иллюстрированные. Этикетки на банках изготовлены из высококачественной бумаги, достаточно яркие и  привлекательные, а также  содержат ряд необходимых сведений, таких как место производства, наименование фирмы-изготовителя, состав продукта, содержание полезных веществ и витаминов и другие.

      Но, воздействуя только на местное население, агрокомбинат не сможет достичь высоких результатов своей деятельности, так как в сельской местности имеет место сильная конкуренция со стороны домашних хозяйств. Это обусловлено спецификой выпускаемых изделий. Потребителями на данный момент в основном являются бюджетные учреждения района: школы, детские сады, столовые и тому подобное. Наибольшую же потребность в товарах данного вида испытывают жители городов. Поэтому агрокомбинату необходимо выйти со своей продукцией на рынки, находящиеся за пределами района, и в качестве целевой аудитории выбрать население близлежащих городов. Для этого в первую очередь нужно привлечь внимание крупных оптовых фирм. Данные цели могут быть достигнуты при помощи более существенных и более дорогостоящих средств распространения рекламы.