Организация рекламной деятельности компании

    Рассмотрим  два сценария развития событий при  установлении скидки (таблица 21).

    Первый - шкала закупок в зависимости  от обьема закупа товаров. Общий размер закупки составил 150 тыс. тенге по всем 83 дилерам. Это значит, что в месяц будет продано продукция на 83х150=12450 тыс. тенге  или в год на 149,4 млн. тенге. Уровень рентабельности в связи со скидками уменьшится до 22%, т.е. АО «Рахат» получит прибыль в сумме 149,4х22/100=116.6 млн. тенге. Эта величина оказывается выше дохода, полученного от дилеров за 2008 год, на 116,6 – 113,9=2,7 млн. тенге. То есть вариант приемлемый.

    Второй - допустим, что размер закупки составит 300 тыс. тенге, тогда те же расчеты  приведут к росту продаж в год: 300х83х12=298,8 млн. тенге, но рентабельность снизится на 10%. Валовой доход составит тогда  298,8х0,1= 29,9 млн. тенге. В этом случае как бы предприятие окажется в проигрыше. Но это не так, при  росте объемов продаж, предприятие получит выгоду от масштабов торговли.  Постоянные затраты в АО «Рахат»  в 2008 году составили 22,9 млн. тенге. То есть при продаже товара на 298,8 млн. тенге снизится уровень издержек торговли за счет постоянных расходов. Так, в составе издержек обращения АО «Рахат» за 2009 год доля переменных затрат составила 56,2% к объему товарооборота. Если отбросить в сторону конъюнктурные изменения в перспективе,  и сохранении такой же доли переменных затрат в будущем, то совокупные переменные затраты составят 298,8х0,562= 167,9 млн. тенге плюс постоянные затраты, которые не должны изменится общие издержки обращения составят – 167,9 + 22,9=190,8 млн. тенге. В итоге предприятие получит дополнительно прибыль в сумме 298,8-190,8=108 млн. тенге, из которых 29,88 пойдут на стимулирование дилеров за увеличение продаж. Таким образом, предприятию достанется прибыль в сумме 78,12 млн. тенге. 

Таблица 21 - Шкала  скидок в зависимости от объема закупа товара АО «Рахат» 

    в процентах

    В целях пропаганды АО «Рахат» и  ее продукции необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа АО «Рахат» (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

    Так, предприятие с целью увеличения доли рынка на 3% планирует выведение на рынок новые товары, которые оно раньше не представляло. АО «Рахат» на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса. Доля населения, составляющая целевой рынок кондитерских изделий АО «Рахат»  составляет 45%. 

Таблица 22 - Мероприятия  по связям с общественностью АО «Рахат» 

    Следует отметить, что недостатками  рекламной кампании  АО «Рахат» является: редкое использование наружной рекламы, рекламы на телевидение и по радио. Если верить пословице, «сколько ни говори „халва“, во рту слаще не станет», для улучшения и продвижения, торговых марок необходимо стараться, чтобы потребитель не только увидел или понюхал его, но и услышал. С этой целью мы предлагаем увеличить и разнообразить рекламные мероприятия на радио и по телевидению. Также, было бы целесообразно использовать наружную рекламу, в виде бильбордов и плакатов, рекламу на транспорте и на остановочных комплексах.

    В целом в развитии рекламы в  Казахстане имеется огромный прогресс. В настоящее время в Казахстане можно наблюдать большое разнообразие используемых средств рекламы. Потребителям пищевой продукции хочется видеть на экране больше качественных идей по созданию спецэффектов, хорошо исполненных в техническом плане. Наработки по созданию качественной «упаковки» видеоряда у отечественных специалистов имеются, и основной причиной отказа от этого является некомпетентность заказчика.

    В связи с вышесказанным, необходимо отметить, что планирование рекламных  мероприятий в АО «Рахат» проводится лишь в разрезе стоимости средств продвижения товара на рынок, а также сроков осуществления рекламной кампании. Для того, чтобы получить нужный результат от проведения рекламных мероприятий, необходимо, во-первых, в плане по рекламе правильно выбрать целевую аудиторию, а во-вторых, сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели.

    Следует отметить, что конкуренция на рынке  кондитерских изделий с каждым годом  ужесточается,  следовательно, чтобы  не только сохранить, но и увеличить  свою долю рынка, АО «Рахат» необходимо увеличить бюджет и эффективность рекламной кампании. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

    Исследование  рекламной деятельности АО «Рахат» позволило сделать следующие выводы:

    - АО «Рахат» представляет собой современный промышленный комплекс и располагает двумя производственными площадками – фабрикой в Алматы и отделением в Шымкенте, которое дополняет мощности головного предприятия. В условиях высокой конкуренции компания заняла свою нишу на рынке сделав ставку прежде всего на качество и вкусовые свойства сладостей. Высокое качество выпускаемых кондитерских изделий стало фирменной чертой марки "Рахат".

