Разработка маркетинговых решений в области ценообразования

ЗАО «Обьнефтеремонт» интенсивно развивается  уже более 2 лет, предоставляет крупнейшимкомпаниям принципиально новый  уровень сервисных услуг и  уверенно усиливает лидирующие позиции  на рынке.       

ЗАО «Обьнефтеремонт» предлагает весь комплекс услуг по строительству энергетических объектов, включая энергоаудит, разработку технико-экономического обоснования, проектирование, внедрение новых инженерно-технологических решений, ввод объектов в эксплуатацию, последующее управление объектами на условиях аутсорсинга, это является его дополнительным конкурентным преимуществом.        

Компания  обладает необходимыми лицензиями и  сертификатами на осуществление  всех видов строительных работ, включая  выполнение функций генерального подрядчика.

Подразделения компании оснащены всеми  необходимыми ресурсами для осуществления  работ на уровне, соответствующем  международным стандартам. Разработки предприятия отвечают самым высоким требованиям по эффективности и безопасности объектов.        

Предприятие имеет  многолетние партнёрские связи с ведущими отечественными и зарубежными производителями оборудования для производства, распределения и учета электрической и тепловой энергии. Специалистами предприятия выстроены рабочие отношения с ведущими научно-исследовательскими институтами страны.       

Совместно с производителями энергетического  оборудования и банками предприятие разработало эффективные лизинговые и кредитные схемы финансирования строительства генерирующих объектов.        

Одним из приоритетных направлений деятельности группа компаний«Обьнефтеремонт» видит постоянное развитие и укрепление сотрудничества с бизнес-партнерами, органами власти и широкой общественностью для повышения комплексности предоставляемых услуг.       

Вконсорциуме с ведущим отраслевыми  и консалтинговыми компаниями предприятие осуществляет разработку экономичных и жизнеспособных программ повышения эффективности использования энергоресурсов предприятия.       

Исследуемое предприятие участвует в реализации инвестиционных проектов в области  энергоэффективности и энергосбережения и осуществляем весь комплекс услуг  от поиска финансирования до внедрения  и дальнейшего управления проектами.        

Реализация его деятельности не имеет недостатков  относительно существующих конкурентов. Предприятие имеет конкурентные преимущества во всех функциональных блоках своей деятельности: качество продукции и услуг отвечает мировым стандартам и стабильно прогрессирует; реализует эффективную стратегию маркетинга и сбыта, что подтверждается федеральной завоеванностью рынка, уровень квалификации персонала и менеджмента находиться на высоком уровне, технологический уровень производства позволяет значительно повышать эффективность потребителей услуг за счет его модернизации и патентных разработок.  

2.3. Оценка влияния государственного  регулирования в области ценообразования.

Ценовая ситуация в России достаточно сложная. В то время как прямое государственное регулирование цен на сырую нефть и нефтепродукты отсутствует, некоторые действия, предпринимаемые правительством, косвенным образом отражаются на ценах на нефть и нефтепродукты. Например, с целью защиты внутреннего рынка от нежелательных последствий, связанных с высокими мировыми ценами на нефть, в России взимается экспортная пошлина, величина которой варьирует в зависимости от уровня мировых цен. Так же используется возможность получения добывающими компаниями дополнительной экспортной квоты на сырую нефть, которая определяется в зависимости от ежемесячных поставок сырой нефти на российские НПЗ.

В случае, если нефтяная компания согласна поставлять нефтепродукты по сниженным ценам  по “государственному заказу”, компания получает гарантированные дополнительные экспортные квоты. Например, в то время как в среднем экспортная квота составляет 30% от объема добычи, компании “Лукойл” и “Юкос” смогли получить более высокую квоту, составляющую более 40%.

Кроме того, правительство России может вводить  “балансовые задания”, т.е. обязательные поставки определенных объемов некоторых видов нефтепродуктов на внутренний рынок, при этом одновременно ограничивая экспорт как сырой нефти, так и дефицитных нефтепродуктов из страны.

