Мероприятия по снижению негативных влияний выполнения договорных обязательств на реализацию продукции ОАО «Ренток»

="margin-top:6pt;margin-bottom:6pt;text-align:justify;text-indent:36pt;line-height:18pt">Различают внутренние и внешние  причины невыполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

К внутренним причинам относят:

• причины, связанные с отделом снабжения (несвоевременное оформление заявок; несвоевременный завоз материалов, комплектующих, полуфабрикатов; замена материалов);
• причины, связанные с производством (производственный брак, нарушение технологической дисциплины, простои, недостаток энергии);
• причины, связанные с работой отдела сбыта (неполная готовность партии товара к отгрузке, недостаток складских помещений, возврат продукции, нарушение сроков оформления документов на отгрузку, несвоевременное согласование замены поставок).

Среди внешних причин недовыполнения договорных обязательств по поставкам  продукции выделяют изменение плана  поставок, состава покупателей, отказ  покупателя от продукции, низкое качество поставляемых материалов, полуфабрикатов, отказ от поставок материалов, не выделение  авто и железнодорожного транспорта.[6, с.349]

С целью выявления видов  продукции, которая в отчетном периоде  систематически недопоставлялась, заказчиков, а также причин, по которым срываются  планы поставок, предусмотренные  по договору, производится анализ недопоставки продукции на ОАО «Ренток», представленный в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Анализ недопоставки продукции по

видам продукции покупателям, причины.

 

Как свидетельствуют данные аналитической таблицы, недопоставка продукции предприятием ОАО «Ренток»  была вызвана как внутренними, так и внешними причинами. Нарушение поставщиком обязательств по поставкам необходимых материалов Смол. гортоп привело к недопоставке по договору торфа на сумму 2 млн.руб. Неплатёжеспособность покупателя Паркетный завод привело к недопоставке прессованного торфа на 8 млн.руб., древесины на сумму 9 млн.руб. Неполная готовность партии к отгрузке, а также недостатки в работе отдела сбыта стали причиной недопоставки Камской ТЭЦ брикета на сумму 3 млн.руб., а также дробленого брикета на сумму 3 млн. руб. Вместе с тем, не полностью была  готова к отгрузке партия по заготовкам железа и прессованному брикету для ЖБИ на сумму 4 млн.руб., и для Силикатного завода на сумму 2 млн.руб. Однако, из-за неплатёжеспособности покупателя ЖКХ предприятие не смогло поставить изделия из пластмасс на сумму 2 млн.руб.

В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оценить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой причиной. Каждое предприятие должно знать  величину потерь, если какая-то часть  продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы  ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Риск невостребованной продукции  можно подразделить на преодолимый  и непреодолимый. Критерием отнесения  его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений,  направленных на продвижение товаров  на рынок. Если дополнительные затраты  на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку  производства и сбыта превышают  сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны  и риск, следовательно, является непреодолимым, и наоборот.

Риск невостребованной продукции  может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и  послепроизводственной  стадиях. Если риск обнаружен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет  меньшим – это только расходы  на исследование рынка, разработку изделия  и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть  финансовое состояние предприятия: в сумму ущерба кроме указанных  расходов войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от стадии обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения  могут быть разными: на предпроизводственной стадии можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив  его другим; на производственной стадии еще можно внести существенные изменения  в дизайн, конструкцию, цену изделия  и за счет этого продвинуть его  на рынок; на после производственной стадии нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция – это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос  на него, подкрепленный заявками или  договорами на его поставку.[6, c.352]

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Мероприятия по снижению негативных влияний выполнения договорных обязательств на реализацию продукции

ОАО «Ренток»

 

 

3.1 Анализ реализации готовой  продукции.

Для выяснения причин не реализации продукции,  на основании  данных бухгалтерской отчетности, а  также бизнес-плана необходимо проанализировать реализацию продукции (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Анализ реализации продукции, млн.руб.

Влияние факторов изменения  объема реализации рассчитывается путем  сопоставления фактических показателей  с соответствующими плановыми.

Исходя из данных таблицы 3.1 можно сделать вывод о том, что остатки готовой продукции на складе к концу периода увеличились на 50 млн.руб. (200-150) по плановому показателю, фактически также произошло увеличение на 74 млн.руб.(243-169), что говорит о значительной загрузке складов, и незначительной реализации продукции.

Как видно из таблицы по всем показателям наблюдается рост фактических, по сравнению с плановыми. Но не каждое увеличение фактического показателя по сравнению с плановым является положительным моментом в  работе предприятия. Так, например рост объемов отгруженной продукции  на 402 млн. руб. (8755-8353) является положительным  моментом в работе предприятия за данный год, а рост остатков готовой  продукции на складе на конец периода  на 43 млн. руб. (243-200) - отрицательным, свидетельствующем  об опережающем росте объемов  производства по сравнению с объемами реализации. Снижение остатков готовой  продукции является резервом увеличения реализации товаров. Необходимо выяснить причины данного негативного  эффекта, так как дальнейший опережающий  рост объемов производства по сравнению  с объемами реализации может привести к «затариванию» складов и  образованию залежавшейся продукции.

Результаты анализа объема реализации продукции на ОАО «Ренток» показывают, что план реализации перевыполнен на 167 млн. руб.,  (8310 – 8143),в том числе за счет увеличения выпуска продукции на 426 млн. руб. (8829 – 8403). Вместе с тем, отрицательное значение на объем реализации оказал рост остатков готовой продукции на складах на 24 млн. руб.(43-19). Сверхплановые остатки готовой продукции вызваны перевыполнением плана производства, а также с недостатками в обеспеченности транспортными средствами.

Рост остатков отгруженных  товаров, оплата за которые не поступила  еще на расчетный счет предприятия, привел к снижению объема реализации на 235 млн. руб. (445-210). Такое увеличение остатков товаров отгруженных вызвано  изменением сроков нахождения документов в пути. На предприятии изменилась отгрузка продукции покупателем  и форма расчетов с ними. Отгрузка продукции за текущий год увеличилась  по сравнению с плановым показателем  на 402 млн. руб. (8755 – 8353), поставка продукции  – на 171 млн. руб. (8524 – 5353 ).