Международный маркетинг

Справочники по акционерным обществам дают наиболее полное представление о фирмах, существующих только в форме акционерных обществ. В основном в эти справочники включают данные о тех фирмах, акции которых котируются на фондовых биржах страны-издателя. Наиболее полная информация о фирмах содержится в издании "Moody", которое печатается ежегодно в США в пяти томах. В промежутках между ежегодными изданиями справочников выпускаются специальные дополнения к нему — "Moody's Supplement" (два раза в неделю), которые содержат самые последние сведения о развитии и деятельности отдельных фирм.

Справочники этой группы довольно-таки многочисленны, поэтому упомянем далее лишь наиболее "экзотичные" из них. "The President Directory. 500 Leading Industrial Corporations" издается ежегодно в Японии. Для фирм — импортеров зарубежной продукции могут также представлять интерес издаваемый Шведским Советом по экспорту "Swedish Export Directory" и аналогичный английский справочник "Sell's British Exporters Register & National Directory".

Общефирменные справочники содержат сведения о фирмах, существующих в любых юридических формах, в том числе в форме общества с ограниченной ответственностью, единоличных предприятий и т. д., которые согласно своему правовому положению не обязаны публиковать отчеты о деятельности. Наиболее известными в этой группе справочников являются немецкий "Handbuch der Gross-Unternehmen" и содержащий подробные данные по фирмам США и Канады "Poor's Register of Corporations, Directors & Executives".

Биографические справочники сообщают краткие сведения о деятелях различных сфер, в том числе и представителях делового мира. Наибольшую известность среди таких справочников приобрели различные серии "Who's Who".

Заключение

Объективные процессы развития мировой экономики приводят к усиливающейся интернационализации национальных экономик, фирмы (предприятия) и организации практически всех стран мира принимают непосредственное участие в международном бизнесе. Осуществляя такой бизнес, фирма должна строить всю свою деятельность с учетом реального состояния мирового рынка, основываясь на точном знании нужд и запросов потребителей и учете возможных их изменений в будущем. Такие знания и обеспечиваются благодаря реализации международного маркетинга. Осуществление международного маркетинга дает возможность определить, как эти нужды и потребности могут быть наилучшим образом удовлетворены.

Вся деятельность фирмы, использующей международный маркетинг, должна быть подчинена удовлетворению выявленных нужд и потребностей на зарубежных рынках и достижению на этой основе желаемых конечных результатов ее работы. При этом международный маркетинг формирует взгляды менеджеров на развитие мирового рынка, возможное поведение на нем фирмы и становится определенной системой суждений, обеспечивающей долгосрочную перспективу взаимодействия фирмы с окружающей его мирохозяйственной средой. И, таким образом, являясь методологией осуществления эффективной внешнеэкономической деятельности, международный маркетинг становится философией бизнеса на мировом рынке.

Любое определение международного маркетинга предусматривает, что фирма, реализующая международный маркетинг:

• должна выявить целесообразность и определить возможность выхода на зарубежные рынки;
• знать реальные нужды и потребности в предлагаемых товарах на целевых рынках;
• направлять всю свою деятельность на удовлетворение ныявленных нужд и потребностей;
• благодаря удовлетворению конкретных нужд и потребностей обеспечивать получение приемлемой прибыли, если речь идет о коммерческой структуре.

Реализуя международный маркетинг, каждая фирма стремится достигнуть определенного результата деятельности. Если речь идет о коммерческой фирме, то она хочет обеспечить себе в долгосрочной перспективе максимальную прибыль. Получение такой прибыли является главной целью деятельности фирмы на внешнем рынке. Помимо глобальной цели фирма может рассматривать цели более низкого порядка. Иными словами, она может построить дерево целей, устанавливая цели первого, второго и других уровней. В качестве таких целей могут быть такие желаемые результаты, как:

• увеличение объемов продаж;
• обеспечение более благоприятных условий для производственной и коммерческой деятельности;
• выход на новые рынки;
• уменьшение затрат на производство единицы товара;
• завоевание более высоких позиций на целевых рынках;
• обеспечение конкурентного превосходства;
• формирование у потребителей положительного имиджа и приверженности к товарам и услугам фирмы и др.

