Продвижения мебельных тканей ооо «авто-св» на рынке г. Новосибирска

 

     Вывод: 41% «новичков», 50% «средничков», 53% «старичков» считают, что рекламы, которая существует в фирме, не достаточно или объем не соответствует уровню, который необходим.

2. Как узнали о других фирмах

 
 

     Вывод: Клиенты, которые работают менее 1 года, узнали о других фирмах в 41% случаев через личный звонок представителя; в 25% случаев получили заказ из тканей других фирм; и лишь в 16% случаев клиент узнал о фирме по средствам Интернет - сайта или им рассказали знакомые.

     Клиенты, которые работают от 1 до 5 лет, в 44% случаев  узнали о других фирмах через личный звонок представителя, и в 27% получили заказ с магазина, по средствам Интернет - сайта узнали 5% опрошенных,  и 22% узнали от знакомых.

     Клиенты, которые работают более 5 лет на рынке, в 61% случаев узнали о фирмах по средствам  личного звонка представителя, и  в 30% они получили заказ с магазина, и в 7% через ДубльГис.

     В 66% случаев группе «средничков» о данной фирме сообщили знакомые, и в 33% группе «новичков». В 38% случаев «средничкам» и «старичкам» позвонили представители фирм, и 23% «новичкам». По средствам Интернет - сайта узнали о фирмах 100% «среднички». Через заказ с магазина узнали 25% «новичков», 33% «старичков», 41% «средничков». И по средствам ДубльГис 66% «новичков» и лишь 33% «старичков».

     Проанализировав сложные распределения, можно сделать  следующий обобщающий вывод: клиенты, которые на рынке мягкой мебели, работают менее 1 года о фирмах – конкурентах узнали в 41% по средствам личного звонка представителя, а о фирме ООО «Авто-СВ» узнали в 41% через ДубльГис, при этом считают, что рекламы не хватает; клиенты, которые работают на рынке от 1 – 5 лет, узнали о фирмах – конкурентах в 44% по средствам звонка представителя, о фирме ООО «Авто-СВ» в 31% сказали знакомые, и он считают, что рекламы, существующей в фирме в 50%, не совсем достаточно; клиенты, которые на рынке более 5 лет, узнали о фирмах – конкурентах в 38% по средствам звонка представителя, о фирме ООО «Авто-СВ» узнали в 41% либо от знакомых, либо по средствам телефонного звонка менеджера фирмы, но в это же время с 53% вероятностью утверждают, что рекламы в данной фирме не совсем достаточно для продвижения товара на рынке. 

     Заключение 

     Проведя маркетинговое исследование, мы выявили, что средств рекламы, которые  существуют в фирме не достаточно или в существующих видах делается малый акцент.

     Мы  можем предложить несколько видов продвижения мебельных тканей на рынке, и сказать на какие виды, уже существующей рекламы, нужно сделать упор.

     Итак, в сравнительном анализе с  конкурентами, а именно их основным путем рекламы является личный звонок представителя, который в ходе разговора (диалога) «зацепляет» данного клиента настолько, что он приезжает изначально посмотреть на ассортимент, на систему обслуживания. В итоге, становясь постоянным клиентом.  А в фирме ООО «Авто-СВ» по средствам звонков менеджера клиентам работа проходит лишь на 30% из всех видов рекламы, существующих в данной фирме. Поэтому мы советуем уделить больший акцент на работу с клиентами в ходе телефонных разговоров. При этом можно отправить менеджеров на тренинг, посвященный именно ведению телефонных разговоров с целью привлечения новых клиентов. Данный бизнес-тренинг обойдется в 14700 рублей при продолжительности курса в течение 2 дней по 8 часов.

     Новым видом рекламы мы предлагаем размещение рекламного объявления в журналах «Мебельщик Сибири» и «Мебельный вопрос». Тем самым, охватив более широкую аудиторию читателей, и быть, может в будущем клиентов, а именно всю Сибирь. В журнале «Мебельщик Сибири» разработана и реализована эффективная схема распространения для изготовителей и оптовых поставщиков мебельных материалов, фурнитуры, оборудования.  Журнал получают фирмы-изготовители мебели, столярные производства и мебельные салоны в Новосибирске, Томске, Кемерово, Омске, Барнауле, Бийске, Новокузнецке, Междуреченске, Прокопьевске, Красноярске (прайс-лист в Приложении  3). В журнале «Мебельный вопрос» размещаются новости об новосибирских мебельных фирм, профессиональная информация для мебельщиков, интересные статьи для покупателей, план-схема города Новосибирска с указанием географического расположения мебельных фирм и салонов  на ней (прайс-лист Приложение 4). «Мебельный вопрос. Регион» - специализированное издание - тираж 4500 экземпляров - формат А3 - 16 полос - 1 раз в месяц – бесплатно. Региональное приложение к газете "Мебельный вопрос» (прайс-лист Приложение 5).

     Распространение журнала «Мебельный вопрос. Регион.»в городах Новосибирск, Нижневартовск, Тюмень, Нефтеюганск, Сургут, Томск, Барнаул, Кемерово, Красноярск, Алматы.

     Журнал  «Мебельный вопрос» распространяется в г. Новосибирске.

     Система распространения газеты ориентирована на конечных потребителей и корпоративных клиентов:

     5000 экз. – бесплатная офисная  доставка

     35000 экз. -  выкладываются для бесплатного распространения:

     -  в  салонах строительных и отделочных материалов;

     -  в мебельных салонах;

     -  в супермаркетах и крупных торговых центрах;

     -  в почтовых отделениях.                                                      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Литература 

1. Как осуществить продвижение своего товара на рынке -http://www.cyberdengi.com/reports/111.html

2. Учебник он-лайн - www.bookz.com.ua

3. бизнес-план №1 фирмы ООО «Авто-СВ»

4. Документация фирмы ООО «Авто-СВ»

5. Ежемесячные   отчеты фирмы «Авто-СВ»

6. База данных по курсам валют - http://cbr.ru/currency_base/dynamics.aspx

7. Калькулятор выборки - http://surin.marketolog.biz/calculator.htm

8. База данных по курсам валют, динамика курса валюты доллара США с 01.01.2009 по 30.09.2009 - http://cbr.ru/currency_base/DD_print.aspx?date_req1=01.01.2009&date_req2= 30.09.2009&VAL_NM_RQ=R01235

9. «Мебельщик Сибири» - http://mebelsib.ru/price_magazine_01.htm

10.  «Мебельный вопрос» - http://www.msregion.ru/mebelniy_vopros.html

11. «Мебельный вопрос. Регион» - http://www.msregion.ru/mebelniy_vopros_region.html 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  1 [4] 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Приложение  2 [8]