Разработка маркетинговых решений в области ценообразования

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Государственноe образовательное учреждение высшего профессионального образования

ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Институт  Менеджмента и Бизнеса

 

 

 

Кафедра ЭТР

 

 

Курсовая работа

По дисциплине: “Маркетинг”

На тему: “Разработка маркетинговых решений в области ценообразования”

 

 

 

 

 

 

     Выполнил: ст. гр. ЭП-09-3

Мелихова А.А.

     Проверил:

     к.с.н., Нигматуллина Г. Ф.

 

 

 

 

 

 

 

Тюмень, 2012

Содержание.

Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1. Исследование эффективности  ценообразования на  продукцию  предприятия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1.1. Анализ обоснованности  уровня и структуры цен. . . .

1.2. Оценка соответствия  ценовой стратегии финансовым  целям предприятия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2. Стратегический анализ  ценообразующих факторов. . . . . . . . .

2.1. Сегментный анализ  рынка. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2.2. Анализ конкуренции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2.3. Оценка влияния государственного  регулирования в области ценообразования. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3. Формирование маркетинговых  решений в области реализации  ценовой стратегии предприятия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Список литературы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Цены  обслуживают все уровни управления экономики и играют активную роль в сферах микро-, макро- и интроэкономики. На микроуровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия. Экономика любого предприятия начинается и заканчивается ценами. Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. При этом если изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требуют достаточно длительного времени, то, в ответ на изменение внешних и внутренних возможностей и условий, цены могут быть изменены достаточно быстро.

На макроуровне  цена формирует структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших пропорций (между фондами  возмещения, потребления и накопления, отраслями народного хозяйства, производственной и непроизводственной сферами и т. д.). Цены сигнализируют о возникающих в экономике диспропорциях. Когда, например, какая-либо продукция на рынке становится дефицитной (спрос превышает предложение, цены реагируют повышением). Высокие цены привлекают для производства такой продукции свободный капитал, инвестиции, В результате предложение товара увеличивается и цены постепенно снижаются. Таким образом, в условиях рыночного ценообразования экономика все время структурно совершенствуется, подстраиваясь в пределах имеющихся ресурсов под потребности общества, населения, что обеспечивает ее прогрессивное развитие.

На уровне интерэкономики в международной  торговле цены в определенной степени  определяют структуру мирового хозяйства, влияют на потоки экспорта и импорта.

Вместе  с тем, цены на отдельные товары, услуги, практически во всех странах  мира являются объектом государственного регулирования в рамках проводимой экономической и социальной политики. Многие государства мира практикуют «замораживание» цен, фиксацию цен на некоторые товары, издают специальные законы, контролируют динамику цен и используют другие формы и способы влияния на них.

Одним из наиболее распространенных методов  ценообразования, ориентированных  на издержки производства, в отечественной  практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену.

Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

При переходе к рыночным отношениям специалисты  организаций не готовы были формировать  цены самостоятельно. В настоящее время возросший уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения к вопросу формирования ценовой политики. Субъекту хозяйствования, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ним задачи. Отсутствие продуманной и обоснованной ценовой политики способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли. С другой стороны, даже тщательно продуманная процедура ценообразования может быть изменена под влиянием внутренних и внешних факторов. Таким образом, необходимо заранее спрогнозировать вероятные изменения и продумать возможности адаптации ценовой политики.

Динамичный  характер современной российской экономики  и недостаток опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызывают значительные трудности  у предприятий. Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. Одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование. Возникла необходимость должным образом ориентироваться в ценовой конъюнктуре рынка и проводить собственную, эффективную для предприятия ценовую политику. И тут наметился некоторый практический и теоретический вакуум в области маркетинга и, в частности, рыночного ценообразования.

Изданные  в России переводные учебники и научные  работы в области маркетинга и  ценообразования, безусловно, полезны, но все они недостаточно специализированны  и слабо учитывают специфику  российской экономики. Сегодня необходимо продолжить и теоретические и практические исследования в данных областях.

Все это  подчеркивает актуальность выбранной  мною темы.

Цель исследования - разработка методических основ формирования и реализации ценовой стратегии  организации и ее адаптации к  изменяющимся условиям внешней и  внутренней среды.

Общей цели подчиняются следующие задачи:

1) анализ обоснованности уровня и структуры цен предприятия;

2) оценка соответствия ценовой стратегии финансовым целям предприятия;

3) сегментный анализ рынка;

4) анализ конкуренции;

5) оценка влияния государственного регулирования в области ценообразования;

6) формирования маркетинговых решений в области реализации ценовой политики предприятия.

