align="justify">     Основываясь на оценках объема монтажа навесных систем в Поволжье в 2006 и 2007 годах, можно отметить очень высокий темп прироста рынка в регионе – более 70% за год. Сильнее всего выросли рынки Нижегородской области – примерно в 2 раза и Самарской области – в 1,5 раза, рисунок 7.

Рисунок 7- Оценка долей подоблицовочных конструкций, Приволжский регион 2007 г.

     В 2006 году на Урале и в Сибири системы  навесных фасадов продвигались очень  активно. Области Центрального и  Южного региона были освоены слабее, в основном московскими компаниями. В 2007 году ситуация в регионах изменилась. Темп прироста рынка в Сибири и на Урале резко сократился (приблизительно до 20%). Рынки Приволжского и Центрального регионов активно росли (60-80% прироста). В Южном и Северо-Западном регионе объемы утепления резко возросли в несколько раз. Учитывая  данную информацию, можно сделать вывод, что в Сибири и на Урале рынок фасадного утепления (что касается навесных фасадов) приближается к насыщению. И, скорее всего, в ближайшие годы темп роста рынка будет зависеть в первую очередь от объемов строительства в регионе.

     Отечественное производство композитного материала  активно растет. На сегодняшний день выпуском композитного материала занимаются 12 предприятий. Три завода были запущены в прошлом году, одно предприятие начало работу в мае 2008 года. Остальные фирмы, производящие композитные панели, занимаются только раскроем панелей для конкретного объекта из готового композитного материала. Объем выпуска композитного материала российскими предприятиями в 2007 году вырос почти в четыре раза, что составило около 1,9 млн.кв. метров продукции. По информации от производителей, более 70% выпуска панелей предназначены для наружной отделки, в т.ч. использования в системах вентилируемых фасадов.

       В 2007 году в Россию было ввезено не менее 1,3-1,4 млн.кв.метров композитных панелей, предназначенных для облицовки фасадов. Анализ официальной таможенной статистики затруднен тем, что значительная часть продукции декларируется не как композитные панели, а ввозится в виде готовых элементов строительных конструкций и в качестве поставщика указывается уже компания переработчик, а не изготовитель самого композитного материала. В связи с этим мы использовали данные о поставках в Россию, полученные от наиболее крупных компаний поставщиков и представительств зарубежных фирм. Оценка объема ввоза продукции Китайских и Корейских заводов несколько менее точная, поскольку количество поставщиков из этих стан достаточно велико. Увеличение объема потребления композитных панелей происходит в основном за счет роста отечественного производства. Импорт продукции растет невысокими темпами, в частности поставки продукции из Германии (Alucobond) практически не увеличиваются. С учетом данных об объеме выпуска панелей, предназначенных для использования при облицовке фасадов зданий, и импорта продукции, объем продаж фасадных композитных панелей для фасадов составил в 2007 году около 2,7 – 2,8 млн. кв. метров[6].

     Рынок продолжает расти с высоким темпом: за 2007 год рынок вентилируемых  систем увеличился на 37%, и достиг 9,7 млн. кв. метров. Рынки большинства строительных материалов растут заметно медленнее.

     Темпы роста и объемы рынков отдельных  городов и областей могут существенно отличаться от показателей по региону в целом, во многом они зависят от наличия/отсутствия производства тех или иных систем в городе, интенсивности коммерческих усилий компаний-системодержателей, истории конкретного рынка.

     Навесные  системы с воздушным зазором  используют, в первую очередь, на коммерческих зданиях, при утеплению городских  жилых зданий. На частных заказах такие фасады применяют редко.

     Наибольшие  доли навесных систем устанавливают  с облицовкой из керамогранита (36%), композитных панелей (27%), асбоцементных  панелей (15%).

     Два ключевых сегмента рынка систем фасадного  утепления – сегмент городских застройщиков и сегмент частных лиц – заказчиков утепления загородных домов. На первый из названных сегментов приходится около 94-95% использования фасадных систем[11].

       Перспективы рынка в текущем году и краткосрочной перспективе. По оценкам исследователей, в 2010 году рынка продолжится, но темпы будут постепенно снижаться. По России в целом в текущем году можно ожидать прироста объемов установки навесных систем до 13 млн. кв. метров. Замедления темпов прироста до 20-25% можно ожидать к 2011 году. Изменение темпов прироста будет происходить по-разному в различных регионах. В Москве рынок уже растет медленнее, чем в большинстве остальных регионов. По итогам 2008 года можно увидеть увеличения объема установки навесных фасадов на 23-25%. В последующие годы темпы прироста снизились до 12-15%. В регионах высокая скорость роста рынка сохранится дольше, но 2011 году замедление будет ощутимо и там, до 20-25% в натуральном выражении. По мере насыщения рынка и снижения скорости его роста, изменения объемов утепления будут все более четко коррелировать с динамикой строительства и реконструкции зданий различного назначения[7,6].

