Организация оптовой торговли в системе реализации продукции предприятия

2. БРОКЕРЫ И АГЕНТЫ отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям:

• они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены товара;

• они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

БРОКЕРЫ. Их основная функция - свести покупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.

АГЕНТЫ. Агент представляет покупателя или  продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов.

АГЕНТЫ  ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. Такие агенты представляют интересы двух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они заключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудников, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно.

ПОЛНОМОЧНЫЕ АГЕНТЫ ПО СБЫТУ заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя, оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.

АГЕНТЫ  ПО ЗАКУПКАМ обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и  закупают для них необходимые  товары. Сами получают эти товары, проверяют  их качество, организуют складирование  и последующую доставку к месту  назначения. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимально низкой цене.

ОПТОВИКИ - КОМИССИОНЕРЫ - это агенты, вступающие в физическое владение товарами и  самостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер приезжает на грузовике с товаром на центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и издержки, а оставшуюся сумму передает производителю.

3.ОПТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ - это третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев.

СБЫТОВЫЕ  ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ. Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.

СБЫТОВЫЕ  ОТДЕЛЕНИЯ хранят товарные запасы и  встречаются в лесной промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей машин.

СБЫТОВЫЕ  КОНТОРЫ не хранят товарных запасов  и встречаются в сфере производства текстильных и галантерейных  товаров.

ЗАКУПОЧНЫЕ  КОНТОРЫ. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах  собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением организации покупателя.

4.РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВИКИ. В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации.

ОПТОВЫЕ НЕФТЕБАЗЫ продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и деловым предприятиям.

ОПТОВИКИ - СКУПЩИКИ СЕЛЬХОЗПРОДУКТОВ скупают  продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и отгружают  предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений.

ОПТОВИКИ - АУКЦИОНИСТЫ играют большую роль в тех отраслях деятельности где  потребители хотят до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки  скота, табака, морепродуктов и т. д.

Вывод: Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Быстрое развитие оптовой торговли в последние годы обусловлено значительными тенденциями в современной экономике: ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов; увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей; обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Анализ  организации оптовой торговли в  системе реализации продукции предприятия

 2.1 Общая характеристика предприятия

1. Справочные  данные

ООО «Впрок»:

Адрес: 423810, Республика Татарстан, г.Набережные Челны, ул. Ак. Рубаненко, д.6, подъезд 2, этаж 1.Телефон: 53-52-87, 53-78-70,Директор – Калачев Дмитрий Валентинович

2. Общая  характеристика

Организационно-правовая форма - Общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности - частная. Участниками Общества являются граждане РФ.

    Общество  является юридическим лицом: имеет  в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

    Общество  вправе в установленном порядке  открывать банковские счета на территории России и за ее пределами.

    Общество  имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения Общества.

    Общество  имеет штампы и бланки со своим  фирменным наименованием, собственную  эмблему и другие средства индивидуализации.

    Общество  действует в соответствии с законодательством России, уставом и учредительным договором.

    Общество  создано в целях насыщения  потребительского рынка товарами и  услугами, а также извлечения прибыли  в интересах участников.

    Общество  имеет право осуществлять любые  виды деятельности, не запрещенные  законом.

    Общество  самостоятельно организует и обеспечивает свою трудовую, финансовую, хозяйственную и иные виды деятельности, разрабатывает необходимые для этого внутренние положения и другие акты локального характера.

    Общество  самостоятельно заключает и контролирует исполнение хозяйственных и других договоров со всеми видами организаций, предприятий и учреждений, а также частными лицами.

    Уставный  капитал общества на 01.01.2003г. составляет 650000 рублей.

    Сфера деятельности: общество создавалось  для осуществления хозяйственной деятельности в целях удовлетворения общественных потребностей в его продукции, товарах, работах, услугах и реализации на основе получения прибыли экономических интересов Участника и членов трудового коллектива Общества.

    Общество  может осуществлять следующие виды деятельности (согласно Уставу Общества): торгово-закупочная; коммерческая, посредническая; организация культурно-зрелищных мероприятий, лотерей; оптовая и розничная торговля; организация и осуществление всех видов транспортных услуг; автомобильное хозяйство; производство и реализация металлов технического назначения транспортные услуги; производство вторичных металлов; закупка и реализация сельскохозяйственной продукции; розничная и оптовая реализация непродовольственных товаров и другие виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством. Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются Обществом после получения лицензии в установленном законом порядке.

    Среднесписочная численность работников предприятия  в 2002 году - 70 человек.  
 

Рис.1 Организационная структура предприятия ООО «Впрок»

    Организационная структура ООО «Впрок» является линейно-функциональной и является типичной для малых предприятий. Она наиболее эффективна при решении управленческих задач, потому что директор непосредственно руководит всеми службами организации. Данная схема организационной структуры эффективна на предприятиях с небольшом количеством работников, каковым и является ООО «Впрок».

     Организационная структура сети магазинов «Впрок»