Расчет показателей конкурентоспособности товара (продукции) и фирмы (предприятия)

3.Расчет  показателей конкурентоспособности  товара (продукции) и фирмы (предприятия)

3.1 Оценка конкурентоспособности  товара (продукции)

  Важнейшей характеристикой товара (продукции) является его качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле:

 

Где – коэффициент конкурентоспособности;

 и  – основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;

и – цены реализации продукции i-й и j-й фирм.

Очевидно, что если >1, то продукция i-й фирмы (предприятия) по выбранному критерию качества более конкурентоспособна. Показателей качества может быть несколько. Поэтому делаем расчет максимально возможного количества коэффициентов (к). Если для  i-й фирмы более 50% значений к>1, то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. (Таблица 3.1)

№ п/п	Коэффициенты	Фирмы
		Прочность			Водопоглощение			Масса
		Марка 100	Марка 125	Марка 150				Марка 100	Марка 125	Марка 150
					Марка 100	Марка 125	Марка 150
1	Кi1 =8,99	1,019	0,990	0,999	1,019	1,019	1,019	0,975	0,975	0,975
2	Кi2 =8,67	0,920	0,963	0,940	0,971	0,969	0,971	0,978	0,978	0,978
3	Кi3 =8,77	0,945	1,016	1,010	0,945	0,942	0,953	0,995	0,962	1,003
4	Кi4=8,87	0,971	0,959	0,909	0,991	0,999	0,996	1,011	1,019	1,016

 

В этой таблице все коэффициенты приводятся в двух возможных вариантах:

- сравнение показателей j-й фирмы и всех остальных фирм;

- за основу сравнения  (j) ,берутся стандарты качества и сложившиеся рыночные цены на анализируемую продукцию. (Таблица 3.2)

Показатели	Марки
	100	125	150
Прочность, МПа	10,0	12,5	15,0
Водопоглощение, %	Должно быть меньше 6%
Масса, кг	Должно быть не более 4,3 кг
Средняя рыночная цена р./1000 шт.	2500,0	2600,0	2700,0

 

Например,расчет на прочность кирпича фирмы ОАО «ЗСМ-7»,марки 100 -  К_i1 = = 0,92. Итак по каждому показателю.

Таким образом,опираясь на результаты таблицы 3.1 можно сделать следующие выводы:

Продукция фирмы №1, более  конкурентоспособна, на втором месте  – фирма №4, а третьем – фирма №3, а на четвертом – фирма №2.

3.2 Расчет  показателей конкурентоспособности  фирмы (предприятия)

 

Чтобы практически оценить  конкурентоспособность фирмы на рынке, необходимо собрать разнообразную  информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать  максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень  высока, то типичной ошибкой можно  считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

Произведем определение  конкурентоспособности предприятий  с позиции трех основных составляющих:

Маркетинговой;

Производственной;

Финансовой;

В расчетах используются разные методы и подходы.

 

Матричный подход к определению  маркетинговой составляющей конкурентоспособности  фирмы.

При использовании матричного подхода составляется матрица показателей  по ряду конкурирующих фирм

Доля на рынке может  быть рассчитана через натуральные  и стоимостные показатели. Фирма, занимающая наибольшую долю, может  быть лидером рынка. Таким фирмам легче диктовать свои условия  рынку. Как правило, они более  прибыльны и имеют важные конкурентные преимущества.

Имидж (рейтинг) характеризует  сложившееся общественное мнение о  фирме и ее продукции.

Размещение следует рассматривать  как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных  потребителей. Иногда этот фактор может  стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости  от условий  продаж могут резко возрасти цены на продукцию.

Маркетинговая деятельность и реклама в предлагаемом контексте  представляют собой бюджет маркетинга, в том числе расходы на рекламу. Реклама является составным элементом  коммуникационной стратегии фирмы. В бюджете маркетинговой деятельности фирмы предусматриваются расходы  на рекламную деятельность, которые  относят к коммерческим расходам и включают в полную себестоимость  продукции. Неоправданно высокие расходы  на рекламу могут повлечь удорожание продукции. В то же время инициативность, активность и наступательность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Дилерская сеть, или система  сбыта, отражается сложившуюся систему  распределения продукции фирмы. При этом сбыт может быть самостоятельным, через собственных агентов продаж, или через посредников, т.е. с передачей  прав собственности на товар. Эффективная  система сбыта должна по мере возможности  удешевлять продвижение продукции  и обеспечивать полную полезность для  потребителей.

