Мобильный маркетинг как способ продвижения товаров и услуг

Московский  Государственный  Институт Электронной  Техники(ТУ) 
 
 
 
 

Курсовая  работа

по  дисциплине: «Коммуникации  в маркетинге»

  на тему: «Мобильный  маркетинг как  способ продвижения  товаров и услуг» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                                       Выполнил:

                                                                                                                              студент 5 курса

                                                                                                                               группы ЭУВ-58

                                                                                                                           Голиков М.А. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Москва 2009

План 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

1. Мобильный Маркетинг. Понятие, функции, инструменты.

2. Статистика Мобильного Сегмента.

3. Примеры ММ.

Вывод

Список  литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 
 
 

Если у тебя есть лишний доллар на телефоне,  
пошли слово ЛОХ на номер XXXX и будет тебе счастье!  
Схема, по которой делаются миллиарды! 
 

Сейчас число  абонентов сотовой связи в  России уже перевалило за 90 млн. человек. В Москве мобильный телефон есть у 80% населения. Технологические функции  растут с невероятной скоростью, предоставляя все новые и новые  возможности. Но маркетологами и рекламистами эта сфера еще мало-освоена.

Во многом это  связано с технологической отсталостью  российских сетей. С внедрением нового поколения (3G) можно будет передавать большие объемы информации, в которых, наверняка, найдется место для рекламных  сообщений.

Уже сейчас мобильник  можно использовать как хорошую  приправу для маркетинга. Такая услуга как SMS предоставляет огромные возможности  для продвижения продукта и придания ему дополнительных свойств и  атрибутов. Человек не очень хорошо запоминает то, что он слышит, гораздо  лучше воспринимает то, что он видит, но сильнее всего он запоминает то, в чем он участвовал сам. Собственноручно  написанное сообщение - уже личный вклад. Мобильный телефон позволяет  заставить потребителя принять  участие в вашей акции, затрачивая минимальные усилия. Возникает иллюзия  личного общения. 

Если говорить об охвате… В 2002 году каждый день отправлялся 1 млрд. сообщений. 70% пользователей мобильных телефонов используют SMS. 23% отправляют SMS чаще 1 раза в день.  SMS пользуются 94% населения в возрасте от 18 до 24. из них 34% отправляют более 36 сообщений в неделю. Возможно, мобильный рынок в ближайшем будущем по охвату сравнится с телевизионным . Неплохо, не правда ли?

Вспомним 4Р маркетинга: product, price, place и promoution. Вот несколько рецептов по усилению традиционных "пи" нетрадиционными мобильными технологиями.  

Продукт

С помощью нехитрой, давно опробованной услуги, можно  наделить привычный продукт дополнительными  необычными свойствами.

Возьмем, к примеру, пиво "Т". На крышке покупатель находит  уникальный номер, который позволяет  скачать рингтон (оригинальную мелодию звонка) и получить доступ к сайту знакомств. Таким образом, бутылка пива приобретает новые и оригинальные свойства.

Компания McDonalds (в рамках дополнительного позиционирования на молодежную аудиторию) сейчас обсуждает создание особых мобильных киосков: купил бигмак - получи на свой телефон бесплатную картинку или Java-игру.

SMS также значительно  упрощают процедуру разнообразных  розыгрышей. Для многих собрать  5 упаковок/крышек/оберток/штрих-кодов и послать их по почте (памятуя о качестве сервиса и услуг российских почтовых отделений) - процедура длинная и неинтересная. Потенциальные потребители отсеиваются, соответственно, едва ли не половина акции уходит впустую.

При помощи мобильной  связи все можно сделать легко  и изящно: нашел код, отослал его  на номер, получил определенное количество баллов, набрал 30 баллов - участвуешь в  розыгрыше. Потребителю не нужно  даже вставать с дивана. Так сделала  компания     Coca-Cola в своей рекламной кампании "TXT for Music" - за каждую банку/бутылку напитка потребителю на индивидуальный счет зачислялись кредиты, при накоплении определенного их числа можно было получить компакт диск и выиграть билеты на концерт.  

Цена

Мобильный купон  со скидкой - свежо и оригинально. Но есть один плюс. SMS сервис вполне может  самоокупиться. если вы сделаете услугу платной (предположим, 30 центов за SMS), при хорошем креативе и интересном предложении пользователи сервис реально может окупиться или даже выйти в прибыль.

Прайс-лист компании можно опубликовать в мобильном  интернете (WAP). Такого сайта вполне может принести прибыль - многие операторы  платят за посещаемость - так почему бы не создать для таких клиентов дисконтную программу?

SMS гораздо дешевле,  и что самое главное, эффективнее,  банальной раздачи листовок у  метро. И не забывайте, SMS сервис  вполне может самоокупиться. если вы сделаете услугу платной (предположим, 30 центов за SMS), при хорошем креативе и интересном предложении. Многие делают на таких услугах сверхприбыли - почему бы и вам не возместить часть затрат?  

Место

Сейчас в России активно развивается такая услуга, как определение местонахождения  мобильного телефона по запросу.

Представьте себе такую картину: вы идете по улице  и получаете SMS: "В пятидесяти метрах от Вас, за углом, находится самый  лучший пивной бар "ВОБЛА"! Покажите это SMS официанту и сухарики к  пиву вы получите бесплатно!".

