Пути повышения эффективности стимулирования сбыта

Актуальность моей курсовой работы заключается в том, что на современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране рекламные кампании не приводят к быстрому увеличению продаж. Реклама влияет в большей степени на сознание, а не на поведение потребителя. А вот стимулирование сбыта влияет на поведение. Потребитель слышит о распродаже, о предложении купить два предмета по цене одного, о подарке или шансе что-либо выиграть – тогда-то он и начинает действовать.

Введение……………………………………………………………………………...3
Глава 1. Теоретические основы стимулирования сбыта …………………………4
1.1. Экономическая сущность стимулирования сбыта……………………………6
1.2. Цели стимулирования сбыта…………………………………………………...9
1.3. Роль стимулирования в жизненном цикле товара…………………………..11
1.4. Выбор средств стимулирования сбыта……………………………………….11
Глава 2. Анализ стимулирования сбыта…………………………...……………...13
2.1. Основные средства стимулирования, применяемые в России..……………13
2.2. Анализ эффективности стимулирования сбыта в России…………………..16
2.3.Проблемы стимулирования сбыта…………………………………………….21
3.Пути повышения эффективности стимулирования сбыта………………….…23
Заключение………………………………………………………………………….28
Список использованной литературы……………………………………………...30