    - в АО «Рахат» достаточно большое  внимание уделяется коммуникационной  политике, в особенности – рекламе.  Как показали расчеты, приведенные  во второй  е дипломной работы, рекламные мероприятия АО «Рахат» являются очень эффективными и оправдывают вложенные в них средства.

     Анализ  показал, что, несмотря на то, что предприятие  довольно успешно работает в современных  условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме организации рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции. Для осуществления данных задач мы предлагаем следующие рекомендации:

    - разработка стратегии продвижения диабетической продукции, чтобы закрепить позицию АО «Рахат» на данном сегменте рынка. В Республике Казахстан конкурентов-производителей АО «Рахат» на рынке диабетической продукции нет. Это дает возможность компании работать на данном сегменте без особых затрат на конкурентную борьбу;

    - улучшение рекламных мероприятий,  уделяя особое внимание планированию рекламы, методике проведения рекламной работы, выбору средств распространения рекламы.

    Для оживления сбыта продукции, АО «Рахат» также должна находить эффективные стимулирующие сбыт механизмы и активно их использовать в своей сбытовой политике.

    Кондитерские  изделия  – это товар с относительно высокой ценой и поэтому здесь  эффективно применение накопительной системы, подобно той, которая применяется при торговле одеждой и обувью, стройматериалами и других товаров.

    Таким образом, задача рекламы заключается  в том, чтобы не только сообщить о  продукте, услугах, но и вызвать необходимую (планируемую) реакцию потребителя. 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

1. Закон Республики Казахстан от 19 декабря 2003 года № 508-II «О рекламе»
2. Котлер Ф, Армстронг Г. Основы маркетинга, 9-е издание: пер. с англ.-М.:Издательский дом «Вильямс», 2003.- 1200с.
3. http://www.kase.kz                                                                 
4. www.grandprint.ru/a_slovar.html
5. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и   рекомендации. Сер. "Практика бизнеса" - Москва/"РусПартнер Лтд", 2005. - 252 с.
6. Серегина Т.К., Титкова Л. М. Реклама в бизнесе. –М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006. –294 с.
7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2008. –    896 с.
8. Рекламная кампания своими силами. Готовые маркетинговые решения / Л. Алиева. – СПб.:Питер, 2008. – 151с.
9. Годин А.М. Маркетинг: Учебно-метод.пособие.- М.:Дашков и К,2004.-212 с.
10. Стэнфилд Р. Маркетинг и реклама. –М.: ИНФРА-М, 2004, - 334 с
11. Реклама: Пер. с фр. / А. Дейан. – 8-е изд. – СПб.:Нева, 2004. – 128с.
12. Рекламное дело: учебно – метод. Пособие / С.В.Карпова. – М.:Финансы и статистика, 2006. – 224 с.
13. Реклама: Основы. Развитие. Функции. / У.Р.Лейн, Рассел Дж.Т. – СПб.: Питер, 2004. – 537с.
14. Основы рекламы: учебник / Ф.Г.Панкратов. – 10-е изд., перераб. и доп.-М.: Дашков и К, 2008. – 532с.
15. Академия рынка: маркетинг. Пер. С фр./А.Дайан, Р.Ланкар и др. Научн. ред. А.Д.Худокормов. - Москва/Экономика, 2001. - 572 с.
16. Есимжанова С.Р. Маркетинг в Казахстане: теория, методология, практика. - Монография. - Алматы: «Аян-Эдет», 2001. - 190 с.
17. Завьялов П., Демидов В. Формула успеха: Маркетинг. - Москва/ Международные отношения, 2007. – 258 c.

18. Огилви  Д. Откровения рекламного агента / Пер. с англ. – М.: Финстатинформ, 2004. – 109 с.

19. Огилви  Д. "Тайны рекламного двора" - М: Международный рекламный центр НТД, 2002 г.
20. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. 17-модульная программа 
    и для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13- М.: НФРА-М, 2000. - 228 с.
21. Исследование рынка кондитерских изделий по данным компании    Комкон – 2 // http:/www.comcon-2.kz.
22. www.rakhat.kz
23. Отчетные материалы АО «Рахат» за  2007 – 2009 гг.
24. Статистический ежегодник Казахстана, 2008 г.
25. Дюсембекова Ж.М. Маркетинговые исследования. – Алматы:  Экономика, 2005.
26. Ромат Е.В. Реклама : учебник. - 7-е изд. - М. : Дашков и К,   2008. - 512 с.
27. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. –М.: Дело, 2003, - 583 с.
28. www.4p.ru.
29. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2003. - 752 с.
30. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. –М.: 2006. – 167 c.
31. Современная реклама. Перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова. –М.: Издательский дом Довгань.2000. – 551с