Мерчендайзинг как фактор влияния на поведение покупателей

Заключение

    Сейчас  любая компания, которая связана  с розничной торговлей, будь то продукты питания или парфюмерия и косметика, должна овладеть основами новой практической дисциплины.

    Как мы знаем покупатель - существо хоть и привередливое, но импульсивное. Иногда, для того чтобы подтолкнуть его к покупке, достаточно самых простых приемов, как: обещанные скидки, красивая упаковка товара и т.п. Одним словом, порой нужно просто-напросто правильно представить вашу продукцию непосредственно в торговой точке - и увеличение продаж гарантировано.

    Если  быть точнее то при правильном акцентировании внимания покупателя на определенных марках или видах товаров можно  увеличить уровень их продаж до 90%. Именно этот эффект был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг.

    Еще мерчендайзинг способствует повышению  качества обслуживания, помогает покупателю сделать выбор с минимальной  помощью продавцов. 

    Для правильной организации торговли важны  также выбор и размещение торгового  оборудования, мебели, важно учитывать  большое количество, влияющих на покупателей  факторов, таких как музыка, освещение, цвет, чистота, ценники и т.д.

    Но  все-таки главным в магазине является товар: его ассортимент, а потом уже размещение и грамотно расставленные акценты. Если товар неинтересный, некачественный, не имеет своего «лица», то все Ваши усилия по оформлению торгового зала, увы, были напрасны.

    Цели, поставленные мной, в начале курсовой работы выполнены в полном объеме, а в частности подробно освещены основные вопросы теории мерчендайзинга, а так же дан подробный анализ мерчендайзинга одной из крупнейших РС парфюмерии, косметики, бытовой химии «Ол! Гуд».  

Библиографический список

1. Клочкова М.С., Логинова Е.Ю., Якорева А.С. Мерчандайзинг: Учебно-практическое пособие. – М.: «Дашков и К», 2008. – 268 с.
2. Леви М., Вейтц Б. А.: Основы розничной торговли. – СПб.: Изд-во Питер, 1999. – 448 с.
3. Никитченко А.В., Балашова О.В. Мерчендайзинг: Учебное пособие. – Новосибирск: СибУПК, 2008. – 168 с.
4. Рамазнов И. А.: Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе.  – М.: Изд-во Деловая литература, 2002. -  336 с.
5. Филип Котлер: Маркетинг менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер, 2003. – 800с.
6. http://www.advertology.ru «Психология мерчендайзинга».
7. http://www.4p.ru «Довольный покупатель – гарантия успешной торговли».
8. http://www.psyfactor.by.ru/kursmerchan.html. «Правильная выкладка залог успешных продаж»

Приложение 1

Тип эконом – панель

Тип витринная  «горка»

Приложение 2

Тип тумба 

Приложение 3

Тип промо  – стойка 
 

Приложение 4

Тип горизонтальная выкладка