Лицензирование  и получение различных разрешений для действующих и вновь вводимых в эксплуатацию НПЗ имеют одну общую для всех стран особенность: эти вопросы регулируются различными ведомствами. Двумя преобладающими сферами регулирования являются охрана окружающей среды и техника безопасности. Строительство новых НПЗ, являющееся маловероятным в США и Германии, не регулируется какими-либо специальными правилами. Вместо этого лицензионный орган рассматривает в отдельности каждый проект на соответствие его существующим требованиям, после чего он утверждается или направляется на доработку. В процессе лицензирования в той или иной степени требуется участие общественности. Во всех странах используется схожий порядок повторной сертификации.

В России также постепенно меняется существовавшая в прошлом практика, в соответствии с которой приоритетными являлись интересы производства, зачастую в  ущерб охране окружающей среды.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Формирование маркетинговых  решений в области реализации  ценовой стратегии предприятия.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется  иметь постоянно действующее  структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию. Деятельность такого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического отдела. Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями компании, отвечающими за оценку и планирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций производителя осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности предприятия в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Проведенный анализ показал, что в современных  условиях цены и ценообразование  становятся одним из основных элементов  развития экономики. В реальных условиях цены формируются под воздействием внутренних и внешних факторов, которые определяют уровень и динамику цен. Для выбора ценовой стратегии организация должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены.

В настоящее  время существует множество различных  ценовых стратегий, которым присущи  те или иные экономические признаки, а организация выбирает из этого  разнообразия ту стратегию, которая  более приемлема на данном предприятии, или разрабатывает свою собственную  ценовую стратегию.

Выработка и оценка стратегии предприятия  в области ценообразования в  условиях рынка сложный процесс, требующий большей частью коллективной проработки и принятия ответственных  решений.

Объем добычи нефти, включая газовый конденсат (далее нефти) в I полугодии 2008 г. снизился на 0,6% к соответствующему периоду 2007 года и составил 242 млн. тонн. При этом в июне текущего года имело место снижение добычи нефти на 0,8% к соответствующему периоду прошлого года.

Основными факторами снижения добычи являются снижение эффективности добычи нефти  за счет ухудшения качества сырьевой базы отрасли и сложность освоения новых месторождений, а также  недостаточное инвестирование средств  в новых регионах добычи.

По оперативным  данным Минэнерго России, общий экспорт  нефти в I полугодии 2008 г. оценивается  в объеме 121,0 млн. т (93,7% к уровню соответствующего периода 2007 года), в июне 2008 года - 18,6 млн. т (92,5%). Уменьшение экспорта нефти в I полугодии 2008 года связано с увеличением поставок нефти на переработку внутри страны (на 3,9%) из-за более высокой эффективности продаж нефтепродуктов по сравнению с экспортом нефти и снижением уровня добычи нефти.

В I полугодии 2008 г. в страны дальнего зарубежья  экспортировано 101,7 млн. т (91,6% к I полугодию 2007 г.), в том числе по системе ОАО «АК» «Транснефть» - 94,0 млн. т (96,5% к соответствующему периоду 2007 года).

В страны СНГ за I полугодие 2008 года поставлено 19,3 млн. т или 106,0% к уровню I полугодия 2007 года. Увеличение поставок нефти в страны СНГ вызвано ростом экспорта в Республику Беларусь при снижении в Республику Украина и Республику Казахстан. Добыча газа в I полугодии 2008 г. составила 339 млрд.куб.м или 101,7% по сравнению с соответствующим периодом 2007 года. Предприятия Группы Газпром добыли 289 млрд. куб. м газа (102,7% к соответствующему периоду 2007 года). Доля предприятий Группы Газпром в общем объёме добычи газа к уровню соответствующего периода прошлого года увеличилась и составила 85,3 процента. Нефтедобывающие предприятия и независимые производители газа добыли 50 млрд. куб. м газа, что ниже уровня 2007 года на 4,8 процента.

