ify">      Определенный  эффект приносит маркетинг-реклама  в исполнении турагентов, а также  малые формы рекламы - бизнес-сувениры (авторучки, папки, брелоки, планшеты, разные упаковки и т. п. с изображением реквизитов тур фирмы и предоставляемых ею услуг). Так же как и в случае с прямой почтовой рассылкой, использование данных каналов рекламы туристских услуг более выгодно при общении с постоянными и платежеспособными клиентами.

      Эффективность косвенной рекламы турагенств и туристских фирм в отдельных телепередачах, газетных статьях, шоу-программах и т. п. объясняется низкими затратами (либо их полным отсутствием) на рекламу при сочетании с преимуществами теле- и др. рекламы, Этот эффект усиливается, если турагенство выступает в качестве спонсора и т. п.

      Необходимо  подчеркнуть, что рекламный текст  является основным носителем информации о турфирме и ее услугах (при этом следует учитывать, что иллюстрация  к тексту имеет задачу привлечь внимание клиента к рекламному сообщению).

      Высококвалифицированная подготовка рекламного текста включает исполнение ряда формализованных правил (требований):

      1. Моделирование деятельности адресата  рекламы. Составитель рекламного  текста о турагенстве (туристских  услугах) должен:

      хорошо  ориентироваться в своем будущем собеседнике (представителе целевой аудитории),

      знать о нем возможно больше,

      понимать  его мотивы поведения, интересы, потребности,

      идентифицировать  себя с ним, вставать на его точку  зрения.

      2. «Смысл рекламы - в голове адресата». Надо учитывать, что есть разрыв между действительной информированностью людей о значении слов и представлениями об этом авторов рекламного текста.

      3. «Рекламная цепочка» как составляющая  рекламного текста. В любом эффективном  по своему действию рекламном тексте должны быть три составляющие:

      тезис («Отдых в Анталии - лучшее времяпровождение»),

      аргументы («К вашим услугам лучшие отели  и самые низкие цены на Средиземном  море»),

      демонстрация (видеоролик с показом наиболее эффектных фрагментов данного тура и/или рассказом отдыхающих о его преимуществах в печати и т. п.).

      4. Проблема заголовка, краткий,  нестандартный и (по возможности)  остроумный рекламный заголовок,  сразу привлекающий внимание  клиента, является одним из основных камней в фундаменте здания под названием «рекламный текст».

      5. Строгое соблюдение правил синтаксиса. Надо обязательно учитывать, что  есть слова-помощники и слова-враги,  что краткость - сестра таланта,  что длинная фраза порождает  путаницу. Порог восприятия зрительного рекламного текста - в пределах 3-5 предложений, не более 16 слов в одном предложении.

      6. Необходимо максимально логично  и обоснованно связывать отдельные  части, абзацы, пункты рекламного  текста в единое целое. В  противном случае получается эффект антирекламы и снижается восприятие рекламного текста. [33,c.30]

      7. Учет психологии восприятия рекламной  информации отдельными категориями  клиентов (по половозрастным признакам,  темпераменту, национальным, географическим, религиозным особенностям и др.).

 

2. ПЛАНИРОВАНИЕ рекламной деятельности турфирмы «Альфа-тур»

      2.1.Характеристика  организации

 

      «Альфа-тур» работает на туристическом рынке  г. Тюмени с 2003 года. Наша деятельность лицензирована (реестровый номер в  едином федеральном реестре туроператоров МВТ 003512, лицензия 0014253 ) и застрахована на 10 млн. рублей в компании ОСАО "Ингосстрах.

      Ориентированность на клиента является приоритетным принципом  работы турфирмы. На сегодняшний день туристическая фирма «Альфа-тур» предлагает своим клиентам такие популярные страны, как Египет, Турция, Болгария, Таиланд, Греция, Испания, Хорватия, Россия, Казахстан и другие направления из Тюмени, Екатеринбурга, Москвы. 

      Секрет  успеха турфирмы заключается в том, что нам важно не только хорошо организовать путешествие, но и провести его. Даже если во время тура произойдет форс-мажорная ситуация с нами всегда можно связаться по круглосуточному телефону. И в независимости от сложности ситуации все сотрудники «Альфа-тур» придут вам на помощь.

      Надежность  и высокое качество работы турфирмы «Альфа-тур» подтверждается многочисленными наградами, премиями и рейтингами. Турфирма имеет почетные грамоты в сфере внутреннего туризма от туроператора «Дельфин» и РПБ «Алеан». За лето 2008 год мы заняли 1 место среди туристических фирм Тюмени по реализации туров на Черное море от туроператора «Дельфин». За время нашей работы нам присвоена золотая ступень от крупнейшего международного туроператора «Tez tour» за высокий объем продаж.

      Высокая компетентность специалистов турфирмы «Альфа-тур» подтверждается их неоднократным участием в телевизионных программах о туризме на тюменском телевидении.

      Ежегодный поток туристов только за летний период составляет около 2500 человек.

     Турагентская  деятельность - деятельность по продвижению и реализации туристского продукта, осуществляемая на основании лицензии юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем.