     2.1 Анализ внутренней  среды

     Анализируемая организация ООО «Профис». С января 1999 года ООО «Профис» является официальным и единственным представителем завода «Краспан» в Красноярском крае. «Краспан» компания , которая под своей маркой выпускает наиболее широкий перечень элементов системы: панели из натурального гранита, фиброцементные, керамогранитные, алюминиевые композитные панели, металлосайдинг, а также комплектующие для алюминиевых, нержавеющих и оцинкованных подконструкций.

     Миссия  компании: «Создание нового облика своих городов и сохранить при этом их индивидуальный и неповторимый стиль. Благодаря строительному опыту компании, современным фасадным материалам и привнесению новых технологий можно воплотить любую идею в жизнь, превратить смелую мечту в реальность» [5].

       Соответствовать самому высокому  европейскому уровню – задача  компании «Профис».

     Основной  вид деятельности – оптовая торговля строительными материалами, строительный подряд.

     Годовой выпуск продукции ООО «Профис» составляет:

     - асбоцементных кровельных листов различных профилей и размеров 7,6 млн листов.

     - асбоцементных плоских прессованных листов различных размеров 2,2 млн листов.

     - асбоцементных труб напорных и безнапорных диаметром 100-400 мм 351000 штук[5].

     Асбестоцементные  материалы могут применяться  для следующих видов наружных работ:

     - покрытия крыш производственных, общественных и жилых зданий, хозяйственных, навесов открытых складов, торговых палаток, ларьков, павильонов, а также гаражей, остановок городского и междугороднего транспорта, платформ электропоездов пригородного сообщения и др.;

     - прокладка трубопроводов питьевого водоснабжения (водопроводы);

     - использование во внутренних помещениях лечебно-профилактических, детских и других учреждений, где проводится систематическая влажная дезинфекция, а также при использовании для сооружения или облицовки внутренних стен, перегородок и т.п. в жилых и общественных зданиях и т.д. - только при обязательной их облицовке глазурованной плиткой или покрытии двух- трехкратным слоем масляной краски или другими водоустойчивыми покрытиями, выдерживающими действие дезрастворов, бытовых воздействий и др.

     Продукция ООО «Профис» изготавливается на основе материала, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту, что гарантирует эксклюзивное, недоступное многим субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:

     1) морозоустойчивость;

     2) защита от ультрафиолетового  излучения;

     3) неразрушение озонового слоя;

     4) экологичность (100%-ное отсутствие  канцерогенных свойств).

     Продукция ООО «Профис» поставляется как на внутренний рынок города Красноярска, так и в другие регионы через обширную сеть дистрибьюторов. Монтаж плиты на месте в очень короткие сроки осуществляют высокопрофессиональные бригады строителей-монтажников. Фирма предлагает так же услугу шеф-монтажа, т.е. обучение процессу монтажа системы навесного вентилируемого фасада «Краспан» бригад сторонних подрядчиков[6]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Глава3. Организация рекламной  кампании на ООО «Профис»

    3.1  Анализ рекламной  деятельности  ООО  «Профис»

     В анализе использования рекламных  средств на ООО «Профис» следует  сконцентрироваться на одном из самых  длительных направлений работы предприятия, а именно, поставке и производстве асбестовых изделий. Круг потенциальных потребителей продукции отличается большим разнообразием, следовательно, и рекламное воздействие должно быть различным.

     Первым  этапом в реализации плана по продаже  продукции стало желание довести до потенциальных клиентов информацию об услугах предлагаемых предприятием и особенностях продукции. Для осуществления этого постепенно начала использоваться реклама.

     Сначала это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Конечно же, мгновенного эффекта это не приносило, т.к. принятие решения о дорогостоящей покупке требует времени. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов, да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.

     Размещение  рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения  финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного  времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных  мероприятий оказывалась убыточной.

     Не  использовались в практике рекламной  работы прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации. Хотя именно эти методы рекламной работы при  продаже продукции данного рода являются приоритетными.

     Рекламные вложения не приносили эффекта и работали на будущие продажи. Реализация продукции осуществлялась в основном посредством личных контактов руководителей с заказчиками. Такая тактика имела и свое обоснование. Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве оборудования для производства асбестовой продукции.

     Наиболее  эффективно было бы направить средства, затраченные на рекламу по радио - на прямую рекламу. Учитывая, что круг потенциальных покупателей невелик, используя брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы можно было бы  донести информацию до потенциальных потребителей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.

     Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2005 г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем продаж. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество и вкусовые качества также сыграло положительную роль в увеличении объема продаж.

     Крупномасштабная  рекламная кампания была осуществлена в 2005 г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете.

     Широко  используя различные средства рекламы (наружная, телевизионная, радиореклама) предприятие добилось значительных успехов и в объеме продаж продукции.

     В 2008 г. значительно возросли объемы реализованной продукции, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы.

     Но  не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое  изменение соотношения и корректировка  рекламной деятельности позволит предприятию  сократить затраты на рекламу и увеличить объемы продаж.

     Анализируя  распределение рекламных средств, следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным.

     Также недостатком при организации  рекламы было непродуманное использование  телевизионного эфирного времени, в результате этого гораздо меньший эффект, чем можно было ожидать, был получен в результате привлечения телевизионной рекламы.