Отчет по практике в OOO «Гармония»

Содержание

 

Введение……………………………………….…………………..…………..……3

1.Общая характеристика  ООО «Гармония»……...………………..………….….5

1.1 История компании ООО  « Гармония»………...……………..………………..5

1.2 Основные поставщики  сырья………………………………..………...………6

1.3 Структура управления  предприятия……………………..…………………....7

2 Инструментарии маркетинга  на OOO «Гармония»………….……..…………11

Заключение…………………………………………………..……….……….…...18

Приложения …………………………………...……………….…………….…...20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Основной целью производственной практики является изучение инструментария маркетинга, методов стимулирования сбыта продукции и его применения на предприятии ООО «Гармония».

В соответствии с целью  работы поставлены следующие задачи:

1 Изучение  инструментария маркетинга и их классификация

2 Изучение с инструментарием маркетинга таким как реклама

3 Изучение с инструментарием маркетинга таким как стимулирование сбыта

4 Изучение с инструментарием маркетинга таким как личные продажи

5Изучение с инструментарием маркетинга таким какPablikRelations

Местом преддипломной практикибыло выбрано ООО «Гармония».

Производственная практика проходила с 18 апреля по 15 мая  2012 года.При прохождении  практики, основным перечнем моей работы являлось выполнение обработки документации в отделе приходов, а именно при поставке продукции на предприятии, мною выполнялось функция оператора группы приходов, в которую входили обязанности по расценке поставляемой продукции,присвоение кодов, разнесение согласно номенклатуре и типу продукции,а так же набор пакета сопроводительных документов (сертификаты соответствия, справки А и Б) для отгрузки в розничные торговые точки, общение с поставщиками  в случае несоответствия данных документов и датами розлива документов.

Так же мною осуществлялись функции помощника менеджера по маркетингу. В мои обязанности входило общение с торговыми представителями и выяснение потребностей в усовершенствовании маркетинговых мероприятий проводимых в данный период, а также выборочный опрос торговых точек по результатам проводимых акций.Оформление полученной информации и передача ее менеджеру по маркетингу для дальнейшего рассмотрения на еженедельном совещании, посвященному контролю темпов выполнения плановых показателей.

В дальнейшем, по результатам  совещания, мною, совместно с торговыми  представителями, производились корректировки  предварительно утвержденных акций. Затем после утверждения механизмов акций продающим звеном, информация предоставлялась руководству для финального утверждения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Общая характеристика ООО «Гармония»

1.1 История компании ООО «Гармония»

 

Группа  компаний ООО «Гармония» существует на Российском рынке с 1995 года и на протяжении семнадцати лет зарекомендовала себя как надежный, стремительно развивающийся, холдинг. ООО «Гармония-Кострома» пришла на костромской рынок в начале 2008 года и  занимается оптово-розничными продажами алкогольной продукции. Компания является филиалом крупного нижегородского холдинга ГК «Гармония».

В холдинг входит оптовая  продажа алкогольной и табачной продукции, бытовой химии,   ООО «Бальзам» - собственное производство алкогольной продукции, ООО «Юта-НН» компания импортер алкогольной продукции, а так же сеть гостиниц в Нижнем Новгороде и нижегородской области и дорожно-строительное предприятие.

          Ассортимент компании составляет  более 1500 позиций, и охватывает  все разновидности алкогольной продукции такие как: водка, вино, шампанское, настойки, коньяки, элитные сорта алкоголя,слабоалкогольные напитки.

Товар реализуется оптом, заказы принимаются в офисе,  отгрузка происходит со по адресу 156019, г. Кострома, ул. Зеленая, д.3б, литер А1, склад №4, №5. Также существует розничная торговля в собственном магазине, который находится по адресу: 156019,Костромская обл., г. Кострома, ул. Зеленая, д.3б, литер А1, склад

№4, №5 телефон: 41-48-42, 41-39-45, 41-38-66, e-mail: 1c@garm44.ru. Торговая площадь 60 кв. м.

            Оптовая торговля осуществляется  как по предоплате, так и с  предоставлением отсрочки платежа,  так же предоставляется гибкая  система скидок в зависимости  от условии сотрудничества.