Особенности международного маркетинга определяются спецификой внешней среды, в условиях которой он реализуется. Эта среда может быть более изменчивой по сравнению с внешней средой на национальном рынке и к тому же не всегда предсказуемой.

Прежде всего необходимо учитывать отношение национального правительства к внешнеэкономической деятельности. Оно может создавать благоприятные условия для осуществления внешнеэкономической деятельности. И наоборот, правительство может быть незаинтересованным в выходе отдельных своих фирм на внешний рынок, может создать всевозможные препятствия на этом пути. В большинстве своем национальные правительства поощряют экспорт и по возможности стремятся сократить импорт. Поэтому они, как правило, способствуют осуществлению внешнеэкономической деятельности национальными фирмами.

В свою очередь страна-импортер может предоставлять условия наибольшего благоприятствования для предпринимательской деятельности иностранных фирм на своей территории, и наоборот, создавать всевозможные барьеры для выхода на ее рынок. Благоприятные условия, как правило, обеспечиваются при поставке дефицитных товаров первой необходимости или высоких технологий, а препятствия возникают при достаточном производстве отдельных товаров национальными фирмами.

При выходе на рынок той или иной страны фирма должна учитывать как разнообразие рыночных условии, так и возможное отношение к предлагаемым товарам потенциальных потребителей. Что касается рыночных условий, то они во многом определяют организацию внешнеэкономической деятельности. При этом условия рынка могут быть самыми разными для выводимого на данный рынок товара. На одних рынках товар может пользоваться спросом самого широкого круга покупателей, в то время как на других он необходим лишь незначительному числу потребителей.

Фирма должна также учитывать возможные риски" производственной и коммерческой деятельности за рубежом, которые в большей степени являются непредсказуемыми и разрушительными, чем на внутреннем рынке. Это обусловлено тем, что для принятия обоснованных управленческих решений на конкретном внешнем рынке требуется гораздо больший объем информации, получение которой не всегда возможно или сложно и трудоемко. Поэтому часто приходится принимать решения, не имея достаточной и достоверной информации о внешней среде, и такие решения могут быть не вполне обоснованными. И связи с этим фирмы нередко, осуществляя свою предпринимательскую деятельность на внешних рынках, несут риски, которые менее предсказуемы по сравнению с рисками на внутреннем рынке. Это обусловливает более высокие; требования к деятельности отдельных структур фирмы на внешнем рынке

 

Глоссарий

№ п/п	Понятие	Определение
1	Глобальный маркетинг	- маркетинг глобальных организаций, которые ведут свою производственно-сбытовую  деятельность, рассматривая весь мир как один большой рынок, на котором его региональные и национальные различия не играют решающей роли.
2	Исследование рынка	- систематическое  производственное (для совершенствования  производства) исследование рынков, их способности обеспечивать воспроизводство товаров или услуг для удовлетворения имеющихся и потенциальных потребителей. Исследование охватывает рынки сбыта, рынки рабочей силы, рынки капитала, рынки сырья и материалов.
3	Концепция маркетинга	- философия  организации предпринимательства, ведения дел фирмы, организации или человека, осуществляющих деятельность в условиях рыночных отношений, т.е. ориентированная на потребителя и прибыль.
4	Макромаркетинг	- маркетинг, реализуемый на уровне  государства в целом и его  регионов. Предметом макромаркетинга является взаимоотношение между маркетинговой деятельностью и обществом.
5	Макросреда	- составляющая  маркетинговой среды фирмы, представлена  силами более широкого социального  плана, которые оказывают влияние  на микросреду, такими как факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера.
6	Маркетинговая среда фирмы	- совокупность  активных субъектов и сил, действующих  за пределами фирмы и влияющих  на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами (партнерами) отношения успешного сотрудничества.
7	Маркетинговое решение	- одна  или несколько альтернатив из  множества возможных вариантов  осуществления одного или совокупности  маркетинговых мероприятий, необходимых для устойчивого формирования, развития и удовлетворения спроса на товары или услуги потребителей.
8	Международные экономические отношения	- связи, устанавливающиеся между  странами мира в результате  торговли, миграции рабочей силы, вывоза капитала, международного кредита, валютных отношений и научно-технического сотрудничества.
9	Международный маркетинг	- некоммерческий маркетинг, ориентированный  на повышение или поддержание  привлекательности конкретной страны  для других стран, их хозяйствующих субъектов, других социальных институтов и населения, престижа в международных организациях.
10	Мировой рынок	- система устойчивых товарно-денежных  отношений между странами, связанными  между собой участием в международном  разделении труда.
11	Свободная экономическая зона	- ограниченная территория с  льготными экономическими условиями  для национальных и иностранных  предпринимателей. Свободная экономическая  зона обладает особым юридическим  статусом по отношению к остальной  территории. Свободные экономические зоны создаются для решения внешнеторговых, общеэкономических, социальных, региональных и научно-технических задач.
12	Экономическая интеграция	высшая ступень международного разделения труда; процесс развития глубоких и устойчивых взаимосвязей групп стран, основанный на проведении или согласованной межгосударственной экономики и политики. В ходе экономической интеграции происходит сращивание процессов воспроизводства, научное сотрудничество, образование тесных хозяйственных, научно-производственных и торговых связей. Формами (стадиями) экономической интеграции являются: преференциальная зона, зона свободной торговли, таможенный союз, общий рынок, экономический союз, полная интеграция.

