Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

   7) Будьте правдивым и благопристойным

   Лживые  утверждения вскоре будут опровергнуты практикой, повторных заказов в  этом случае вы скорее всего не получите. Если же вы проиллюстрируете рекламное объявление неэтичными или двусмысленными изображениями и заголовками, то читатель будет вправе подозревать, что в товаре так мало привлекательного, что подобная реклама является вашей последней надеждой на существование.

   8) Будьте оригинальным и не похожим на других

   Ваше  обращение произведет впечатление и вызовет интерес, если будет изложено с оригинальной точки зрения или подано как-то необычно.

   9) Повторяйте наиболее важные моменты

   Сокращая  число доводов, повторяя, акцентируя и иллюстрируя оставшиеся доводы таким образом, что их легко понять и запомнить, вы значительно повысите эффективность объявления. Чтобы удержать интерес читателя, доводы можно повторять по-разному, в разных формулировках.

   10) Стремитесь привлечь и у держать внимание

   Глаз  автоматически отвергает серую  массу текста, не разбитого на абзацы. И наоборот, его привлекают небольшие островки, разделенные на короткие абзацы. Набранные жирным шрифтом подзаголовки подталкивают глаз к продолжению чтения. Ценную значимость имеет применение таких слов, как «бесплатно», «прямо сейчас», «экономия», «льгота».

   11) Избегайте упоминания имен конкурентов

   Если  вы будете сравнивать себя с определенными  конкурентами, то потребители подумают, что ваши товары хуже, и займутся изучением товаров конкурентов.

   12) Важность последней фразы Запоминается последняя фраза, первая и последняя части рекламы («правило Штирлица»).

   13) Обращайте рекламу не в пустоту, а к личности

   Вместо  заголовка «Экономия в один миллион  рублей!» лучше заголовок «Вы  сэкономите один миллион рублей!» Он вызывает личную заинтересованность, и рекламное объявление с таким заголовком трудно не прочесть.

   14) Предлагайте план действий

   В каждом объявлении читателям должно быть точно сказан что вы от него хотите. Рекламодатели должны дать читателю конкретные и позитивные инструкции. Даже если намерение рекламы состоит в попытке добиться лишь восприятия вашего товара потребителями, всегда сообщайте им, где можно приобрести товар, например, следующим образом «В нашем киоске сегодня же!» 

   3.2.8. Определение средств рекламы

   Кратко охарактеризуем возможности основных средств рекламы.

   Печатная  реклама:

   1) рекламно - каталожные издания (каталоги, проспекты, буклеты, плакаты, листовки  и т.п.);

   2) новогодние рекламно-подарочные  издания (фирменные календари  всех разновидностей, дневники, записные книжки, поздравительные открытки и пр.).

   Преимущества: высокая степень восприятия, широкие  возможности выражения идей различными художественными средствами, высокое  качество воспроизведения, длительность существования и использования, отсутствие ограничений по объему информации, отсутствие материалов конкурентов, большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей.

   Недостатки: трудоемкость технического исполнения, относительно высокая стоимость изготовления, недостаточная оперативность выпуска, трудности организации распространения среди групп целевого воздействия.

   Печатная  реклама применима практически  для всех видов товаров, промышленной продукции и услуг. Для товаров  массового спроса используются преимущественно такие недорогие виды, как листовки, буклеты, плакаты.

   Реклама в прессе:

   1) рекламные объявления;

   2) статьи и другие публикации  обзорно-рекламного характера.

   Преимущества: гибкость, широкий охват, высокая  степень доверия к напечатанной информации, высокие избирательные  возможности специализированных изданий, наличие аудитории вторичных читателей.

   Недостатки: недостаточная оперативность, кратковременность  существования, относительно высокая  стоимость.

   Реклама в прессе применяется практически  для всех видов товаров, промышленной продукции и услуг.

   Аудиовизуальная реклама:

   1) рекламные кинофильмы (рекламные  ролики, реклам» технические фильмы, рекламно-престижные фильмы);

   2) рекламные видеофильмы (ролики, рекламно-технические,  рекламно-престижные, экспресс-информация);

   3) слайдфильмы.

   Преимущества: эффективность воздействия на зрительскую аудиторию, объясняющаяся сочетанием изображения, звука и движения; высокая избирательность аудитории зрителей на специальных просмотрах, возможность установления мгновенных деловых контактов после таких просмотров.

   Недостатки: малая оперативность изготовления, трудоемкость производства, относительно высокая стоимость.

   Аудиовизуальная реклама применяется практически  для всех видов товаров, промышленной продукции и услуг. Для товаров  массового спроса - короткие рекламные ролики л телевидения, для промышленной продукции - рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы.

   Радио- и телереклама:

   1) радиореклама, радиоролики, радиообъявления,  радиожурналы, репортажи и пр.;

   2) телереклама, телеролики, телеобъявления, телерепортажи, телезаставки.

