3.2 Разработка рекламной кампании на ООО «Профис»

     Информация  о продукте: панели из натурального гранита, фиброцементные, керамогранитные, алюминиевые композитные панели, металлосайдинг, а также комплектующие для алюминиевых, нержавеющих и оцинкованных подконструкций.

     Продукт представляет интерес для покупателей  – частных лиц, коммерческих предприятий и некоммерческих организаций. Обратимся теперь к планированию рекламной кампании для продуктов данной категории.

     Цель  рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, удержать лидирующие позиции на рынке навесных систем.

     Выбор целевой аудитории:

     Сегментация рынка асбестовых изделий показывает, что наиболее приемлемой является четырехуровневая система потребителей:

     Первый  уровень – частные лица

     Второй  уровень – строительные организации.

     Третий  уровень – торговые организации

     Четвертый уровень - некоммерческие организации

     Если  говорить о сезонности потребления, то сезон начинается в апреле, а  его пик приходится на июль. Это  объясняется тем, что в теплое время года возрастает количество ремонтных  и отделочных работ как в промышленном, так и в частном секторе.

     Структура рекламной кампании

     Для более успешного выхода на рынок  и рациональности рекламной кампании следует создать отдел по проведению рекламной кампании, таблица 5.

Таблица 5 - Отдел проведения рекламной кампании.

       
 
 

 

     Решения о бюджете:

     Для увеличения эффективности рекламной  кампании в рамках ограниченности имеющихся  ресурсов (бюджета) необходимо решить следующие медиазадачи:

     -Максимизировать  охват целевых аудиторий при  минимизации стоимости контакта  с одним ее представителем.

     -Выигрышно  показать преимущества марки  «Краспан».

     -Напомнить “созревшему” к покупке потребителю о марке «Краспан» и ее преимуществах как можно ближе к моменту покупки и к точкам продаж, тем самым стимулируя покупку марки[10].

     Стоимость рекламной кампании - 78 192,62р,  рассчитываем на январь-апрель 2011 года.

     

     Таблица 4 – Стоимость проведения рекламной  кампании 

     Рейтинг эффективности:

     1.Участие  в выставке (организация собственного  стенда)

     Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырех уровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов  должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (4-8) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте.

     На  стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа.

     Также на стенде можно проводить лотереи, раздачу ручек с логотипом  фирмы, листовок с расценками, контактными  телефонами и перечнем предоставляемых  услуг.

     2. Проведение конференций и семинаров[9].

     Проведение  конференций и семинаров является основным способом привлечь внимание к своему продукту третьего и четвертого уровня потребителей (руководителей предприятий, их заместителей по направлениям). Грамотное объяснение преимуществ, удобства данного продукта ведут к заключению контрактов по поставке на предприятия. Конференции и семинары также можно проводить на стендах.

     3.Реклама  на телевидении. 

     Реклама на телевидении является самой эффективной. Ролик должен быть максимально информативен и пущен за несколько дней до начала выставок в “прайм-тайм”. Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре (скрытая реклама, формирование паблисити) [13].

     4. Реклама в газете, журнале.

     Реклама в газете (журнале) является одной  из самых удобных, так как можно  не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия, скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на ТНП, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд.

     5. Реклама в компьютерных сетях  (Internet).

     Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Все провайдеры (“поставщики” Internet) дают возможность организовать свою “страничку” (Web сайт) в WWW (World Wide Web) - глобальной гипертекствой информационной системе. Гипертекст - текст с разметками, ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получить дополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых компьютерных кругах[13].

     6. Печатная рекламная продукция  (листовки).

     Листовки  должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированных компьютерных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов.

     7. Реклама на радио: реклама на  радио носит весьма кратковременный  характер, так что сообщения можно  давать лишь в дни выставки  и за несколько дней до ее  начала. Также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативен[12].

     График  проведения рекламной  кампании: 

     Время проведения рекламной компании: январь-апрель 2011 года. Выбор времени обусловлен тем, что на данный период приходится наибольшее число выставок и активизируем кампанию перед началом сезонной рекламной активности конкурентов (стратегия опережения).

     Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметить необязательность считывания демографических заинтересованностей данным продуктом.

     Отдел  по проведению рекламной кампании должен разработать рейтинг эффективности подач информации, в соответствии с рисунком 8.

     1. Выставка, конференции, семинары (3-5 дней).

     Самый крупный пункт рекламной кампании.

     2. Реклама в газетах и журналах. В журналы ежемесячно, а в газеты 2 раза в месяц поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд.

     3.Телевидение.  За несколько дней до выставки  пускается ролик с краткой  информацией о продукте, который  будет предоставлен на выставке. Во время выставки идут информационные программы. По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов.

     4. Радиостанции. Во время выставки  по несколько раз в день  крутятся ролики с приглашением  посетить выставку.

     5. Листовки. Информация раздается  на стенде и при входе на  выставку.

     6. Реклама в компьютерных сетях.  Информация размещается за несколько  месяцев и после окончания  выставки сменяется на сведения  о стоимости продукта и его  технических характеристиках. 
 
 
 
 
 
 
 

журналы                        радио     TV

       

          

 январь            февраль   март   апрель          ВЫСТАВКА

       

     

      газеты    

                                               

     Рисунок 8-График проведения рекламной кампании. 

     Распределение действий.

     Разработку  рекламной кампании следует поручить отделу проведения.

     Для применения электронных средств  массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Данные рекламные  агентства смогут разместить рекламу  на телевидении и радио, небольшие  компании смогут снять передачу о  товаре. Создание и дизайн сайта, как правило, поручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций. 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Современный маркетинг требует от фирм гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых покупателей. Фирмы еще должны осуществлять коммуникации со своими заказчиками, при этом в содержании коммуникации не должно быть ничего случайного. В контексте данного курсового проекта рассматривались лишь два составляющих маркетинговой коммуникации: реклама и стимулирование сбыта. Каждое из этих составляющих представляет собой сложную систему маркетинговых решений, которые должны удовлетворять целям и выполнять задачи, поставленные перед ними в рамках маркетинговой политики фирмы в целом.