Разработка комплекса маркетинга для товара (услуги)

• реклама на плакатах в местах продаж;
• реклама на уличных щитах (мобильные стенды);
• раздача листовок в местах продаж;
• реклама в интернете.

Чтобы обеспечить себе сотрудничество со стороны оптовых и розничных  торговцев руководство фирмы  может проводить следующие процедуры:

• предложить зачет за покупку, то есть предоставить скидку с цены с каждого ящика товара, купленного в определенный отрезок времени или за наибольший объем купленных товаров;
• предложить бесплатный товар, то есть несколько дополнительных ящиков посреднику, купившему у него определенное количество товара и т. д.

Эти процедуры формируют стимулирование в сфере торговли.

 

7.2. Виды рекламных  сообщений.

1. Сообщение для потенциальных  потребителей товара содержит: стилистическую  окраску, достоверность, доступность.

2. Группа потребителей: мужчины и женщины без ограничений по возрасту

3. Мотив рекламы: сделать  клиентов постоянными покупателями  данного товара, постоянными клиентами  корпорации.

Рекламный слоган: ваш  домашний парикмахер.

Уникальность товара: компактность, мобильность и надежность.

 

7.3. График рекламных сообщений и бюджет рекламы.

Плакаты в местах продаж – 10000 рублей.

Изготовление мобильных стендов = 9000 рублей, разместим 4 стенда в разных частях города. Итого = 36000 рублей.

Листовки будут раздаваться в местах продажи фена, изготовим 50000 листовок по цене 80 копеек. Итого = 40000 рублей.

Всего затраты  на рекламу = 86000 рублей.

Срок рекламной акции: 1 месяц.

 

8. Разработка программы (стратегии) маркетинга.

Процесс стратегического планирования состоит из шести  взаимосвязанных  этапов: определение целей предприятия, создание самостоятельных хозяйственный подразделений, формулирование целей маркетинга, реализация стратегии маркетинга и контроль за выполнением программ маркетинга.

Компания поставила перед собой  задачу – обеспечение населения  качественным, но относительно недорогим товаром. Ее маркетинговые цели связаны с увеличением доли прибыли, стимулированием продаж, разработкой новой продукции, улучшением качества старой продукции, новым дизайном упаковки, политикой ценообразования, усилиями торговых агентов и расходами на рекламу.

Метод на основе матрицы Ансоффа  «товар/рынок»: стратегия проникновения, развития рынка, разработки товара, диверсификации.

 

 

 

Таблица 6

Продукты  (товары)         Рынки	Имеющиеся	Новые
Имеющиеся	Стратегия обработки  рынка	Развитие продукта
Новые	Развитие рынка	Диверсификация

        Поскольку  и товар, и рынок являются  старыми, следует проводить стратегию  глубокого проникновения на рынок  (стратегия усиления позиции на  рынке). В этом случае компания реализует традиционный для нее товар на традиционные рынки сбыта. Реализация данной стратегии предполагает активное использование маркетинга по следующим направлениям:

• увеличение потребления традиционного товара;
• привлечение покупателей конкурирующих товаров и активизация скрытой потребности (реклама, интенсификация товародвижения и сбыта).

Классическая матрица БКГ: стратегия  «звезда», «дойная корова», «знак  вопроса», «издыхающая собака». Компания «Rowenta» занимает небольшую долю на рынке в развивающейся отрасли. Следовательно, ее позиция –  «знак вопроса».

Программа реализации стратегии маркетинга.

 

Маркетинговые инструменты	Мероприятия по использованию  инструментов в стратегии	Ответственный исполнитель
Подпрограмма «Товарная  политика»
Уровень качества	повысить	производственный отдел
Широта ассортимента	расширить	отдел маркетинговых  исследований
Объем выпуска	увеличить	производственный отдел
Подпрограмма «Ценовая политика»
Использование скидок	Использовать в комплексе  несколько видов скидок	отдел маркетинговых  исследований
Уровень издержек	снизить	отдел маркетинговых  исследований
Подпрограмма «Политика  распределения"
Пункты продажи	увеличить	отдел стимулирования  сбыта и маркетинга
Объем поставок	увеличить	отдел стимулирования сбыта  и маркетинга
Подпрограмма «Политика  коммуникаций»
Направленность рекламы	определить	отдел стимулирования сбыта  и маркетинга
Метод рекламирования	определить	отдел стимулирования сбыта  и маркетинга
Виды СМИ	выбрать	отдел стимулирования сбыта  и маркетинга

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В данной курсовой работе мы проделали целый ряд процедур позволяющих в дальнейшем разработать  эффективную маркетинговую политику, которая позволит продвинуть наш товар и повысить спрос на него.

В итоге было получено:

1. Анкетный опрос, выделение выборочной совокупности, сегментирование и позиционирование товара на рынке показали потенциальных покупателей товара, предпочтение потребителей, средний возраст покупателей данного товара и  потенциальный спрос на товар.
2. Товаро – марочный анализ выявил конкурентоспособность товара равную 1,28, что означает, что данный товар конкурентоспособен, товарный ассортимент продукции, жизненный цикл товара.
3. Применяя стратегию средних цен фирма «Rowenta» получает справедливую прибыль на вложенный капитал.
4. Система товародвижения и сбыта фирмы «Rowenta»  связана с перемещением товаров сначала от изготовителя к посреднику, а затем от него к потребителю, что означает, что фирма использует косвенный вид маркетинга.
5. Построение графика рекламных средств и бюджета на его проведение позволят фирме «Rowenta»  увеличить оборот своих средств.

Рассмотрев все свои положительные и отрицательные  моменты развития, а также политику товаров – конкурентов, фирма  «Rowenta» выработала тактику развития, в результате которой увеличится прибыль предприятия, выживаемость на рынке, увеличится объем рынка и объем продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Алексушин В.А. Маркетинг: Краткий курс; Учебн. пособие для вузов. - 3 изд. - М.: 2002
2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 688 с.
3. Зиннуров У.Г., Кузнецова Е.В. Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Маркетинг», -Уфа, 2004
4. Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: Учебн. пособие. – Уфа, УГАТУ,1999
5. Технический регламент по производству полимерной тары на участке №1, №2
6. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент/ пер. с англ., под ред. Волковой – СПб.: Питер, 2000