Организация рекламной деятельности компании

    Основные  экономические показатели АО «Рахат» представлены в таблице 4. 

Таблица 4 – Основные экономические показатели  АО «Рахат»  за  2008-2010 годы 

    Как видно из таблицы 4 доход от реализации продукции за 3 года работы стал выше на 19%. Себестоимость продукции увеличилась на 15,9%.

    За  последние два года существенно  улучшилось финансовое положение предприятия, за счет значительного прироста валового дохода, который в 2010 году против 2009 года возрос на 26,6%, а против 2008 года – на 36,3%.

    В такой ситуации соответственно улучшились основные оценочные показатели деятельности АО «Рахат», что можно видеть из данных приведенных в таблице 2.  Чистая прибыль в 2010 году по сравнению с 2009 годом возросла на 6,07%, а к 2008 году на 7,6%. Из чего следует, что прибыльность предприятия растет.

    Затраты на маркетинг увеличились на 3,3% в 2008 году против 2010 года, в том числе на рекламу 19,7 % и на  стимулирование  сбыта  в  целом 3,7 %.

    Оценивая  затраты на рекламу можно констатировать, что они весьма эффективны. Так  затраты на рекламу возросли как  мы указали на 19,7%, в то время как  темпы роста товарооборота увеличились в 2010 году на 38,8%, иначе говоря каждый тенге вложенный в рекламу приносил больший объем товарооборота.

    Такие показатели свидетельствуют о динамичном развитии АО «Рахат» и способствуют формированию инновационного фонда  для дальнейшего развития предприятия.

    Благодаря упорной работе и высокому профессионализму сотрудников компания не только успешно преодолела трудности транзитного периода, но и с 1995 года вышла на стадию стабильного роста. Сегодня ей принадлежит 24% всего отечественного рынка кондитерских изделий. В течение последних пяти лет ежегодный рост продаж продукции предприятия составляет в среднем порядка 15-20%.

    В условиях высокой конкуренции компания заняла свою нишу на рынке, сделав ставку, прежде всего на качество и вкусовые свойства сладостей. Высокое качество выпускаемых кондитерских изделий стало фирменной чертой марки "Рахат". Стабильное качество и экологическая безопасность рахатовской продукции обеспечивается благодаря специально созданной системе комплексного контроля. Она охватывает все этапы производства – от сырья до готовой продукции, включая условия ее хранения и реализации.

    Таким образом, АО «Рахат» является одним  из крупнейших производителей кондитерской продукции в Казахстане, которая  хорошо известна как на отечественном  рынке, так и на рынках ближнего и  дальнего зарубежья. АО «Рахат» с каждым годом увеличивает затраты на маркетинг, которые, как мы указали, весьма эффективны. В течении последних пяти лет ежегодный рост продаж продукции предприятия составляет в среднем порядка 15-20% .  

    2.2 Оценка рекламной  деятельности АО  «Рахат»

    В рамках коммуникационной политики АО «Рахат» осуществляется реализация рекламной деятельности, направленная на рекламу выпускаемой продукции. В АО «Рахат» рекламная деятельность осуществляется по следующим направлениям:

• Рекламная полиграфическая продукция (стоимость 5315 тыс. тенге), неизменный успех использования данного вида рекламы, поскольку достаточно широкий охватывает спектр как потенциальных покупателей, так и партнеров, посредников.
• Наружная реклама (стоимость 21050 тыс.тенге). Цель – улучшение внешнего вида фирменных магазинов и соответственно поднятие имиджа АО «Рахат».
• Реклама на телевидение и радио (стоимость 89400 тыс.тенге), так как самый большой радиус охвата целевой аудитории - зрителей обеспечивает только телевидение и радио, то использование данного вида рекламы способствует в большинстве случаев увеличению объема продаж, хотя и не является единственным средством проведения успешного рекламного мероприятия.
• Размещение рекламы в сети Интернет (стоимость 930 тыс.тенге), так как прямой маркетинг в Интернет гораздо дешевле, чем по телефону, поскольку Интернет является относительно новым и еще не освоенным средством распространения информации, то предприятие выигрывает дважды: во –первых, это средство распространения маркетинговой информации предполагает более низкие расценки, а во-вторых, на сегодняшний день АО «Рахат» является единственным предприятием данного профиля, имеющим свой зарегистрированный сайт в Интернет, что выгодно отличает его от конкурентов.
• Реклама информационная (реклама на транспорте) и в СМИ (стоимость 2850 тыс.тенге). Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса. Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат  уступает лишь рекламе по телевидению.

    Необходимо  также отметить, что АО «Рахат»  не просто обновляет ассортимент  кондитерских изделий, но и проводит активную рекламную кампанию по продвижению  новинок. Мероприятия по продвижению новых помадных конфет приведены в таблице 5. 

Таблица 5 - Мероприятия по продвижению помадных глазированных конфет "Махаббат", "Сафари", "Этюд", "Трюфельные"  АО «Рахат»                                                                                                                                                                                           

Продолжение таблицы 5 

    Исходя  из таблицы 1, можно констатировать, что АО «Рахат» вкладывает большие средства в продвижение как уже существующих кондитерских изделий, так и новинок производства. Так, из рекламного бюджета данного мероприятия 58,4% было выделено на размещение рекламы в печатных изданиях, 32,2% - на размещение рекламы на транспорте и остановочных комплексах, а также планируется снятие видеосюжета и проведение дегустации.

    Поскольку отделом маркетинга не рассчитывается эффект от проведения того или иного рекламного мероприятия, не анализируется успешность применения средств пропаганды товара, предлагаются следующие методы определения экономической эффективности рекламы и их практическое применение.

    Очевидно, что прежде чем начинать заниматься измерением, надо определиться с тем, какие параметры будем мерить. Другими словами, надо задать систему координат. Понятно, что одной из координат будет размер рекламного бюджета (с возможной разбивкой по СМИ). В свою очередь, показатели, используемые для оценки эффективности, будут очень сильно зависеть от целей рекламной кампании. Цели рекламы могут быть совершенно разными. Реклама может информировать, напоминать, стимулировать, создавать ожидания, повышать капитализацию бренда.

    Простейшим  методом определения экономической  эффективности рекламы служит метод  сравнения товарооборота до, и  после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность  рекламы определяется либо путем  сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не  рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

    Окончательные выводы об экономической эффективности  рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с  расходами, связанными с ее осуществлением.

    Расчет  экономической эффективности рекламы по этому методу основан на данных о проведении презентации новых товаров АО «Рахат», проведенной в фирменном магазине № 1 предприятия (таблица 8).  

Таблица 8 - Данные о реализации продукции  АО «Рахат»  до и после проведения    презентации конфет «Махаббат» и «Сафари».