Для раскрытия стратегии в разрезе  каждого элемента маркетинга рассмотрим таблицу 19.

       Таблица 19

       Выбранные стратегии

 

       Система ценообразования строится на основании  следующих ее задач на первоначальном этапе:

• увеличение объема продаж;
• завоевывание репутации;
• захват как можно большей доли рынка (привлечение наибольшего числа покупателей).

       То  есть фирма ЧП «Аленький цветочек»  прибегает к ценовой конкуренции, ориентируясь на снижение затрат.

       Фирма будет реализовать товары эластичного  спроса, то есть при росте цены объемы продаж падают. Но в то же время руководство фирмы учитывает такую особенность спроса на растения: при чрезмерном снижении цен потребитель может воспринять товар как низкокачественный.

       Цена  устанавливается, главным образом, на основании оптовой цены, при  этом размер торговой наценки 30-35%, что обусловлено издержками обращения фирмы. Снижение цен конкурентами не ожидается.

       Средняя цена единицы товара 250 рублей. Подтвердим правильность установленной цены аналитически: постоянные расходы, связанные с  реализацией проекта, составляют 12500 рублей; переменные затраты на единицу товара – 152 рублей (Подробные расчеты смотри в разделе 3.9. «Финансовый план»). 

       В таблице 20 представлены цены на растения ЧП «Аленький цветочек» на три  года.

       Таблица 20

       Цены  по годам

       Целью рекламной акции на первоначальном этапе деятельности ЧП «Аленький  цветочек» является завоевывание репутации  и сформировать устойчивый спрос, т.е. приобрести постоянных покупателей. Для этого проводиться реклама газете «АИФ в Удмуртии», заказываются визитные карточки, которые являются дисконтными картами, позволяющие приобретать сопутствующие товары (горшки, земля, удобрения) со скидкой 5%. Стоимость рекламы в газете 5500 (1/20 полосы в течении 3-х месяцев еженедельно) и визитные карточки 750 рублей (500 карточек по 1,5 рубля). Стоимость штендера 700 рублей.

       Продажа растений будет производиться только непосредственно в ТД «Аксион» и  дополнительных затрат по сбыту, сервису  не планируется.

9. Финансовый  план

 

       В финансовом плане рассматриваются  вопросы финансового обеспечения  деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущей  финансовой информации и прогноза объемов  реализации продукции на рынках в последующие периоды.

       Цель  финансового плана - предоставить достоверную  систему данных, отражающих ожидаемые  финансовые результаты деятельности фирмы. Этот раздел наиболее важен для инвестора, так как именно он показывает норму  прибыли.

       Финансовый  план является ключевым разделом бизнес-плана  и просчитывается на основе плана  реализации товаров. При его разработке учитываются характеристики среды, в которой предполагается реализация намеченного – налоговые условия, изменения курса валют, по которым ведутся расчеты, дифференциальная инфляционная характеристика среды, дата начала и время реализации проекта.

       Таблица 21

       Прогноз финансовых результатов  ЧП «Аленький цветочек»

 

       Анализ  таблицы 21 говорит о прибыльности данного бизнеса. Потребность в  источниках финансирования представлена в таблице 22.

       Таблица 22

       Потребность в дополнительных инвестициях и  формирование источников их покрытия

 

       Информация, представленная в таблице 21, говорит  о высоком уровне заемных средств, что на взгляд автора курсовой работы необъективно, так как весь торговый объем растений будет покупаться не одновременно, а постепенно. Необходимо расшифровывовать деятельность помесячно, чтобы увидеть реальный объем инвестиций в деятельность фирмы. Для начала деятельности вложения в оборотный капитал составят 2-х месячный запас, т.е. 45000 рублей и единовременные затраты 31000 рублей (маркетинговые исследования и закупка торгового оборудования), следовательно, при уставном капитале 20000 рублей, потребность в кредите составляет 56000 рублей.

       Структура кредиторской задолженности будет выглядеть следующим образом: 

       Таблица 23

       Структура кредиторской задолженности

 

       Рентабельность в первый год работы – 6%. Срок окупаемости 1,2 года. Порог рентабельности – 125 растений в месяц, реализация фирмой планируется 150 растений. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 
 

       Маркетинг (по определению Ф. Котлера) - деятельность, направленная на удовлетворение потребностей и желаний людей через процессы обмена. В данном определении показаны две сущностные особенности маркетинга:

1. Маркетинг ориентирует деятельность предприятия на потребности рынка, на потребителей.
2. Маркетинг реализуется через сферу обмена между покупателем и продавцом с включением, в случае необходимости, различных посредников.

       Согласно  другому определению:

       Маркетинг - принцип достижения целей предприятия через ориентацию всех управленческих решений на потребности и запросы рынка. Данный принцип реализуется через применение комплекса инструментов, создающих предпочтения у потребителя и опирается на систематический процесс управления рыночной  деятельностью фирмы.

       В данном определении показаны три  аспекта, образующие в своей совокупности современное понимание маркетинга. Кроме того, в этом определении четко показана двойственность маркетинга для управления (с одной стороны - принцип, с другой - функция).

       Основной  идеей и одновременно основной задачей  маркетинга является согласование интересов продавца и требований рынка, достижение продавцом своих целей  через решение проблем контрагентов.

       Целью данного курсового проекта является закрепление знаний, полученных в ходе изучения дисциплин «Маркетинг» и «Экономическая оценка инвестиций».

       С целью обоснования новой фирмы ЧП «Аленький цветочек» по продаже голландских горшечных растений в третей главе курсовой работы разработан бизнес-план. Проведенный анализ рынка показал перспективность такого сектора, как  цветочный бизнес. Описаны конкурентные преимущества  ЧП «Аленький цветочек», позволяющие ему беспрепятственно войти на рынок.

       Выявлены  также, что у ЧП имеются необходимые  средства и ресурсы для реализации проекта. Необходимые инвестиции – 76000 рублей, из них 26% - собственные средства (уставный капитал) и 74% заемные (кредит в Сбербанке на 5 лет под 26% годовых). Детальный план торгово-технологического процесса указывает на возможность его рациональной и эффективной организации.

       Товарооборот  в первый год работы 168750 рублей, во второй – 538000 рублей. Темп роста 310%. Издержки обращения в первый год работы – 12500 рублей, чистая прибыль – 6072 рублей. Рентабельность в первый год работы – 6%. Срок окупаемости 1,2 года. Порог рентабельности – 125 растений в месяц, реализация фирмой планируется 150 растений.

       В последние годы торговля в РФ получила новые импульсы своего развития. От простых спекулятивных операций многие предприниматели перешли  к более высокой стадии торговой деятельности, и им необходимы новые  знания и новые методы работы, которые  обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.