Разработка политики формирования спроса и стимулирования сбыта предприятия

    используемых  средств по формированию спроса, его  изучения и стимулирования сбыта  на предприятии недостаточно. Используемая реклама не обеспечивает полного  обхвата сегмента рынка сбыта  и не предоставляет потенциальным  покупателям полной информации о  предприятии.

    Результаты  анализа свидетельствуют о необходимости  комплексного подхода к управлению маркетинговой деятельностью и  формированием спроса и стимулирования сбыта ООО "Премьера". Ассортиментная структура, сбытовая и ценовая политики тесно взаимосвязаны. Мероприятия в одном лишь направлении не дадут желаемого эффекта по повышению конкурентоспособности организации.

    На  основании полученных выводов в  выпускной квалификационной работе предлагаются следующие мероприятия  по совершенствованию управления маркетинговой  деятельностью и формированием  спроса и стимулирования сбыта в  ООО "Премьера";

    расширение  сбытовой сети за счет открытия розничного магазина;

    изменение структуры товарного ассортимента;

    оптимизация ценового диапазона;

    совершенствование планирования рекламной деятельности предприятия и рекламные мероприятия;

    расширение  отделала маркетинга и рекламы.

    Экономическая эффективность доказана.

    Изучение  спроса - не просто фиксация потребности  в конкретных товарах, но и предвидение, своего рода интуиция, в каком направлении  он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших  покупательских запросов, требований к качеству и надежности товара.

    Современная научно-техническая революция вплотную связана с быстроменяющимися  запросами рынка, с появлением сложных  наукоемких продуктов, выпуск которых  ориентирован на знакомых потребителей. Получается замкнутый и постоянно  действующий процесс непрерывного влияния потребителей на производителя. Потребитель активно влияет на определение  целей производства в условиях меняющихся требований к товару. Своевременная  реализация научно-технических достижений служит обязательным средством формирования новых потребностей.

    Современная концепция маркетинга отличается от существующей при раннем развитии рынка. Тогда под маркетинговой деятельностью понималось деятельность всестороннего изучения рыночного спроса на уже изготовленные товары и организацию их сбыта.

    Важная  особенность маркетинга как определенной системы управления в том, что  он использует много вариантов экономического расчета и создает организационные, экономические и юридические  условия для эффективного развития предприятий. И формирование портфеля заказов на фоне многовариантных  экономических расчетов, т.е. на основе маркетинговой стратегии, о чем  было рассказано выше.

    Поэтому очевидно, что ни одно крупное предприятие  в современных условиях не может  обойтись без специальной маркетинговой  службы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников 

1. Российская  Федерация. Кодексы. Налоговый кодекс РФ. Часть 1. [Текст] Утвержден федеральными законами от 31.07.1998 г., 05.08.2008 г. № 146 ФЗ, 117-ФЗ. // СЗ РФ. - 2001. - №1. - С.82.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. [Текст]: офиц. текст по состоянию на 1 февраля 2006 г. / М - в юстиции Рос. Федерации. - М.: Норма: ИНФРА - М, 2006. - 456 с. - ISBN 59408-74711.
3. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Краткий курс, 2008. - 558 с. - ISBN 97858-45-903.
4. Лапуста, М.Г. Управление предприятием [Текст] / М.Г. Лапуста. - М.: Справочник директора предприятия, 2007. - 700 с. - ISBN 54685-07857.
5. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг [Текст] / В.Е. Хруцкий. - М.: Учебное пособие, 2006.452 с. - ISBN 53-756-46485.
6. Эванс, Д. Маркетинг [Текст] / Д. Эванс. - М.: Профессиональное образование, 2009. - 334 с. - ISBN 32675-86759
7. Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке. – М.: АО «Парнекс», Центр ММС «Писпайл», 1993.
8. Интернет.