Маркетинговое исследование влияния бренда на цену на примере предприятия ОАО «Савушкин продукт»

11)      средний темп роста         

  = · 100                                                  (11)

= 1,14 · 100 = 114

12. средний темп прироста               

  = – 100                                                 (12)   

= 114 – 100 = 14

     Полученное  уравнение для прогноза y=20,53+98,03

     Осуществляем  прогноз на 2010-2012 годы:

     2010: y=20,53+98,03 = 221,12 (млрд. руб)

     2011: y=20,53+98,03 = 241,76 (млрд. руб)

     2012: y=20,53+98,03 = 262,29 (млрд. руб)

     Сведем  полученные результаты по прогнозу роста  объема продаж в таблицу, которая  представляет собой интервальный динамический ряд с интервалом 1 год.

     Таблица 1.2 Объем продаж по годам с прогнозом  на 4 года.

 

     В целом развитие явления идет равномерно, наблюдается тенденция роста. Однако вместе с тем рост прибыли небольшой. Необходимо принимать меры для привлечения  покупателей.

     1.2. Оценка ёмкости  рынка

     Емкость рынка — это возможный объем реализации товара / услуги при определенном уровне цен. Показатель емкости рынка исчисляется в деньгах (рублях, долларах, евро и т.д.) — т.е. это максимальная сумма, которую может получить продавец на данном рынке при неизменных обстоятельствах (объеме предложения, уровне спроса, ценах и т.д.). Оценка ёмкости рынка связана с определением доли рынка, принадлежащей отдельному предприятию. Такая ёмкость рассчитывается как отношение объема продаж конкретного предприятия (в физических единицах или денежном выражении) к доле рынка за определённый промежуток времени. [21] Ёмкость рынка рассчитывается по формуле:

      _{,                                                   (13)}

_{где Vi – объём продаж предприятия за 2009 год;}

_{Di – доля рынка предприятия.}

     

     1.3. Описание конкурентов

     В настоящее время конкурентами ОАО  «Савушкин продукт» являются следующие  компании  – ОАО «Гормолзавод №2», КУП «Гормолзавод №1», ОАО «Борисовский молочный комбинат». [9]

     Таблица 1.3.1. Описание конкурентов

 

     Основные  показатели поставщиков  по состоянию  на август месяц 2008 года таковы:

     Таблица 1.3. Основные показатели поставщиков [источник 8,9,17]

 

     Далее необходимо построить диаграммы, отражающие сравнение показателей предприятия  с показателями конкурентов.

     Приведем  пример круговой диаграммы, отражающей сравнение объема продаж ОАО «Савушкин продукт» с объемом продаж конкурентов (рисунок 1.3.1.)

     

     Рисунок 1.3.1. Объем продаж за 2009 год, млн. руб.

     Приведем  пример круговой диаграммы, отражающей сравнение доли рынка ОАО «Савушкин продукт» конкурентами (рисунок 1.3.2.)

     

     Рисунок 1.3.2. Доля рынка, %

     Приведем  пример круговой диаграммы, отражающей сравнение охвата городов по продаже продукции ОАО «Савушкин продукт» с конкурентами (рисунок 1.3.3.)

     

     Рисунок 1.3.3. Охват городов, %

     Как видно из диаграмм,  «Савушкин продукт» является бесспорным лидером кисломолочной продукции. Исходя из этого, необходимо провести оценку конкурентоспособности.

     1.4. Оценка конкурентоспособности

     Оценку  конкурентоспособности товара проведем дифференциальным методом, так как  он позволяет оценить конкурентоспособность  и с технической стороны, и  с экономической. Это позволяет  нам более эффективно оценить  факторы, влияющие на конкурентоспособность.

     Исходные  данные представлены в таблице 7. Оценки в баллах по качеству обслуживания в пределах от 1 до 5 в таблице 6 на основании технических параметров изделия:

     Таблица 1.4.1. Оценки в баллах по качеству обслуживания

 

     Приоритет каждого показателя был оценен и  каждому показателю был присвоен коэффициент весомости. За образец принята компания «DANONE».

     Таблица 1.4.2. Исходные данные [8,9,17]

 

     По  техническим параметрам:

     Чтобы распределить приведенные в таблице 1.9 модели  по уровню конкурентоспособности (дифференциальным методом), выполним следующее:

2. Единичный показатель конкурентоспособности:

                                                                                                    (14)

расчет единичного показателя по техническим параметрам : 

«Савушкин продукт»

q₁ = 8 / 9= 0,89; q₂ = 8 / 9 = 0,89; q₃ = 270 / 300 = 0,9

«Молочная страна»    

q₁ = 7 / 9= 0,78; q₂ = 8 / 9 = 0,89; q₃ = 150 / 300 = 0,2        

«Здравушка»                      

 q₁ = 6 / 9= 0,67; q₂ = 7 / 9 = 0,78; q₃ = 100 / 300 = 0,3

расчет  единичного показателя по экономическим  параметрам:

«Савушкин продукт»

q₁ = 250,0 /200,7 = 1,25; q₂ = 2600/3000=0,87

«Молочная страна»   

 q₁ = 250,0 /50,1 = 4,99; q₂ = 2600/2200=1,14

 «Здравушка»                      

q₁ = 250,0 /24,9 = 10,04; q₂ = 2600/1800=1,44

     Таким образом, исходя из расчетов, видно, что  по техническим  и экономическим  параметрам самая высокая конкурентоспособность  принадлежит ОАО “Савушкин продукт”. Технические параметры, такие как  известность марки, качество продукции  и ассортимент товара соответственно равны 0,89; 0,89 и 0,9. Экономические параметры, такие как объём продаж и цена товара соответственно равны 1,25 и 0,87. На втором месте находится ОАО “Молочная страна”. Технические параметры, такие как известность марки, качество продукции и ассортимент товара соответственно равны 0,78; 0,89 и 0,2. Экономические параметры, такие как объём продаж и цена товара соответственно равны 4,99 и 1,14. И замыкает список OАO ”Здравушка”, которая обладает наименьшей конкурентоспособностью. Здесь технические параметры, такие как известность марки, качество продукции и ассортимент товара соответственно равны 0,67; 0,78 и 0,3. Экономические параметры, такие как объём продаж и цена товара соответственно равны 10,04 и 1,44.

     2. Для учета всех характеристик изделий рассчитаем показатели конкурентоспособности комплексным методом.

     2.1. Групповые показатели рассчитываются по формуле:

                                                  (15)

расчет  группового показателя по техническим  параметрам:

«Савушкин продукт»

I_тп = 0,89*0,27 + 0,89*0,4 +0,9*0,33 = 0,8933

«Молочная страна»  

I_тп = 0,78*0,27 + 0,89*0,4 +0,2*0,33 = 0,6326

«Здравушка»               

I_тп = 0,67*0,27 + 0,78*0,4 +0,3*0,33 = 0,5919