   Преимущества: массовость охвата, оперативность выхода в эфир, возможность выбора эфирного времени и программы.

   Недостатки: кратковременность рекламного воздействия, относительно низкая избирательная  способность аудитории, высокая стоимость.

   Радио- и телереклама эффективна для  рекламы товаров и услуг массового  спроса с большими объемами реализации.

   Иногда  может использоваться для рекламы  промышленной продукции с очень  широкой сферой применения

   Выставки  и ярмарки:

   1) международные ярмарки и выставки: обшеотраслевые, специализированные;

   2) национальные выставки: стационарные, передвижные;

   3) оптовые ярмарки;

   4) специализированные выставки рекламодателя:  стационарные, передвижные, выставки-продажи;

   5) постоянно действующие экспозиции, кабинеты образцов, демонстрационные залы.

   Преимущества: наглядность демонстрируемых изделий  и возможность их показа в действии; возможность мгновенного установления деловых контактов; положительное воздействие элементов «праздничной атмосферы».

   Недостатки: высокая стоимость организации  и участия, сравнительно редкая периодичность, недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия.

   Применяется практически для всех видов товаров  и продукции. Для товаров массового спроса проводятся преимущественно общеотраслсвые ярмарки, выставки и выставки-продажи.

   Рекламные сувениры:

   1) сувениры с фирменной символикой;

   2) серийные сувенирные изделия  с гравировкой или фирменными наклейками;

   3) подарочные изделия с дарственными надписями;

   4) фирменные упаковочные материалы:  сумки, пакеты, папки, бумаги для  подарков и пр.

   Преимущества: высокая эффективность в укреплении деловых контактов, очень высокая степень проникновения, многоразовость рекламного воздействия на широкий круг лиц при использовании.

   Недостатки: ограниченность способа выражения  рекламной идеи, относительно высокая стоимость при массовом распространении.

   Применение: дорогостоящие сувенирные изделия  для рекламы промышленной продукции и самих рекламодателей, недорогие сувенирные изделия с фирменной символикой в массовом количестве для рекламы товаров массового спроса.

   Прямая  почтовая реклама:

   1) рассылка рекламно-информационных  писем;

   2) целевая рассылка печатных рекламных  материалов.

   Преимущества: высокая избирательность охвата потребителей, гибкость и оперативность, личностный характер послания, относительно невысокая стоимость рассылки.

   Недостатки: определенные трудности в подборе  адресов для рассылки, образ макулатурности.

   Применяется преимущественно для рекламы  промышленной продукции с относительно узкой группой целевого воздействия.

   Наружная  реклама:

   1) рекламные щиты, панно, афиши,  транспаранты и т.п.;

   2) световые вывески, электронные  табло, экраны и т.п.:

   3) витрины, различные элементы внутримагазинной  рекламы:

   4) фирменные вывески, указатели  проезда, оформление офисов, одежда  персонала и т.п.:

   5) реклама на транспорте.

   Преимущества: гибкость и оперативность, высокая  частота повторных контактов.

   Недостатки: отсутствие избирательности аудитории, ограничение творческих возможностей воплощения.

   Применяется для рекламы товаров массового  спроса, товарных знаков промышленных предприятий.

   Мероприятия по созданию общественного  мнения:

   1) презентации, пресс-конференции,  симпозиумы и т.п.:

   2) финансирование общественно полезных  мероприятий, спонсорство;

   3) публикация редакционных материалов  престижной направленности в прессе и других средствах массовой информации, публичная пропаганда своего отношения к различным общегосударственным и общемировым проблемам.

   Преимущества: высокая избирательная способность  отдельных рекламных мероприятий, возможность установления полезных перспективных контактов, положительный резонанс среди широких слоев общественности.

   Недостатки: относительно высокая стоимость, отсутствие быстрых реальных экономических результатов.

   Используется  преимущественно в работе крупных  предприятий и объединений для пропаганды своих товарных знаков и создания положительного образа в глазах общественности.

   Компьютеризованная  реклама:

   размещение  рекламной информации в банках данных специализированных компьютерных систем.

   Преимущества: огромные потенциальные возможности оперативного установления прямых деловых контактов с потребителем в случае его заинтересованности.

   Недостатки: ограниченность художественных приемов  подачи рекламных сообщений.

   Применяется для рекламы промышленной продукции, товаров массового спроса при оптовой торговле.

   Каким же образом провести выбор средств рекламы при всем их многообразии для решения конкретной маркетинговой задачи?

   Алгоритм  выбора средств рекламы состоит из следующих этапов:

   1) Оценка стоимости рекламы.

   При этом учитываются как общие расходы на рекламу, так и рекламные расходы в расчете на тысячу читателей.