Промышленный маркетинг ОАО «Запорожсталь»

3. Технические стратегии

      На  комбинате разработана программа  по дальнейшему техническому перевооружению основных агрегатов, которая наряду с их обновлением, обеспечивает снижение энергоемкости и металлоемкости производства, улучшение качества и  выпуск конкурентоспособной металлопродукции, с целью укрепления позиций комбината на мировом рынке.

Повышение экологической безопасности:

      Приоритет природоохранных технологий (аспирационная  система и оборотный цикл водоснабжения  аглофабрики, литейного цеха, нейтрализация  сточных вод прокатных цехов, аспирационная установка ДП-3, новые системы газоочистки доменного и мартеновского цехов). Сокращение выбросов в атмосферу на 47.6%, сточных вод на 30%, шламов - на 81% . 

4. Корпоративные стратегии:

• Вертикальная интеграция;
• Приобретение корпоративных прав в сфере снабжения (железорудное сырье, кокс, флюсы);
• Разнообразие форм вертикальной интеграции с предприятиями крупнейших потребляющих областей (сотрудничество с трубными предприятиями);
• Отсутствие слияний и поглощений;
• Наличие центробежных корпоративных прав.

5.Инновационные стратегии:

• Непрерывное совершенствование технологии

      Для осуществления технических и  социальных мероприятий требуется  положительное финансовое состояние  комбината, необходим дополнительный доход, который должен быть получен  как за счет снижения затрат, экономии материальных и энергетических ресурсов, так и за счет повышения технического уровня и качества продукции, требующейся заказчикам.

      Специалистами комбината разработаны и внедрены в производство новые прогрессивные  технологии и оригинальные инженерные решения, позволившие снизить расход сырьевых, материальных и топливно-энергетических ресурсов, освоить новые виды прокатной продукции, обеспечить в течение 2002 года экономию 41,4 млн.грн. (7,7 млн. долларов США), в том числе 47,7 тыс.тонн железорудного сырья, 38,1 тыс.тонн кокса, 47,5 тыс.тонн условного топлива.

• Технология нагрева и прокатки слитков с повышенным теплосодержанием (жидкой сердцевиной) обеспечивает сокращение расхода топлива с 51,7 до 20 кг/тонну,
• Технология транзитной (прямой) горячей прокатки на НТЛС «1680» без предварительного нагрева слябов в методических печах обеспечивает сокращение расхода топлива с 85,0 до 13,5 кг/тонну,
• Применение аргонно-кислородной продувки при выплавке стали позволяет производить холоднокатаный лист весьма особосложной вытяжки и снизить угар металлошихты на 27 кг на тонну стали,
• Интенсификация продувки 500-тонных мартеновских печей кислородом позволяет полностью прекратить отопление печей в периоды плавления и доводки, снизить расход топлива со 117 до 85 кг на т стали,

       6. Предложения и рекомендации усовершенствования маркетинговой программы на ОАО «Запорожсталь»

     На  основе анализа маркетинговой деятельности, возможны следующие предложения: сконцентрировать акцент на наличие международного рынка, выступающего как альтернатива внутреннему рынку (приток товаров), выбрать стратегия поддержания цены с целью – сохранить свою долю рынка в прежнем объеме. Организвать успешную экспортную деятельность комбината, что будет являться подтверждением того, что продукция комбината правильно позиционируется на рынке и соотношение цена/качество удовлетворяет требованиям потребителей, большое разнообразие сбытовых каналов (торговые дома, неаффилированные и аффилированные трейдеры, прямые продажи, сервисные металлоцентры и др.). Создание разветвленных систем дистрибуции с неполным региональным охватом внутреннего рынка, т.к. не все области Украины являются крупными потребителями плоского проката. Поэтому существует поры эффективности создания регионального представительства. В первую очередь они создаются в промышленно развитых областях Украины. Отдать возрастающая роль прямого маркетинга и комплексный характер продвижения с акцентом на имиджевых аспектах. Оптимизация поставок на комбинат сырья, энергоресурсов, оборудования, материалов; внедрение энергосберегающих технологий; оптимизация производственных процессов;

снижение металлоемкости производства; диверсификация; максимальная диверсификация внешних рынков сбыта - равномерное региональное распределение, исключающее жесткую привязку крупных поставок на один рынок (страну). Разработка стратегии по поддержанию уровня прибыльности для плоского проката, большей частью находящегося в стадии зрелости. Вывод из эксплуатации мощностей по производству товаров, закончивших свой жизненный цикл (металлопласт).

       Для осуществления технических и  социальных мероприятий требуется  положительное финансовое состояние  комбината, необходим дополнительный доход, который должен быть получен  как за счет снижения затрат, экономии материальных и энергетических ресурсов, так и за счет повышения технического уровня и качества продукции, требующейся заказчикам.

     Обновление производственных мощностей: первоочередное внимание обновлению прокатного оборудования, радикальная модернизация доменного производства, стратегический курс на замену сталеплавильных и разливочных мощностей, переработка и утилизация техногенных захоронений. Разработка новой продукции , проведение НИОКР

Мотивирования персонала и укрепления социальной сферы: контрактная система и оплата труда с учетом результатов трудовой деятельности, обязательное медицинское страхование трудящихся, социальная защита пенсионеров и ветеранов, организация подготовки кадров и обучения персонала, лечение, оздоровление, ПЖК, ДК, своевременная зарплата. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       ВЫВОД

       Производство  плоского проката в Украине является инвестиционно- перспективным направлением. Выработанные стратегии в настоящее время обеспечивают конкурентоспособность украинского плоского проката на внутреннем и внешних рынках. Дальнейший прогресс будет определяться темпами технических и корпоративных преобразований. Таким образом, общая стратегия развития черной металлургической отрасли в Украине направлена на: оптимизацию производства, сбережение экспортного потенциала с целью обеспечения валютных поступлений в Украину, повышение конкурентоспособности продукции за счет: уменьшения затрат на ее производство, снижения энергоемкости производства, сокращения и вывода из эксплуатации избыточных мощностей и устаревших агрегатов, проведения реструктуризации предприятий, создания промышленно-финансовых групп, обновления производственных фондов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЛИТЕРАТУРА

1. http://www.zaporizhstal.com/
2. http://ru.wikipedia.org/wiki/Запорожсталь
3. http://ru.wikipedia.org/wiki/Чёрная_металлургия_Украины
4. http://www.ukraine.ru/catalog/regions/zaporojie.html
5. www.ukrstat.gov.ua