 

Список использованных источников

1	Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: МУПК, 2011.
2	Барсукова С.В. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: Финансовая академия при Правительстве РФ, 2010.
3	Буров, А. С. Международный маркетинг: учеб. пособие. М.: Дашков и Ко, 2008
4	Васильев Г.А. и др. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: ЮНИТИ—ДАНА, 2012.
5	Дамари Р. Теория и практика маркетинга // Маркетинг. 2009. Спец. вып. № 1.
6	Диденко, Н.И. Основы международного маркетинга / Н.И. Диденко, В.В. Самохвалов. СПб., 2010.
7	Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 2009.
8	Моисеева Н.К. Международный маркетинг. М.: Центр экономики и маркетинга, 2012.
9	Ноздрева, Р.Б. Международный маркетинг: учебник / Р.Б. Ноздрева. — М.: Экономист, 2011
10	Пахомов С.Б. Международный маркетинг. Опыт работы зарубежных фирм. М.: Анкил, 2010.
11	Попов С.В. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. М.: Ось-89, 2008.
12	Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2011.
13	Щербанин Ю.А. и др. Международные экономические отношения. Интеграция. М.: ЮНИТИ, 2010.
14	Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М., 2010

 

Список сокращений

AMА — Американская  ассоциация маркетинга 

ECOMAR — Европейское  общество по изучению общественного мнения и маркетинга

IMF — Международная  федерация маркетинга 

ВНП — валовой национальный продукт

ВЭД — внешнеэкономическая деятельность

ТНК — транснациональные корпорации

 

Приложения

А
Б
В
Г

 

1 Пахомов С.Б. Международный маркетинг. Опыт работы зарубежных фирм. М.: Анкил, 2010

2 Ноздрева, Р.Б. Международный маркетинг: учебник / Р.Б. Ноздрева. — М.: Экономист, 2011

3 Моисеева Н.К. Международный маркетинг. М.: Центр экономики и маркетинга, 2012

4 Дамари Р. Теория и практика маркетинга // Маркетинг. 2009. Спец. вып. № 1.

5 Диденко, Н.И. Основы международного маркетинга / Н.И. Диденко, В.В. Самохвалов. СПб., 2010

6 Пахомов С.Б. Международный маркетинг. Опыт работы зарубежных фирм. М.: Анкил, 2010

7 Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: МУПК, 2011

8 Моисеева Н.К. Международный маркетинг. М.: Центр экономики и маркетинга, 2012

9 Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М., 2010

10 Диденко, Н.И. Основы международного маркетинга / Н.И. Диденко, В.В. Самохвалов. СПб., 2010

11 Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: МУПК, 2011

12 Буров, А. С. Международный маркетинг: учеб. пособие. М.: Дашков и Ко, 2008

13 Ноздрева, Р.Б. Международный маркетинг: учебник / Р.Б. Ноздрева. — М.: Экономист, 2011

14 Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: МУПК, 2011