Розничная торговля осуществляется с 9⁰⁰-17³⁰  ежедневно, Воскресенье-выходной. Наценка колеблется от 20 до 40% , в зависимости от наименования изделия.  Контингентом оптовых продаж являются розничные магазины Костромы и Костромской области, оптовые предприятия, торгующие алкогольной продукцией, а так же локальные и федеральные торговые сети.Контингент фирменного магазина, представляет собой физических лиц приобретающих алкогольную продукцию мелким оптом по ценам значительно ниже розничных для собственных нужд без заключения договора купли-продажи, а также людей желающих приобрести фирменную алкогольную продукцию по цене производителя. Вся продукция имеет необходимые лицензии и сертификаты, магазин имеет лицензию на осуществление торговли алкогольной продукции.

 

 

1.2 Основные поставщики сырья

 

 

ООО «Гармония» сотрудничает с крупнейшими производителями  алкогольной продукции, как в России, так и за рубежом. Сотрудничество с зарубежными компаниями осуществляется как по прямым договорам через российские представительства компаний, так и через компанию-импортера, входящую в холдинг ООО «Юта-НН».

Из более чем 50 поставщиков  выделяются наиболее крупные компании, продукция которых, предоставлена в ООО «Гармония-Кострома» на условиях эксклюзивных контрактов. Данные компании являются лидирующими производителями в своем сегменте алкогольной продукции и  представлены следующими производителями:

- Шампанское и игристые  вина  ООО «Бальзам» г. Нижний  Новгород;

- Импортные и элитные  вина ООО «Юта-НН»     г.  Нижний Новгород;

- Вина России ООО «Вино  Гранде» г. Тверь;

- Слабоалкогольные коктейли  ООО «Хэппиланд» г. Москва;

- Портвейны ООО «Каскад»  г. Прохладный, КБР;

- Водка ООО «Кристалл»  г. Москва;

- Водка низких ценовых сегментов ООО «Интервайн» г. Прохладный, КБР; (Приложение А)

С предприятием сотрудничает ряд организации, которые обеспечивают непрерывную работу подразделений предприятия:

ООО« Кадровое дело» подбор персонала;

ООО «Секретарь» канцелярские товары, бумага;

ООО «Экспедиция», ООО «Межрегионтранс» транспорт;

ООО «ВекторТех», оргтехника и обслуживание;

ООО «Квантум Прост Телеком» Интернет;

ЗАО «Мегафон» корпоративная  связь;

ООО «АБС» охрана и сопровождение  грузов;

ООО «ТНК-Столица», ООО «Костромагазресурс»  ГСМ;

ООО «Костромаоблтехинвентаризация» анализ продукции;

ООО «КТК», ООО «Циркон» упаковочные  материалы;

 Со всеми поставщиками  зафиксированы выгодные условия  оплаты за товар, а именно: условия  товарного кредита от 30 до 60 календарных  дней после отгрузки товара  со складов поставщиков, а так  же система мотивации в виде  ретро-бонуса за определенный  объем выборки и своевременное  погашение задолженности по платежам.

ООО «Гармония» не является производственным предприятием, а выступает  в роли посредника между заводами изготовителями и точками, осуществляющими  торговлю алкогольной продукции (Приложение Б).

 

 

1.3 Структура   управления предприятия

 

Согласно уставу ООО «Гармония», высшим органом управления ГК «Гармония» является Общее собрание акционеров. Общее руководство деятельностью общества, за исключением решения вопросов, отнесенных к компетенции Общего собрания акционеров, осуществляет - Генеральный директор. Руководство подразделений компании осуществляют - Генеральные директора филиалов.

С начала работы предприятия  была внедрена управленческая структура  руководства. В настоящий момент ГК «Гармония» имеет филиалы в 30 городах на территории России. Дистрибуция построена по региональному принципу, дистрибуционные подразделения объединены единым центром управления. Главы филиалов - директора – наделены большими полномочиями и осуществляют прямое руководство филиалом.

Организационная структура  ГК «Гармония» представлена на Рисунке 1.

 

 

                               Рисунок 1- Организационная структура ГК «Гармония»

 

Стратегия развития продаж на той или иной территории основывается на трех основных схемах дистрибуции: