Позиционирование товаров предприятия

Цель горячей линии — оказывать реальную помощь и поддержку владельцам животных.

 

 

 

3.2 Расчет затрат на предложенные мероприятия

 

Как было сказано выше предприятию предлагается изготовлять свои корма для животных. Для этого им потребуется специальная линия представленная на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 – Линия по производству кормов для животных

 

Производительность линии до 1,2 т/смену. Стоимость (включая технические условия, технологическую документацию, пуско-наладочные работы и обучение персонала) - договорная. Срок гарантии 12 месяцев. Оборудование сертифицировано.

Получаемый продукт по своим характеристикам не уступает зарубежным аналогам, существенно выигрывая в цене. Ингредиенты для производства кормов доступны на территории Украины. Рецептуры кормов разработаны ведущим ветеринарным институтом Украины путём сравнительного микробиологического и микроэлементного анализа кормов крупнейших компаний Европы и США. Имеется набор рецептур для различных видов собак и кошек.

Ингредиенты: злаковые культуры, мясо- и рыбокостная мука, жиры, минеральные добавки, витаминный комплекс

Технические характеристики:

Производительность - до 1,2 т/смену

Установленная мощность - 100 кВт

Необходимые производственные площади - 150 кв.м

В комплект оборудования входят: экструдер (2 шт.), питатель шнековый (2 шт.), смеситель. Весовое, дозирующее, сушильное оборудование, а также оперативные емкости поставляются по дополнительному соглашению.

Экструдер ЭЗ-210К

Технические характеристики:

Потребляемая мощность,кВт - 37

Напряжение,В - 380+38

Габаритные размеры,м - 2,0х1,6х1,7

Масса,кг - 800

Производительность, при влажности исходного сырья 12-16%, не менее, кг/час - 150

Степень взорванности сырья, не менее,отн.ед. - 4

Расчет окупаемости оборудования по производству кормов для домашних животных (кошки, собаки).

 Линия (2 экструдера, смеситель, 2 питателя, дробилка) - производительность 150 кг/час

Затраты на производство 1 тонны продукции

1. Стоимость сырья - 1700 руб/тонна

2. Электроэнергия (час*к-во*стоимость) - 6,67*50*0,2077=69,27 руб/тонна

3. З/п рабочих (чел*час*почас.опл.) - 4*6,67*2=53,36 руб/тонна

4. Тара и упаковка (к-во мешков*стоимость) - 100*0,63=63 руб/тонна

Итого затрат: 1885,63 руб/тонна

5. Оптовая цена продукции - 3500 руб/тонна

6. Доход (опт.цена-затраты) - 3500 - 1885,63=1614,37 руб /тонна

7. Количество продукции в смену - 1,2 тонны

8. Стоимость линии - 137500 руб

9. Окупаемость при 1 сменной работе (в рабочих днях) (стоим.линии/(доход*к-во прод.в смену)) - 137500 / (1614,37*1,2)= 71 раб.день

При расчете не учтены:

- налоги (ввиду существующих различных  форм налогообложения);

- затраты на производственные  и складские помещения (собственные).

Затраты на промо-акции представлены в таблице 3.1

Т а б л и ц а 3.1 - Затраты на промо-акции

Позиции	Кол-во	Кол-во недель	Кол-во дней в нед.	Кол-во часов	Цена за ед-цу	Итого
Промоутер	5	3	6	4	100,00	36 000,00
Супервайзер (с автомобилем)	2	3	6	4	200,00	28 800,00
Транспортные расходы		3			500,00	1 500,00
Мобильная связь		3			400,00	1 200,00
Бэйджи для промоутеров	7				24,00	168,00
Белые халаты для промоутеров	7				850,00	5 950,00
ИТОГО (без налогов)						73 618,00

 

В таблице 3.2 представлены затраты  ООО «Евролайн» на участие в выставке.

 

 Т а б л и ц а 3.2 – Смета расходов  на участие в выставке

№ пп.	Статьи расходов	По смете
1	Регистрационный взнос фирмы	7500
2	Аренда места	22430
3	Расходы на экспозицию:
	Дизайн и конструкция	4450
	Графическое оформление	3400
Окончание таблицы 3.2
№ пп.	Статьи расходов	По смете
	Упаковка	2400
	Экспонаты	4000
	Общие расходы на экспозицию	44 180
4	Транспортировка и хранение	4800
	Фрахт	1800
	Вспомогательная транспортировка
	Хранение экспозиции	3500
	Общие расходы на транспортировку и хранение	10100
5	Выставочный сервис
	Работа на месте  (распаковка)	1900
	Работа на месте (упаковка)	1900
	Проводка электричества	753
	Фурнитура	2980
	Аксессуары (декоративные растения и т.п.)	-
	Телефон	2300
	Ковровое покрытие	400
	разметка	100
	Уборка	500
	Охрана	500
	Аудиовизуальное оборудование	2349
	Общие расходы на выставочный сервис	13682
6	Персонал	4
	Заработная плата	6500
	Общие расходы на персонал(включая ЕСН)	26000
7	Реклама и продвижение
	Предвыставочная реклама и продвижение	42000
	Реклама и продвижение на месте (таблица 4.6)	20720
	Послевыставочная реклама и продвижение	20000
	Общие расходы на рекламу и продвижение	82720
8	Поездка:
	Стоимость билетов	44000
	Размещение персонала	32000
	Расходы на питание	12000
	Общие расходы на поездку и отдых	88000
	Общие расходы на выставку	264682,0

 

Общие затраты на мероприятия составят: 475800 руб.

