По  построенному профилю в таблице 5.5  можно наглядно увидеть в  какой из сфер макросреды деятельность предприятия находиться в зоне сильных  сторон, т.е. развивается успешно, а  в какой - в зоне слабых сторон, и  функционирует, следовательно, не лучшим образом.

      Далее вычислим средние значения показателей  оценки деятельности фирмы для каждой сферы макросреды. Для этого построим таблицу 5.6 и  воспользуемся формулой простой средней арифметической.

      Таблица 5.6

      Среднее значение балльных оценок сфер маркетинговой среды ОАО «Тепличное»

 

     - до 3 баллов – зона неудач;

     - от 3 до 6 баллов – зона равновесия;

     - от 6 до 9 баллов – зона успеха.

     Из  таблицы 5.6 видно, что все сферы  маркетинговой макросреды организации  находятся в зоне равновесия, это  говорит о том, что ОАО «Тепличное»  финансово-устойчивое предприятие, у которого есть свои сильные стороны, как большие объемы производства сельскохозяйственной продукции, квалифицированные кадры и др, а самой слабой стороной является инновации. 

5.6. Оценка степени  успеха деятельности  ОАО «Тепличное»  при данных сферах окружения.

     Построим  радиальную диаграмму сфер окружения  деятельности предприятия выделив 3 зоны. 

     

     Рис.2 Радиальная диаграмма интегрированной  оценки деятельности ОАО «Тепличное»

       На  радиальной диаграмме отметим средние  значения количественных оценок деятельности предприятия для каждой сфер окружения.

       определим площадь полученной фигуры

       Sмногоугольника=S_треуг1+S_треуг2+S_треуг3+S_треуг4+S_треуг5

       S_треуг=(р*(р-а)*(р-в)*(р-с))^0,5

       р – полупериметр

     а, b, с – стороны треугольника.

     Две стороны каждого треугольника – величины известные – средние оценки деятельности предприятия в условиях данного окружения.

     Третья  сторона определяется по выражению:

     с = (a² + b² – 2ab*cos 72°)^0,5

     cos 72° = 0,3

       c₁ = (30,2+23-2*5,5*4,8*0,3)^0,5 = 6,1

       p₁ = (5,5+4,8+6,1)/2 = 8,2

       S₁ = (8,2(8,2-5,5)(8,2-4,8)(8,2-6,1))^0,5 = 12,6

       c₂ = (23+36-2*4,8*6*0,3)^0,5 = 6,5

       p₂ = (4,8+6+6,5)/2 = 8,6

       S₂ = ((8,6(8,6-4,8)(8,6-6)(8,6-6,5))^0,5 = 13,4

       c₃ = (36+25-2*6*5*0,3)^0,5 = 6,6

       p₃ = (6+5+6,6)/2 = 8,8

       S₃ = (8,8(8,8-6)(8,8-5)(8,8-6,6))^0,5 = 14,3

       c₄ = (25+22-2*5*4,7*0,3)^0,5 = 5,7

       p₄ = (5+4,7+5,7)/2 = 7,7

       S₄ = (7,7(7,7-5)(7,7-5)(7,7-4,7))^0,5 = 13

       c₅ = (22+30-2*4,7*5,5*0,3)^0,5 = 6

       p₅ = (4,7+5,5+6)/2 = 8,1

       S₅ = (8,1(8,1-4,7)(8,8-5,5)(8,8-6)^0,5 = 16

       S_общ = 12,6+13,4+14,3+13+16 = 69,3

       Найдем  коэффициенты стабильности и степени успеха предприятия:

• коэффициент стабильности находится как  соотношение полученной фигуры – ОАО «Тепличное» и фигуры – зоны равновесия;

  c = (36+36-2*6*6*0,3)^0,5 = 7

     p = (6+6+7)/2 = 9,5

     S = (9,5(9,5-6)(9,5-6)(9,5-7))^0,5 = 17

     S_общ = 17*5 = 85

     К_{стабильности} = S_{предприятия}/S_зоны = 69,3/85 = 0,8

• коэффициент успеха находится как  соотношение полученной фигуры – ОАО «Тепличное» и фигуры – зона успеха.

       c = (81+81-2*9*9*0,3)^0,5 = 10

       p = (9+9+10)/2 = 14

       S = (14(14-9)(14-9)(14-10,6))^0,5 = 35

       S_общ = 35*5 = 175

       К_успеха = S_{предприятия}/S_{зона успеха}= 69,3/165 = 0,42

       Из  проделанных расчетов можно сделать  вывод, что предприятие ОАО «Тепличное»  находится в зоне равновесия. У  предприятия устойчивое финансовое положение и даже в связи с  мировым финансовым кризисом оно свое настоящее положение вряд ли ухудшит, т.к. производит и реализует товары повседневного спроса, на которые спрос, если и упадет, то незначительно. 

5.7. Выявление резервов  возможного развития  ОАО «Тепличное»  и разработки программы их реализации 

      Искомые резервы развития предприятия определяем для каждой сферы макросреды предприятия, в которой средние значения показателей  оценки деятельности предприятия расположены  в «зоне неудач» и «зоне  равновесия».

Таблица 5.7

Сводная таблица резервов развития предприятия 

 

     Из  таблицы 5.7 видно, что ОАО «Тепличное»  самой главной в ближайшее  время является доукомплектование  отдела маркетинга и разгрузка линейных руководителей, повысить квалифицированность  своих кадров и руководителей. Также нужно найти средства на улучшение материально-производственной базы  более новыми технологиями в сфере производства.

Заключение

 

     Итак, подводя итог данной работы, хотелось бы отметить некоторые моменты. Отдел маркетинга находился в подчинении исполнительного директора по производству специального технического оборудования и занимался исследованиями только по этой отрасли. Были произведены изменения в организационной структуре, в которой мы  вывели отдел маркетинга на один уровень с исполнительным директором по производству специального технического оборудования и включили в обязанности отдела маркетинга исследования по продукции промышленной металлургии. Приняли в отдел маркетинга менеджера по рекламе и доработали должностные инструкции специалистов.

       Были  выделены сегменты рынка, при использовании  метода группировок, при этом были выявлены целевые сегменты - основными покупателями являются средние и крупные предприятия в России, так и за рубежом.

 

       Список  использованной литературы 

1. Наумова Л.М., Сбоева И.А. Самоучитель по маркетингу: Учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004. – 224 с.
2. Сайт журнала «Промышленный маркетинг» [Электронный ресурс].- Электрон. Дан. – Режим доступа.- http://www.marketprom.ru
3. Сайт Федеральной службы государственной статистики [Электронный ресурс].- Режим доступа.- www.gks.ru // Данные по РФ за 2008-2011гг.
4. Сайт Центрального Банка РФ [Электронный ресурс].- Режим доступа.- www.cbr.ru // Данные по курсу доллара за 2011г.
5. Сайт Центра занятости населения города Йошкар-Олы [Электронный ресурс].- Режим доступа.- www.yolatrud.ru // Данные по городу за 2008-2011гг.