Даже если вы туда не зайдете, вы запомните его  надолго, не правда ли? К сожалению, точность определения местонахождения  у сотовых операторов пока хромает: погрешность может быть от 50 до 500 метров. В основном это связано  с хаотическим расположением  принимающих станций и отражением волн от зданий. Но, есть надежда, что  в будущем ситуация улучшится. Хотя для компаний, зона охвата которых  превышает 500 метров (например, доставка пиццы), такая услуга может быть реализована  уже сегодня.  

Продвижение

Тут возможности  безграничны. SMS-игры, голосования, опросы… 

Мобильник - идеальное  средство для создания обратной связи  с потребителем. SMS-сообщения люди воспринимают как нечто персональное, адресованное лично, несмотря на то, что  эти сообщения пишет автомат.

Если вы хотите создать вокруг свой компании сообщество покупателей, лучшего средства чем мобильные клубы вам не найти. Традиционные средства, такие как интернет или директ-маркетинг,  не обладают таким сильным воздействием. Почти каждое SMS всегда дочитывается до конца, что нельзя сказать о содержимом реального или виртуального почтового ящика.

Сейчас такие  мобильные коммьюнити широко используют магазины модной одежды. Скидки, распродажи, спецпредложения - все это гарантированно доходит до устойчивого круга покупателей. Помните, всегда дешевле удержать постоянного клиента, чем привлечь нового.

Информационная  поддержка при помощи SMS также  гораздо эффективнее, чем call-центры. Стоимость обработки запроса  значительно ниже, нет психологического барьера для стеснительных покупателей, а информация сохраняется у пользователя в телефоне, что очень полезно, если вы сообщаете ему адрес ближайшего магазина.  

Но есть и недостатки

Первая и самая  главная проблема - реализация. Организовать с нуля такую службу под силу только очень крупным компаниям, которые  работают с SMS постоянно. (Примером может послужить телеканал МузТВ).  Купить номер, заключить контракты с операторами, купить и наладить SMS-центр - слишком много проблем. Приходится прибегать к помощи специализированных агентств. Таковых не так много, но расценки различаются так, что среднюю цену на какую-то услугу пока определить сложно - стоимость может колебаться от 500 до 20 000$.

Конечно, на основные шаблоны типа организации розыгрыша  или сопровождения мероприятия  расценки относительно сложились, (организация  стандартного розыгрыша  стоит примерно 5000-10000$), но как только вы пожелаете что-то эксклюзивное - цена может увеличиться на порядки.

Но не SMS единым жив мобильный мир. Спектр технологий огромен: MMS, EMS, WAP, LBS… Реализовать можно многое, но увы, пока аудитория, способная правильно их настроить и использовать, еще слишком мала.

Мобильные технологии - пока сфера неосвоенная. Одно можно  сказать точно - она очень быстро развивается. Каждый месяц появляются новые и оригинальные решения, открываются  агентства, все больше и больше компаний использует мобильную связь как  средство привлечения и укрепления лояльности потребителя.

Скоро, гораздо  быстрее чем вы думаете, из обычных телефонов мобильники станут универсальными каналом коммуникации. Почему бы не использовать его?  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Мобильный Маркетинг. Понятие, функции, инструменты. 
 

Мобильный маркетинг - маркетинговые коммуникации с целевой аудиторией через мобильный телефон или через КПК (карманный компьютер).  

Для осуществления  мобильного маркетинга ,мобильный телефон (КПК) можно использовать:

1. как канал для интерактивной коммуникации с потребителем (для информирования, получения запросов от абонентов, проведения опросов, голосований)
2. в качестве карты лояльности (накопительные системы, разовые скидки, мобильные купоны)
3. средство предоставления бонусов (зачисления на мобильный счет, подарочный мобильный контент)
4. как рекламную площадку (показы рекламы на служебном экране телефона, бегущая строка, cell-broadcast)
5. как средство доступа к рекламным площадкам (к рекламе в мобильном интернете, к рекламным java-продуктам).

Инструменты: 

СМС Рассылка (SMS)

СМС рассылка  (SMS) на сегодняшний день является одним из наиболее эффективных инструментов смс-информирования, наиболее востребованным инструментом мобильного маркетинга.

Безусловно, рассматривать  смс-оповещение как единственный эффективный метод повышения продаж не стоит, но в качестве основы продвижения товаров и услуг, действенного инструмента рекламной кампании — не просто можно, но и нужно. Делая ставку на рассылку смс, вы можете быть на 100% уверены в результате: в том, что информация будет доставлена адресату.

СМС рассылка  (SMS) - эффективный инструмент рекламной кампании

На сегодняшний  день рассылка sms в большинстве своем используется для информирования клиентов о деятельности и успехах компании (смс-информирование), а также в качестве одного из главных инструментов отдельной рекламной акции или целой кампании. Она способна самым положительным образом влиять на повышение продаж.

Смс-оповещение позволяет информировать не всех абонентов сотой связи, а отдельную группу людей, которые являются клиентами той или иной компании, обладателями дисконтных карт и т.п.

Рассылка sms осуществляется по строго заданным спискам, предоставляемым компанией, заказывающей услугу смс-информирования. В таком случае смс-оповещение способствует росту интереса со стороны покупателей к предлагаемым вами новым товарам или услугам, а значит, становится эффективным инструментом повышения продаж.