Объектом  проводимого в данной курсовой работе исследования является ЗАО «Обьнефтеремонт».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Исследование  эффективности ценообразования  на продукцию предприятия.

1.1.Анализ обоснованности  уровня и структуры цен.

Закрытое акционерное  общество «Обьнефтеремонт» учреждено  в соответствии с Гражданским  кодексом РФ и Федеральным законом  «Об акционерных обществах».

Полное фирменное наименование Общества на русском языке: закрытое акционерное общество «Обьнефтеремонт».

  Целью деятельности Общества является предпринимательская деятельность, направленная на получение прибыли.

ЗАО «Обьнефтеремонт» является сервисным предприятием. Основными  видами деятельности, согласно Уставу, является:

1)капитальный и подземный  (наземный и подземный) ремонт  скважин;

2)повышение нефтеотдачи  пластов;

3)ремонт и прокат бурового  и нефтепромыслового оборудования;

4)разработка и внедрение  технологий по бурению, добыче  нефти и газа;

5)аренда и передача  в аренду (лизинг) имущества;

6)внедрение ресурсосберегающих  и природоохранных технологий;

7)оказание услуг сторонним  организациям по видам деятельности  ЗАО «Обьнефтеремонт».

Указанные виды деятельности осуществляются Обществом в соответствии с действующим законодательством  Российской Федерации. Отдельными видами деятельности определенными законами, Общества может заниматься только при  условии получения специального разрешения (лицензии).

Общество обязано выполнять  обязанности по мобилизационной  подготовке и мобилизационные задания, обязанности по гражданской обороне  и чрезвычайным ситуациям, а также  вести воинский учет и бронирование военнообязанных, состоящих в запасе вооруженных сил РФ в соответствии с требованиями законодательства РФ. Ответственность за ведение воинского  учета несет Генеральный директор Общества.

Исследуемое предприятие  реализует свою деятельность на рынке  энергообеспечения и управления энергоресурсами в условиях свободной  конкуренции.

Особенности ценообразования на рынке свободной конкуренции представлены в таблице 1                                                                                                       Таблица1

Особенности ценообразования  на рынке

 

Критерий Рынок энергообеспечения  и управления энергоресурсами 1.Характер ценообразования Свободное,конкурентное 2.Особенность продукта Обслуживание энергооборудования 3.Число предприятий конкурентов Очень большое 4.Контроль рыночной цены  предприятием Не контролируется, соглашается  с рыночной 5.Неценовая конкуренция Отсутствует

 

Таким образом, ценообразование  на оказываемые услуги носит свободный  характер и позволяет применят исследуемому предприятию различные варианты формирования цен.

Исходя изтого,что исследуемое предприятие оказывает достаточно широкий спектр услуг при географической разбросанности их потребителей, уровень цен на услуги формируется с учетом географической принадлежности потребителя.

Поэтому, с учетом анализа конъюнктуры различных региональных рынков, на каждый регион устанавливается свой уровень цен.

Структура цены на реализацию выше представленных видов услуг  выглядит следующим образом (таблице 2)

Таблица 2

Структура цены на услуги

Наименование статьи формирования цены.	%
Себестоимость,в том числе	34
Материалы	15
Спецоборудование (экспериментальных) работ	12
Затраты на оплату труда  работников, непосредственно занятых  созданием научно-технической продукции	16
Накладные расходы	8
Командировочные расходы	4
Прочие прямые расходы	3
Прибыль предприятия		5
НДС		3
Цена		100

Исходя из представленной информации, можно сделать вывод, что уровень и структура цен  на реализуемые услуги является обоснованным. Процесс формирования цен обусловлен влиянием рыночных факторов.

На внутреннем рынке впервые с осени 2007 года наметилась тенденция к снижению оптовых цен на нефтепродукты. По данным ИЦ "Кортес", в конце июля произошло снижение спотовых цен на дизтопливо и низкооктановые автобензины. Сейчас НПЗ формируют цены предложения на август, ряд нефтеперерабатывающих заводов уже заявили о снижении цен на мазут. Если тенденция наберет силу, то снижение цен в августе может составить до 5%.

Наиболее  значительное снижение продемонстрировало летнее дизельное топливо. С 18 по 28 июля цены на него опустились на 1,17%, с 27 842 до 27 514 руб. за тонну. В ИЦ "Кортес" пояснили, что причиной стало снижение мировых цен на дизтопливо, что сделало поставки на внутренний рынок более выгодными, чем экспорт.