Маркетинговые исследование

      Следующий вопрос плавно вытекал из предыдущего. Жителей просили ответить, сколько они готовы потратить, приходя в кинотеатр:

      Из  ответов на данный вопрос стало ясно, что 59% респондентов готовы потратить  за один поход в кинотеатр от 200 до 300 рублей. 21% - от 300 до 500 рублей, 8% - от 500 до 700 рублей и 3% - более 700 рублей. Для 9% стоимость похода в кинотеатр равнялась стоимость просмотра одного кинофильма.

      Таким образом, можно сделать вывод о том, что спрос на данную услугу существует, он довольно высок. Рассчитав экономическую обоснованность (учитывая полученные данные о желательной стоимости услуг), можно будет принять конкретное управленческое решение.

 2.6. Расчет экономической  обоснованности.

      Техническое описание проекта:

      Проект  предусматривает двухэтажное здание с одним залом на 150 человек  для просмотра кинофильмов. Каждый день устраивается показ 7 сеансов. Изначально на первом этаже будут размещены: кафе, гардероб, туалетные комнаты. Далее возможно открытие боулинга. При возможности отводится место под летнее кафе. Рядом выставляется фирменная афиша с рекламой.

        Стоимость инвестируемого капитала:

      Земельный участок – 500 000 рублей;

      Строительство здания + материалы – 30 000 000 рублей;

      Оборудование  кинозала – 200 000 рублей;

      Кресла  для кинозала – 50 000 рублей;

      Кафе  – 150 000 рублей;

      Гардероб  – 5 000 рублей;

      Туалетные комнаты – 100 000 рублей.

      Итого: 31 005 000 рублей.

      Прогнозируемая  прибыль:

      Используя вторичные данные – количество жителей  Чкаловского района (27 900 человек) и данные маркетинговых исследований, можно сделать вывод, что 0,94*27900=26 226 человек будет посещать кинотеатр.

      В неделю устраивается показ 49 сеансов. Получаем 150*49=7 350 человек в неделю или 29 400 человек в месяц (по данным технического оснащения). Однако в Чкаловском районе проживает всего 27 900 человек.

      Допустим, что количество посетителей буде равно 20 000 человек в месяц. По данным анкеты большинство респондентов (41%) готовы заплатить за просмотр кинофильма 100 рублей. Следовательно, TRмес=20000*100=200 000 рублей (от проката кинофильмов). Если же учесть наличие кафе, то TR будет равна от 400 000 до 600 000 рублей в месяц (используется последний вопрос анкеты). Возьмем среднее значение – TRмес=500 000 рублей или TRгод=6 000 000 рублей. Допустим, что TC=100 000 рублей в месяц (заработная плата, покупка кинофильмов, электроэнергия и т.д.) или TCгод=1 200 000 рублей. Тогда годовая прибыль до налогообложения будет равна: П=6000000-1200000=4 800 000 рублей. Таким образом, ЧП=4800000*0,8=3 840 000 рублей в год.

      Соответственно  срок окупаемости инвестиций:

      T=31005000/3840000=8,1 года. Если взять во внимание неточности некоторых данных, то можно принять срок окупаемости равным 9 годам.

      Однако  не стоит забывать, что количество посетителей, а также суммы, которые  они готовы оставлять в кинотеатре, мы взяли самые минимальные, не учитывая праздники и возможности кинематографа. Следовательно, возможная прибыль может быть гораздо выше рассчитанной, соответственно и срок окупаемости – меньше.

      Также следует учесть возможности самого инвестора. Если им будет являться муниципалитет, то финансирование проекта может быть осуществлено с помощью средств бюджета в рамках его социальной значимости. Тогда и долгосрочность  проекта не будет являться существенным препятствием к его осуществлению. Также при таком варианте вероятно снижение цен на землю под строительство и наличие льгот на строительные материалы, что уменьшает затраты и соответственно сок окупаемости.

      Если  же инвестором будет являться частное  лицо и срок окупаемости будет  ему крайне важен, то снижение затрат можно осуществить за счет уменьшения размеров самого кинотеатра. Это возможно осуществить в силу того, что по рассчитанным параметрам технического оснащения кинотеатр смогут посещать 29 400 человек в месяц, когда в Чкаловском районе проживает всего 27 900 человек. 

      Вывод: В соответствии с приведёнными расчетами, можно считать строительство кинотеатра в г. Чкаловске экономически обоснованным, правда, в долгосрочной перспективе.

Заключение.

      Исходя  из вышеизложенного, можно сделать  обоснованный вывод о том, что  маркетинговые исследования рынка являются обязательным условием успеха товаров, предлагаемых на рынке. Они эффективны в том случае, когда рассматриваются не только как процесс получения труднодоступной коммерческой информации, но и как средство, обеспечивающее руководство организации аналитическими выводами об изменениях маркетинговой среды с целью улучшения возможностей системы управления. Маркетинговые исследования также могут охватывать все виды исследовательской деятельности, связанные со стоящей перед фирмой или заинтересованным лицом маркетинговой ситуацией.

      Проведение  маркетинговых исследований – это сложный многоступенчатый  процесс, требующий  глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.

      Поставленные  цели были достигнуты: в ходе написания работы была выявлена исключительная роль маркетинговых исследований, были охарактеризованы их основные особенности. Также было рассмотрено понятие маркетинговой информационной системы, частью которой и являются маркетинговые исследования.

      Практическая  значимость изучения теории состоит в возможности применения полученных знаний на практике, что и было показано во второй части работы: составление анкеты, проведение опроса, обработка собранных данных, интерпретация, формулировка выводов.

      Что же касается конкретного управленческого решения: учитывая наличие спроса на предлагаемую услугу (кинотеатр), выявленного с помощью маркетинговых исследований, а также рассчитанную экономическую целесообразность (в долгосрочной перспективе), при наличии инвестиционного капитала можно утвердить проект открытия кинотеатра.

Список  литературы.

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 1998.
2. Малхорта, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер. с англ. — М.: Вильяме, 2002.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. -М.: Прогресс, 2001.
4. http://muztorg-contract.ru/kaksdelat/?cinema

5. http://ru.wikipedia.org