Планирование маркетинга - основа планирования деятельности предприятия

      Стратегия маркетинга - рациональное, логическое построение, руководствуясь которыми организационная единица рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает в себя конкретные стратегии  по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг.

      Целевые рынки. Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на которых фирма сосредоточит свои основные усилия. Фирма должна сконцентрировать свои усилия на сегментах, которые она  может обслужить лучше всего  с конкурентной точки зрения.

      Комплекс  маркетинга. Управляющий должен в  общих чертах изложить конкретные стратегии  в отношении этих элементов комплекса  маркетинга. Каждую стратегию необходимо обосновать с точки зрения того, каким образом она учитывает  опасности, возможности и ключевые проблемы.

      Уровень затрат. Одновременно управляющий должен указать размеры бюджета маркетинга. 

      Программ  действий.

      Стратегии маркетинга необходимо превратить в  конкретные программы действий, дающие ответы на вопросы: что будет сделано, когда это будет сделано, кто  это будет делать, сколько это будет стоить? 

      Бюджеты.

      План  мероприятий позволяет управляющему разработать соответствующий бюджет, являющийся, по сути дела, прогнозом  прибыли и убытков. В графе "Поступления" дается прогноз относительно числа  и средней цены-нетто товарных единиц. Которые будут проданы. В  графе "Расходы" указываются издержки производства, товародвижения и маркетинга. Их разность дает сумму ожидаемой  прибыли. Высшее руководство рассматривает  предлагаемый бюджет и утверждает или  изменяет его. Будучи утвержденным, бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирования потребностей в рабочей силе и  проведения маркетинговых мероприятий. 

     Порядок контроля.

     В последнем разделе плана излагается порядок контроля за ходом выполнения всего намеченного. Обычно цели и бюджетные ассигнования расписывают по месяцам или кварталам. Это означает, что высшее руководство может оценивать результаты, достигнутые в рамках каждого отдельного отрезка времени, и выявлять производства, не сумевшие добиться поставленных перед ними целевых показателей. Управляющим этих производств необходимо буде представить объяснения и указать, какие меры они собираются принимать для исправления положения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Заключение 

      Каждая  фирма заинтересована в эффективном  управлении своей маркетинговой  деятельностью. В частности, ей нужно  знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать походящие целевые  рынки, разрабатывать эффективный  комплекс маркетинга и успешно управлять  претворением в жизнь маркетинговых  усилий.

      Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Руководству  необходимо знать, как следует выявить  и оценить эти возможности. Оно  может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка и обращая  внимание на новые сферы деятельности. Каждую возможность необходимо оценить  с точки зрения ее соответствия целям  и наличным ресурсам.

      Для выполнения всей этой маркетинговой  работы фирме необходимо создать 4 системы - маркетинговой информации, планирования маркетинга, организация службы маркетинга и маркетингового контроля. Система  планирования маркетинга включает в  себя и стратегическое и маркетинговое  планирование. Система стратегического  планирования имеет основной целью  создание крепкой фирмы, в которой  есть, по крайней мере, несколько растущих производств, компенсирующих те, что, возможно, идут по нисходящей. В рамках системы маркетингового планирования разрабатываются перспективные годовые планы для каждого из конкретных производств обычных и марочных товаров, перед которыми уже поставлены задачи стратегического характера.

      Стратегический  маркетинг является исключительно  эффективным управленческим инструментом в силу целого ряда своих особенностей. Стратегическое планирование служит основой  для любого другого планирования в рамках фирмы. Это управленческий процесс создания и поддержания  стратегического соответствия между  целями фирмы, потенциальными  возможностями  и шансами в сфере маркетинга.

      Стратегия маркетинга - принципиальные, средние  или долгосрочные решения, дающие ориентиры  и направляющие отдельные мероприятия  маркетинга на достижение поставленных целей.

      Выбор стратегии ограничивают внешние  и внутренние условия. Для описания стратегии можно использовать следующие  стратегические определяющие, причем основная определяющая дает стратегии  свое имя:

• пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный);
• знакомство с рынком (старый рынок, родственный рынок, новый рынок);
• объем обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь рынок);
• способ обработки рынка (дифференцированный, недифференцированный);
• концентрация на одном из инструментов рынка (цена, качество);
• первичная цель (сбыт, рентабельность);
• отношение к конкурентам (агрессивное, нейтральное);
• отношение к кооперации;
• отношение к темпам роста;
• отношение к инновации.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список используемой литературы 

1.Дж. Р. Эванс, Б. Берман. "Маркетинг", М.: "Экономика", 1990 г. 

2.Е. Дихтль, Х. Хёршген "Практический маркетинг", М.: "Высшая школа", 1995 г. 

3.Ф. Котлер "Основы маркетинга" М.: Бизнес-книга, 1995 г. 

4.Современный маркетинг под ред. Хруцкого, М., 1996 г. 

5.Г.А. Морозова "Систем маркетинга", М., 1992 г. 

6.Э.А. Уткин Маркетинг М., 1998 г. 

7.Афанасьев  М. Маркетинг: стратегия и практика  фирмы. -М: Финстатинформ, 1995 

8. Багиев  Г.Л. Методы получения и обработки  маркетинговой информации.  СПб.: Изд-во  СПбУЭФ, 1996. 

9. Голубков  Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 1999. 

10. Котлер  Ф. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга, 1995. – С. 189. 

11. Котлер  Ф. и др. Основы маркетинга. –  М.: Вильямс, 2001. – С. 42.  

12. Родин  В.Г. Основы маркетинга. -М: 1992 

13. Шмален  Г. Основы и проблемы экономики  предприятия.- М: Финансы и Статистика, 1996.