Российским  потребителям в I полугодии 2008 г., по предварительным  данным, поставлено 211,7 млрд. куб. м газа, или 97,8% от уровня прошлого года, в т.ч. электростанциям РАО «ЕЭС России» – 83,4 млрд. куб. м (102,2 процента). По оперативным данным Минэнерго России, экспорт газа в I полугодии 2008 г. составил 109,6 млрд. куб. м (117,7% к 2007 году), в том числе в дальнее зарубежье – 89 млрд. куб. м (122,9%), а в страны СНГ – 20,6 млрд. куб. м (99,5 процента). Снижение объемов поставок газа в страны СНГ вызвано уменьшением поставок российского газа Украине.

Объектом  проводимого в данной курсовой работе исследования является ЗАО «Обьнеферемонт».

 Для снижения темпов падения добычи и улучшения состояния разработки начиная с 1995-1996 гг. было испытано и внедрено свыше 20 различных технологий воздействия на пласт и повышения нефтеотдачи. ЗАО «Обьнефтеремонт» укрепил свои позиции за счет внедрения и применения различных современных технологий, направленных на повышение нефтеотдачи пластов и интенсификации добычи нефти.

Таким образом, произведенный анализ показал, что  учитывая все рыночные тенденции, можно  выделить следующие основные факторы, на которые ЗАО «Обьнефтеремонт» должно обратить внимание, чтобы преуспеть на рынке:

1) назначать конкурентоспособную цену, которая в настоящее время является самым важным фактором;

2) обеспечивать оптимальное сочетание цена-качество;

3) проводить анализ ценовой чувствительности покупателей с целью быстрого реагирования на изменения в спросе;

4) полностью удовлетворять заказы клиентов;

5) расширить ассортимент продукции и регулярно его обновлять;

6) оптимизировать товарный ассортимент;

7) разработать систему управления договорными ценами;

8) предлагать желаемые для клиента условия поставки и платежа;

9)соблюдать график и условия поставки, выполнять свои обязательства;

10) стимулировать потребителей и, прежде всего, дилеров;

11) сохранить стратегию “премиальных наценок”, т.к. она позволяет получать наибольшие прибыли;

12)в сфере повышения ценности товара ввести организацию доставки товара покупателям, путем заключения договора между предприятием и какой-либо транспортной организацией на комиссионных началах.

Таким образом, ценовая политика ЗАО «Обьнефтеремонт» строится с учетом рыночных цен, ценовой политики конкурентов, внутренних издержек, реакции потребителей на различные цены (эластичность цен).

Список литературы.

1.Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский,  Е. Б. Стародубцева «Современный  экономический словарь»      2.А.В. Бондарец, Н. П. Скосырева «Экономика организаций (предприятий) курс лекций часть II» - Волгоград: 2005, 72 с.  3. А.Алклычев Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 1998 -№5       4. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночных условиях».- Москва, 1995. АО «Бизнес –Школа «Интел-Синтез». 
           5. А. Глухов Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения//Маркетинг.-1999.- №2.      6. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2001.-208с.
  7. А.З. Ефименко Цены и ценовая политика.// Экономика строительства.- 2000.-№1.
        8. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.- М.: Изд-во “БУ”, 1999.
         9. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство “Питер”,1999.        10. Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 1996.
      11. Кабанков В.И. Цена и качество продукции.- М.: “Сов. Россия, 1977.
          12. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие.-М.: ИД ФБК-Пресс, 2001.     13. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-кстинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ.-2001.  14. Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. - М.:”Контур”,1998.    15. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.-М.: Финансы и статистика, 1996.
            16. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, ноябрь 1995.
     17. Краткий курс практического менеджмента: Учеб. пособие/Под ред. д-ра экон. наук Э.Н.Кузьбожев: Курск. гуманит.- техн. Ин-т. Курск. 2001.
        18. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- №4.
 19. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.-М.: Юнати-Дана, 2001. 20. Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 1999.
 21. Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 1986.
  22. Н. Порошина Новые аспекты ценообразования// Маркетинг.-1999.-№6.