 

 

 

 

3.3 Оценка экономической эффективности от предложенных

      мероприятий

 

Чтобы выявить, в какой степени  мероприятия  повлияли на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот под воздействием  мероприятий  определяется по формуле 1.1:

Тс = 39290,4/ 365 = 107,6 тыс. руб

П = 20 %

Т = 182 дн

 

Т д  = (107,6 * 20 % * 182 дн) / 100 % =3916,6 тыс. руб

 

           Об  экономической эффективности рекламных  мероприятий можно также судить  по тому экономическому результату, который был достигнут от применения  рекламного средства или проведения  рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения мероприятий с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

Эффект от мероприятия равен затратам на его проведение.

Эффект от мероприятия больше затрат (прибыльное соотношение).

Эффект от мероприятия меньше затрат (убыточное соотношение).

Тд = 3916,6 тыс. руб

Нт = 30 %

З = 475,8 тыс. руб

Э = (3916,6*30)/100 – (475,8+ 0) = 699,2  тыс. руб

 Из расчета видно, что эффект  от  рекламных мероприятий ООО «Евролайн»  больше, чем затраты (прибыльное соотношение). Однако полученных данных  недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение  мероприятий. Более точно эффективность затрат на  мероприятия характеризует их рентабельность.

Рентабельность  мероприятий – это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на рекламные мероприятия.

                        Р = (699,2*100)/ 475,8 =146,9  %

    Рентабельность мероприятий для ООО «Евролайн»  равна 146,9 %.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Российский рынок вступает в новый этап конкуренции. Динамичное развитие обеспечено только компаниям с четким позиционированием. Главное - смотреть не на конкурентов, а на себя и своего потребителя.

В минувшем году ситуация на потребительских рынках складывалась по-разному. Одни рынки - кондитерский, пивной, мебельный, соковый - переживают замедление роста, связанное с насыщением. На других, например на рынках косметики, розничной торговли, до насыщения еще далеко, и тот и другой в ближайшие несколько лет обещают вырасти в разы.

Кроме того, импорт и иностранные игроки ведут себя на разных рынках неодинаково. Если в мебели и косметике доля зарубежных поставок быстро растет и вот-вот перевалит за половину, а кондитерка и пивная отрасль давно стали вотчинами западных производителей, то в розничной торговле схватка между иностранными и отечественными сетями еще впереди. На рынке же соков в этом смысле царит полная идиллия: доля "наших" составляет более 90%.

На первый взгляд поведение игроков на разных рынках тоже должно быть разным. К примеру, розничным сетям необходимо спешить захватывать территорию, чтобы успеть до прихода иностранных гигантов; мебельщикам и пивоварам - сохранять свои позиции в ожидании нового роста рынка; производителям косметики - наращивать рекламные бюджеты, чтобы противостоять импорту.

Без сомнения, все перечисленные тактики имеют право на существование. Однако сами по себе успеха они не принесут. Секрет заключается в том, что действия любой компании на любом рынке в нынешних условиях должны в итоге складываться в один вектор. Этот вектор - позиционирование, или, другими словами, поиск своего клиента.

Список использованных источников

 

1.	Барановский С.И. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / С.И. Барановский, Л.В. Лагодич. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2009. – 299 с.
2.	Годин А.М. Маркетинг: учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003. – 604 с.
3.	Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – 2-е изд. –  М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 687  с.
4.	Дибб С. Практическое руководство по маркетинговому планированию / С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. – СПб.: Питер. – 2001. – 256 с.
5.	Дэй Д. Стратегический маркетинг /Д. Дэй. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. – 640 с.
6.	Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах:  учеб. пособие / П.С. Завьялов. –  М.: ИНФРА-М, 2000. – 496 с.
7.	Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга. – 2-е изд., перераб. и доп., 2000. – 256 с.
8.	Котлер Ф. Основы маркетинга /Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг; пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2003. – 944 с.
9.	Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости  продукции: учеб. пособие / Э.И. Крылов, В.М. Власова, И.В. Журавкова. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 720 с.
10.	Маркетинг: учебник / Коллектив авторов; под ред. проф. Н.П. Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2003. – 312 с.
11.	Минаев Д.В. Маркетинг: в схемах и моделях. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 480 с.
12	Секерин В.Д.  Практический маркетинг в России: учебно-практ. пособие. – М.:  ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2002. – 496 с.
13.	Стоун М. Прямой маркетинг: пособие для маркетологов и специалистов по рекламе / М. Стоун, Д. Дейвис, Э. Бонд; пер. с англ. В.В. Козлова. – Мн.: Амалфея, 2003. – 448 с.
14.	Статистика рынка товаров и услуг: Учебник / И.К. Беляевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др. Под ред. И.К. Беляевского. М.: Финансы и статистика, 2000. – 342с.
15.	Титова Н., Гурков И. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. — 2003. — № 1. — С. 30.
16.	Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: полный набор стратегий, инструментов и техник / Питер Чевертон; пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕНСС, 2002. – 608 с.
17.	Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. — М.: — 2002. — 311с.
18.	Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности– Краснодар: Изд-во КубГТУ, 2011
19.	К. Рамнева. Рынок сухих кормов // http://www.gzt.ru/society/ 04.12.2009/