Оценка влияния маркетинговой макросреды на деятельность ОАО «Тепличное»

 

X - потенциальные покупатели.

X - целевой сегмент, т.е. реальные потребители

     Из  таблицы 3 видно, что целевым сегментом, т.е. реальными потребителями ОАО  «Тепличное»  являются в основном люди со всеми уровнями доходов, и  оптовые предприятия, работающими в свою очередь с потребителями с такими же возможностями. Повышение спроса на продукцию предприятия происходит во многом благодаря улучшению качества продукции, строгому выполнению заявок потребителей и проведению мероприятий, направленных на продвижение товара – выставок - дегустаций, конкурсов, участие в ежегодных ярмарках, созданию положительного имиджа предприятия. 

Этап 4: Позиционирование товара на рынке 

    Позиционирование  товара на избранном рынке – это  логическое продолжение нахождения целевых сегментов, так как позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспринимают покупатели на другом сегменте. Потенциальный потребитель должен не только обратить внимание на предлагаемый товар, но и осознать, что данный товар создан именно для него.

    Позиционирование  товара, во-первых, представляет собой  систему определения места товара на рынке в ряду других товаров; во-вторых, предполагает определение характерных  особенностей товара, выделяющих его  среди конкурирующих; наконец, позиционирование – это уяснение, с учетом уникальных возможностей товара, специфического профиля его потребителей.

Таблица 2.2

Позиционирование  продукции ОАО «Тепличное» на рынке

 

     Из  таблицы 2.2 видно, какие из представленных показателей наиболее важны для потребителя, а какие менее значимы. Как видно для потребителя продукции ОАО «Тепличное» наиболее важны такие показатели как: цена, расположение торговых точек, вкусовые качества продукции, качество. Еще раз важно отметить, что потребителем ОАО «Тепличное»  являются люди, независимо от  уровня дохода.  Продукция превосходит конкурентов по вкусовому качеству продукции, но уступает немного по цене. 
 

3. Проектирование рекламного продукта для ОАО «Тепличное» 

3.1. Создание концепции  рекламы товаров  ОАО «Тепличное» 

     Проектирование  рекламного продукта ОАО «Тепличное»  можно разделит на этапы:

     1. Концепция рекламы.

     Цель  рекламы:

• повышение потребительского спроса на молоко и молочную продукцию ОАО «Тепличное»;
• увеличение объемов продаж;
• увеличение прибыли

     2. Средства распространения рекламы  и их носители.

     Таблица 3.1

     Средства  распространения рекламы и их носители

     Опираясь  на данные таблицы 3.1., можно проанализировать преимущества и ограничения выбранных  средств рекламы (табл.3.1).

Таблица 3.1

Анализ  сильных и слабых сторон рекламы

 

3. Установление режима рекламы.

Режим рекламы ОАО «Тепличное» представлен  в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Режим рекламы ОАО «Тепличное»

 

4. План распространения рекламы

Таблица 3.3

План  распространения рекламы ОАО «Тепличное» на 3 квартал 2011 г.

 

5. Бюджет  рекламного продукта.

Таблица 3.4

Бюджет  рекламы ОАО «Тепличное» на 1 квартал 2011 г.

     Из  таблицы 3.4 можно сделать вывод, что  бюджет рекламной кампании рекламы  ОАО «Тепличное» на 1 квартал 2011 г., исходя из плана построения рекламы  на данный период, составляет 171675 рублей. Организация может позволить себе выделить такой объем средств на рекламу в силу того, что за счет данных мероприятий фирма может расширить количество потенциальных клиентов. 

3.2. Создание рекламы для ОАО «Тепличное» 

     1. Наружная реклама, которая будет выступать как напоминающая о продукции и о самом предприятии ОАО «Тепличное» находится в приложении 2.

 

     4. Оценка конкурентных позиций ОАО «Тепличное» 

     4.1. Экспертная оценка  «4Р» ОАО «Тепличное» 

     ОАО «Тепличное» занимается переработкой овощной продукции, производством  молока, производством мясной продукции (консервы, колбасы), растительного и сливочного масла. В хозяйстве работает около 900 человек.

     ОАО «Тепличное» - крупнейший в республике Марий Эл производитель овощных  культур в закрытом грунте, имеющий 14,5 га зимних теплиц.

      Таблица 4.1

      Основные  конкуренты ОАО «Тепличное»

 

     Конкурента  ОАО «Тепличное» выпускают аналогичные  товары, поэтому выделяем такую форму  конкуренции как предметную. Метод конкуренции для всех предприятий – ценовой, т.е. предприятия стремятся реализовывать свою продукцию по более низкой цене, чем конкуренты.

     Балльные  оценки проставлены совместно с  начальником отдела маркетинга и  специалистом по рекламе, т.к. они непосредственно работают с этими элементами маркетинга.

      Таблица 4.2

Оценка  конкурентоспособности ОАО «Тепличное»  относительно ЗАО «Марийское»