Организация и функционирование коммерческого предприятия

 

       Оценивая  на этой стадии потенциальную конкуренцию  и рыночную квоту фирм, может сказать, что выход на рынок нашей фирмы  «Аленький цветочек» приведет к  сокращению квот всех действующих на рынке субъектов. К таким выводом автор курсовой работы пришла в следствии анализа постоянных покупателей и срока действия фирм.

       В таблице 8 представлены источники для  сбора информации.

       Таблица 8

Перечень  требуемой информации для исследования рынка потребителей

4. Исследование  особенностей рынка

 

       Основными направлениями при изучении особенностей рынка являются:

• Расчет емкости потребительского потенциала выбранных сегментов;
• Выявление неравномерностей в спросе и потребительских предпочтениях циклического, географического, сезонного характера;
• Выявление особенностей спроса различных сегментов потребителей.

       Расчет  емкости (потребительского потенциала) рынка производиться по формуле: 

       е = [П * Н_П – В_В + В_ВЫВ ± ∆ Т_З] * ПЛ * Кв,                            (1) 

         где е – емкость рынка (нат.ед. или руб.);

       П – число потребителей в выбранных сегментах (чел, шт.);

       Н_П – норма потребления данного товара потребителем (шт.,т.,м., руб.);

       В_В – количество товара, ввозимого на рынок из других регионов;

       В_ВЫВ – количество товара, вывозимого на другие региональные рынки;

       ∆ Т_З – изменение товарных запасов в системе торговли (+ дефицит запасов, - сверх нормы);

       ПЛ  – платежеспособность; доля потребителей ОТП, обладающих достаточной платежеспособностью, чтобы купить данный товар по данной цене;

       Кв – рыночная квота рассматриваемого предприятия (доля). 
 
 

       Спрос в выбранном сегменте рассчитывается по формуле 2: 

       С = е * Кс,                (2) 

       Где С – величина спроса (нат.ед. или  руб.);

       Кс  – коэффициент, показывающий какая  доля потребителей, рассматриваемых  при расчете емкости, готова к  покупке. 

       Рассчитаем  емкость рынка для нашего товара - голландские горшечные растения на ближайшие три года для женщин 25-35 лет со средним уровнем дохода (из данных о численности населения г. Ижевска 750000 и доля женщин нашей группы 7%). Учитывая, что нормативная потребность одной семьи в 2-х комнатной квартире 10 растений (по 4 в комнатах и 2 в кухне). Фактическое обеспечение составляет приблизительно 30%, т.к. данный вид растений новый и начал распространяться в широких масштабах всего 3 года назад. Единовременная покупка составляет 1 растение.  

       е = [52500*1]*0,07*0,3 = 1102 шт.  

       Спрос в данный момент времени, выявленный на основе экспертных опросов специалистов по продажам, составит: 

       С = 1102 * 0,005 = 5 шт. (в день) 

       Спрос на данный вид товара является формирующимся, т.к. он только начал распространяться на российском рынке.

       От географического расположения покупателей наша фирма испытывать колебания спроса не будет, так как ТД «Аксион» расположен в центре г. Ижевска. Сезонность спроса на голландские комнатные горшечные растения существует. Так, в праздничные дни (к Новому году, Рождеству, 8 Марта) возрастает спрос на цветущие виды растений на 50%. В зимнее время интенсивность покупок выше, чем в летнее на 30%.

       Расчет  роста и снижения спроса производиться  по формуле 3: 

       С _i = е * Кв_i * Кн_i                        (3), 

       Где С _i – спрос в i -тый временной отрезок;

       е – емкость выбранных фирмой сегментов;

       Кв_i – рыночная квота в в i -тый временной отрезок;

       Кн_i – коэффициент неоднородности в колеблемости рынка в i -тый временной отрезок.

        

                      е * Кв_i  ±  ∆с_i

       Кн_i = --------------------------        (4),

                             е * Кв_i 

       где ±  ∆с_i – отклонение в спросе в i -тый временной период в объемах продаж.

       Полученные  данные по спросу сформируем в таблицу  в разрезе одного года, так как  ЧП «Аленький цветочек» начинает работать с 1 сентября начало исследуемого периода сентябрь 2002 года. 
 
 
 
 
 

 

       

       Таблица 9 

       Предложение по спросу с сентября 2002 г. по август 2003 г. 

 

 

       

       В таблице 10 представлены источники для  сбора информации.

       Таблица 10

Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей

5. Исследование  условий макросреды

 

       В таблице 11 показано влияние условий  макросреды на наш товар в процентах.

       Таблица 11

       Оценка  влияния макросреды на спрос нашего товара

 

       Анализ  проведен при помощи экспертной группы специалистов. Вышеуказанные факторы на близлежащую перспективы (год) значительно не изменятся, поэтому жизненный цикл товара с учетом факторов макросреды не измениться.

       На  рис.2 показан жизненный цикл товара по месяцам.

       

       Рис.2. Жизненный цикл товара на 2002-2003 года (спрос  по месяцам) 

       В таблице 12 представлены источники для  сбора информации.

       Таблица 12

Перечень  требуемой информации для исследования рынка потребителей

2. ПЛАН  И БЮДЖЕТ ДАЛЬНЕЙШИХ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

 
 

       В данном разделе обобщим данные разработанные  в 1 главе курсовой работы и сформируем программу маркетинговым исследований в таблице 13. 

       Таблица 13

       Программа маркетинговых исследований