     Партнерами  фирмы являются московские и зарубежные туроператоры, причем поиск партнеров  осуществляется через интернет, средства массовой информации, личные контакты. Значительная часть контактов устанавливается на туристических выставках. Суть партнерства в данном случае заключается в том, что тур услугу  оказывает именно туроператор, а турфирма является лишь посредником между потребителем и партнером. 

     Турагентская  деятельность - деятельность по продвижению  и реализации туристского продукта, осуществляемая на основании лицензии юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем.

     ООО «Альфа-тур» предоставляет следующий набор услуг:

     выбор вида туризма и места отдыха (маршрута),

     определение продолжительности поездки,

     выбор категории отеля,

     выбор тайлера (т.е. средства доставки туристов до места пребывания),

     организация культурной программы,

     установление  цены с учетом скидок. 

        В качестве вспомогательных услуг предлагаются: визовая поддержка, оформление авиабилетов и багажа, доставка до тайлера, страхование.

      2.2.Разработка мероприятий рекламной компании

      Определение целей рекламной  кампании.

     Так как рекламодатель – турфирма «Альфа-тур» уже зарекомендовал себя на рынке, то цели ее рекламы должны совмещать в себе:

     Укрепление  благоприятного образа фирмы;

     Распространение информации о новых турпродуктах;

     Узнаваемость  товарного знака;

     Повышение доверия к услугам фирмы;

     Привлечение новых клиентов.

      Целевая аудитория.

     Сегментирование рынка представляет собой разбивку рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться  отдельные товары и/или комплексы  маркетинга. Чаще всего для сегментации  рынка используют социально-экономические критерии, такие как: возраст, пол, уровень дохода, образование, профессия, размер семьи и другие. [20,c.47]

     Сотрудники  ООО «Альфа-тур» определяют целевой сегмент по следующим характеристикам:

     Возраст – 30-45лет;

     Уровень дохода – средний и выше среднего;

     Образование – обычно высшее, но роли не играет;

     Семейное  положение – обычно семья из двух-четырех  человек;

     Работа, профессия – чаще всего - частные  предприниматели;

     География – потребители, проживающие в  Екатеринбурге (80%) и области (15%), а  также соседних областей (вместе 5%);

     Жизненный стиль: энергичный, активный человек, занятый  торговой или управленческой деятельностью, работающий зачастую по выходным и  праздникам, следит за своим имиджем, ощущает нехватку времени на отдых  и семью, восприимчивый к новинкам, скептически относящийся к рекламе;

     Мотив путешествия: желание отдохнуть  с семьей, желание отдохнуть за границей, желание получить лечение  за границей, желание посетить экзотическую страну (развлечения + новизна).

     Помимо  описанного сегмента существует другие группы потребителей, способные приносить реальный доход. Однако новым клиентам необходим новый турпродукт, разработка которого займет  время, усилия и средства.   

      Рекламная идея и стратегия  как основы рекламной  кампании.

      Креативная  стратегия.

     Учитывая  сегмент потребителей, на который  направлена реклама, следует учитывать  их писихологические и социальные характеристики, особенности поведения при покупке  и выборе марки. Для людей с  высоким уровнем дохода важнее качество,  престижность товара, его упаковка, удовлетворение от покупки, высокий уровень сервиса. Поэтому важно создать положительное и доверительное отношение к продукту, подчеркнуть его «элитность». Реклама будет наиболее эффективна на радио и TV, а также в журналах с высоким типографическим качеством.

      Выбор средств распространения  рекламной информации.

     Для достижения наибольшей эффективности  от рекламной кампании в данной ситуации будет целесообразно использовать различные средства распространения  рекламы.

1. Радио - реклама:

     Реклама, направленная на конечных потребителей:

     Преимущества: мобильность, гибкость и относительно дешевые расценки.

     Радио охватывает категории людей, до которых  не доходят TV и пресса, например, автомобилистов и отдыхающих на природе.

     Радио обладает возможностью обращаться к  адресату в домашней обстановке и тем самым создает атмосферу доверия.

     Одним из основных недостатков радио является то, что оно является фоном для  работы или отдыха, в связи с  чем претендует лишь на остаток человеческого  внимания. К тому же радио не способно показать товар, передать его визуальные характеристики.

     Поэтому необходимо следовать следующим  правилам при создании радиоролика:

1. привлечь внимание радиослушателей;
2. заставить работать воображение радиослушателей, оперируя словом, шумовыми эффектами и музыкой;
3. реклама должна быть понятной, не требующей усилий на запоминание;
4. реклама должна мотивировать возникновение потребности в рекламируемом продукте, воздействовать на подсознание
5. реклама должна быть направлена на своих адресатов, на их ценности и потребности.

     Выбор радиостанций производится на основании данных, полученных в результате опроса. [37,c.69]

     Для опроса была разработана анкета из 5-ти вопросов.

     В опросе приняли участие 100 респондентов в возрасте от 30 до 45 лет.

     Содержание  анкеты:

     1.В  какое время вы обычно слушаете радио?

     2.Назовите  место, где вы предпочитаете  слушать радио.

     3.Обращаете  ли вы внимание на радиорекламу?

     4.Какие  радиопрограммы Вы предпочитаете?