Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Октября 2011 в 18:13, курсовая работа
Цель курсовой работы: проанализировать менеджмент маркетинговой деятельности компании «Мебелюкс» в современных условиях функционирования.
Задачи курсовой работы:
Представить характеристику деятельности предприятия.
Определить цели развития и стратегии их достижения.
Провести анализ ситуации и определить проблему.
Выбрать метод маркетингового исследования и изучения первичной информации.
Изучить вторичную информацию о маркетинговой среде деятельности организации.
Сформировать программу маркетинга.
Разработать товарную политику.
Разработать ценовую политику.
Сформировать коммуникационную политику и тактику сбыта.
Предложить пути решения маркетинговой проблемы.
Рассчитать ожидаемые экономические результаты деятельности.
2. Использование механизма открывания кухонных ящиков без ручек Servo-Drive производства Blum.
Оснащённый электроприводом, он требует 24В постоянного тока. Чтобы открыть даже очень тяжёлый ящик, достаточно лёгкого касания. Servo-Drive можно отключить. При отсутствии электричества ящики всё равно открываются обычным способом.
Есть только одна модель Servo-Drive. Её можно использовать для любой конструкции, вне зависимости от длины корпуса и ширины ящика. Подходит для большинства длин, не уменьшая при этом полезного пространства.
Например, фирма может изготовлять часы специально под мебельные фасады в классическом стиле.
4. Фирменная упаковка всех комплектующих мебели, производимой Омской фабрикой мебели.
На фабрике каждая комплектующая мебели должна упаковываться в специальную фирменную упаковку “Мебелюкс”, которая исключает механические повреждения и облегчает процесс транспортировки.
5. Проведение акций.
По итогам месяца должна проводиться акция сниженных цен на двери- лидеры продаж. Скидка на лидеры продаж – 5%.
6. Реклама продукции.
Все больше и больше потенциальных покупателей сидят в интернете. Это связано со стремительным ростом торговли через интернет. Поэтому эффективным видом рекламы в данном случае, будет контекстная реклама.
Почему контекстная реклама эффективно рекламирует мебель?
Контекстная реклама - это размещение ваших рекламных объявлений на поисковиках по ключевым запросам.
Контекстная реклама действует в три шага:
Рекомендуется компании «Мебелюкс» разместить контекстную рекламу в Яндексе, так как самой известной системой контекстной рекламы является Яндекс.Директ. Это, связанно и с максимальным охватом аудитории, по уподоблению с прочими системами контекстной рекламы и популярностью самой поисковой тачки.
3.2
Расчет ожидаемых
Рассчитаем экономический эффект от основных инновационных рекомендаций:
1. Применение уникальных видов обивки продукции.
2. Использование механизма открывания кухонных ящиков без ручек Servo-Drive производства Blum.
3. Реклама продукции.
1) Применение уникальных видов обивки продукции.
Нужно изготовить диван и два кресла для выставочного зала из парчи, например. Этот шикарный вид обивки сразу привлечет внимание ценителей домашнего интерьера.
Парча (Китай) стоит приблизительно 870 рублей за метр, парча из Греции от 1400 до 3000 рублей за метр. Предлагается использовать парчу из Греции, так как она более качественная. На обивку дивана и двух кресел потребуется примерно 15 метров ткани. В таком случае обивка парчой одного дивана и двух кресел составит примерно 30000 рублей, если закупить парчу по 2000 рублей за метр. В продажу этих элементов мебели будет закладываться частичная стоимость обивки и норма прибыли. Поэтому, при покупке клиентами этого комплекта, предприятие в убытке не останется.
2) Использование механизма открывания кухонных ящиков без ручек Servo-Drive производства Blum.
Оснащённый электроприводом, он требует 24В постоянного тока. Чтобы открыть даже очень тяжёлый ящик, достаточно лёгкого касания. Servo-Drive можно отключить. При отсутствии электричества ящики всё равно открываются обычным способом.
Есть только одна модель Servo-Drive. Её можно использовать для любой конструкции, вне зависимости от длины корпуса и ширины ящика. Подходит для большинства длин, не уменьшая при этом полезного пространства.
Стоимость SERVO-DRIVE - электрической системы открывания 7500 рублей на один ящик.
Предлагается изготовить для выставочного зала кухонный гарнитур с 3 ящиками, оснащенными электрической системой открывания - SERVO-DRIVE. Таким образом для компании «Мебелюкс» эта система открывания ящиков обойдется в 13750 рублей, так как поставщики мебельной фурнитуры делают скидку на механизмы SERVO-DRIVE [18].
В продажу таких кухонных гарнитуров будет закладываться частичная стоимость SERVO-DRIVE и норма прибыли. Поэтому, при покупке клиентами такой кухни, предприятие в убытке не останется.
3) Реклама продукции.
Стоимость размещения контекстной рекламы на Яндекс.Директ равна 9000 рублей.
В таблице 2 показаны система, где размещается реклама, минимальные ставки, форматы и комиссия.
Таблица 2 – Контекстная реклама
| Система | Где размещается | Минимальные ставки | Форматы | Комиссия |
| Результаты
поиска Яндекса, поисковые
партнеры Яндекса, Рекламная Сеть Яндекса |
30коп. за клик с НДС | 33х75 символов | 0% |
Для начала контекстную рекламу можно разместить на месяц. За это время нужно у заказчиков выяснять, откуда они узнали о компании. Если более 10 человек, воспользовавшись рекламой на сайте, обратились в компанию, то следует продолжать размещение контекстной рекламы на Яндекс. Затраты на осуществление этого мероприятия выделим минимальные, т. е. 9000 рублей.
Таким
образом, компания «Мебелюкс» затратит
52750 рублей на обивку дивана и двух кресел
парчой, на изготовление кухонного гарнитура
с тремя ящиками, оснащенными электрической
системой открывания и на контекстную
рекламу в Интернет.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мебель для дома – широкое понятие, включающее в себя потребность человека в уюте, функциональности и просторе собственного жилища. Подавляющее количество обывателей стремится заполнить жилье мебелью, которая займет минимум места, обеспечив комфорт и функциональность.
Реклама в СМИ насыщена предложениями. Поэтому купить мебель в Омске не составляет большого труда. Все это приводит к высокой конкуренции компаний, специализирующихся на этом виде деятельности. С этой проблемой столкнулась и Омская компания «Мебелюкс». В качестве метода маркетингового исследования проблемы конкуренции был предложен опрос. Далее были представлены источники для изучения информации о маркетинговой среде деятельности «Мебелюкс», сформирована программа маркетинга, разработана товарная и ценовая политика, сформирована коммуникационная политика и тактика сбыта.
Для решения проблемы был разработан комплекс рекомендаций:
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