Качество характеризует  конкурентоспособность продукции. Его оценка должна быть комплексной (по целому ряду локальных критериев) и достаточно сложной. В наиболее полном виде качество оценивается отдельно. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, со временем, безусловно, утрачивает свои конкурентные преимущества.

Обслуживание потребителей, или послепродажный сервис, особенно важно для технически сложной  продукции. Высокий уровень обслуживания может привлечь дополнительных покупателей. Значение этого фактора в современной  экономике растет.

Цена в маркетинговой  составляющей является важнейшим фактором конкурентоспособности, как продукции, так и фирмы в целом. При  оценке конкурентоспособности следует  учесть – чем ниже цена ( при прочих равных условиях), тем больше продаж может осуществить фирма.

 

Весовые коэффициенты показателей  для оценки маркетинговой составляющей оценки конкурентоспособности:

Показатель	Коэффициент
Цена	0,15
Имидж	0,05
Доля на рынке	0,10
Качество продукции	0,0,2
Маркетинг и реклама	0,15
Дилерская сеть	0,10
Размещение	0,15
Обслуживание потребителей (сервис)	0,10

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
Доля фирмы на рынке	0,46	0,22	0,046	0,27
Имидж (рейтинг)	50	60	1	40
Размещение (относительно основных сегментов рынка)	0,4	0,3	0,8	0,1
Маркетинговая деятельность и реклама (бюджеты)	912	397	94	502
Дилерская сеть (система сбыта)	4	5	3	4
Качество продукции	0,9	0,8	0,9	1
Обслуживание потребителей (сервис)	3	4	2	4
Цена за единицу продаж, р.	2592	2612	2642	2622

 

Матрица показателей  для оценки маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы

 

Доля фирмы на рынке  рассчитывается исходя из следующей формулы: 

Каждый показатель имеет  свою единицу измерения. Для получения  комплексной оценки необходимо все  показатели привести в соразмерный  вид (стандартизировать)

 Первый шаг:

Приводим все показатели в соразмеренный вид. Для этого  в каждой строке находим максимальное (наилучшее) значение а_ij и делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину(таким образом, максимальное (наилучшее) значение а_ij будет равно 1).

В первой строке максимальное значение – 0,46;Во второй – 60;

В третьей – 0,8; В четвертой – 912; В пятой – 5; В шестой – 1;В седьмой – 4;В восьмой - 2642

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
Доля фирмы на рынке	1	0,48	0,1	0,587
Имидж (рейтинг)	0,83	1	0,017	0,667
Размещение (относительно основных сегментов рынка)	0,5	0,375	1	0,125
Маркетинговая деятельность и реклама (бюджеты)	1	0,435	0,103	0,55
Дилерская сеть (система сбыта)	0,8	1	0,6	0,8
Качество продукции	0,9	0,8	0,9	1
Обслуживание потребителей (сервис)	0,75	1	0,5	1
Цена за единицу продаж, р.	0,981	0,989	1	0,992

 

Второй шаг:

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
Доля фирмы на рынке	0,1	0,048	0,01	0,059
Имидж (рейтинг)	0,042	0,05	0,001	0,033
Размещение (относительно основных сегментов рынка)	0,075	0,056	0,15	0,019
Маркетинговая деятельность и реклама (бюджеты)	0,15	0,065	0,015	0,083
Дилерская сеть (система сбыта)	0,08	0,1	0,06	0,08
Качество продукции	0,18	0,16	0,18	0,2
Обслуживание потребителей (сервис)	0,075	0,1	0,05	0,1
Цена за единицу продаж, р.	0,147	0,148	0,15	0,149
∑	0,849	0,727	0,616	0,723

Производим взвешивание  полученных показателей с учетом их значимости.

 

Таким образом, предприятием, у которого результат оказался наилучшим, является фирма 

№ 1, затем идет фирма №2, фирма №4 и наименьшим результатом обладает фирма №3.

 

 

 

 

Производственная составляющая конкурентоспособности фирмы.

Наиболее простая оценка производственной составляющей конкурентоспособности  фирмы может быть сделана по показателю эффективности использования производственного  потенциала. При этом в производственный потенциал необходимо включить: